第八十六章 政商前的政商秀（第2页）

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kItte是日本邮局将旧东京中央邮局大楼改建为Jptoer后开设的商业中心，最大特点是从地下一层到六层，每层都拥有专属主题，如“日本全国当地名产”层、“日本美意识”层、“怀旧与新感性的融合”层等，一般在东京生活的人都知道kItte，对“日本中心”的想象能因此具象化。

林真秀用kItte举例是想让西村明宏的注意力集中在“日本中心”的具体表现形式上，然而后者不愧是一名政客，略一思索后，关注点就聚焦到被刻意回避的地方。

“这不是文化交流·海外广报课一家能做到的吧，似乎外务省也很难独立完成。”

林真秀只能正面回答了，还好他知道自己这种主动打破部门隔膜的做法，在始于1996年的官僚制度行政改革于去年借助内阁人事局设立获得突破性进展，日本政治正从“官僚主导”向“相官邸主导”转变的关键时刻，符合西村明宏所属群体的利益，甚至还可以用来做引导官僚“忖度”政客的范本，就算不支持，也会保持善意中立，所以并不怎么担心，但秉着“少说少犯错”的原则，回答依然很简略，并尽可能不留下把柄。

“如果有机会的话，国际交流基金和日本贸易振兴机构可以分别牵头文化内容产业的企业与农业、制造业的企业共同讨论合作建设的可能性。”——合作限定在两个省厅下属的独立行政法人之间，还明确将文化内容产业划到自家权力范围内，就算最能挑刺的外务省官僚看到也难以指摘林真秀忘了自己的身份，顶多说句“没必要”。

不过，他的小心谨慎似乎是无用功，西村明宏点点头后并没有再追问下去，倒是村松俊亮见其他人都不说话，继续问对台本有什么修改建议。

“有两点浅见，想请村松高级副总裁斧正。”林真秀立刻答道，引起许多人认真倾听。

“台本中让成员分别拿着地元特产，介绍优点，说请大家多多支持，然后后期画面加上订购电话或网址，这其实是打广告，不是卖货，能否参考电视购物，将商品名、计量单位、单位价格、促销内容在最醒目地方标出，并由成员大声念出，并暗示购买就是支持自己，提高转化率？”

“此外，台本中提到的地元特产品种太多，短短几分钟内，观众记不住这么多商品，反会抑制购物冲动，所以两种就够了，也能留出充裕的时间介绍商品。”

高濑正义忽然插话，“哪两种比较合适？”

林真秀不假思索地答道：“伊达正梦、再来一个。”

话音未落，高濑正义又问：“为什么没有仙台牛舌，一见钟情、笑咪咪不行？”

“牛舌单价太高，而且需要冷链运输，存在食物污染风险，不适合用在第一次试验。岩手县、山形县、新泻县都有‘一见钟情’，容易比价，导致购买率降低。‘伊达正梦’不仅是独有品种，而且还是新品种，不存在比价可能，正好用来测试新品种市场接受度和成员的商业价值。‘笑咪咪’甜酸度均衡，但有些人就是不能吃酸的食品，会失去这部分市场。‘再来一个’口感清甜，不仅适用人群更广，而且果实硕大，看起来更高档，还可以兼做礼品。”

“真秀君果然没忘记家乡，让人欣慰。”

两人一问一答几乎没间隔，说话度又快，内容还偏专业，听得现场多数人一头雾水。好在高濑正义说完后现除了农协的工作人员外，其他人都一脸茫然，就笑着简单解释了下，这才揭开了谜底。

其实说穿了很简单。林真秀建议的“伊达正梦”和“再来一个”分别是大米和草莓的品种。宫城县的农产品产值中，大米占比42。2%，建议卖大米理所当然，但草莓占比只有2。9%，高濑正义前半句就是问为什么不卖产值占比14。2%，仅次于大米，远高于第三名鸡蛋（7。7%）的牛肉，而卖排在第七的草莓。

后半句提到的“一见钟情”和“笑咪咪”分别是宫城县产量最大的大米品种和有代表性的草莓新品种，这是问既然卖最大众化的大米，为什么不卖产量最大的“一见钟情”，而是卖最新的“伊达正梦”；反之，既然卖不少人舍不得买的草莓，为什么不卖最新的“笑咪咪”，而卖比较常见的“再来一个”。

最后的结果就是高濑正义很满意，听了解释后的其他人不管有没有听懂，也都纷纷称赞和恭维。林真秀很沉稳地向四周微微欠身，表示感谢。

等现场平静了下来，看没有人还要提问，他接着说第二个“浅见”。

“偶像宅购买偶像推荐的商品本质是应援，不能看到所推成员卖货调动不了他们应援的情绪。所以，台本中只突出top成员不够，应当拍摄所有成员卖货的画面。”

送台本过来的那名乃木坂46工作人员举手示意要言，等林真秀看到停下了后，提出疑问，“三十七名成员都拍摄的话，播放时恐怕时间不够。”

“那就压缩单人时间。akb48人数不多吗？总选举表政见时，尾部成员也能得到和top成员一样的表机会和同样多的时间。”林真秀的回答沉稳有力，给人不容置疑的感觉。

那名乃木坂46工作人员瞥了一眼今野义雄，又瞥了一眼村松俊亮，见两人都像默认的样子，也就不再出声。

林真秀接着说下去，“为了鼓励成员努力销售，刺激偶像宅购买，正向激励不可少。我建议给予销售情况好的成员一定奖励。”

“举个例子，永田代表还记得上次座谈会后提到的m-net亚洲音乐大奖表演嘉宾邀请吗？”他看向永田英彦，在对方点点头后，接着道，“如果拍摄前告诉成员，去香港的名单按照销售表现决定，能不能激励她们主动引导偶像宅购买？”

这个建议不涉及经费，也不算大事，但永田英彦没权力做主，望向村松俊亮，后者看了一眼今野义雄，看到没有任何表示，当机立断，“那就这样。今野，你安排下。”

今野义雄点点头——刚才沉默是因为这个邀请的接收者是索尼音乐娱乐，他不合适表态。现在点头是因为会社的代表、组合执行制作人做出了决定，尤其是当着许多人面做出了决定，他不可能反对。

“还有一点要考虑到，如果完全按照销售表现决定，应援under成员的偶像宅可能会觉得没有希望，失去购买动力，所以，我建议留出几个名额，单独给under成员。”

这个兼顾公私的神来之笔让林真秀觉得完全可以给自己加一个澳门分——堀未央奈掉选拔了，想要挤掉选拔组成员去香港比较难，如果under有单独名额，她这个曾经选拔的netter再拿不到就说不过去了。

村松俊亮不知道他和堀未央奈的关系，今野义雄没想到这个建议中包含的私心，见说得合理，也都点头认可。

最后，林真秀对高濑正义说：“我还有个建议请高濑会长斟酌。”

“真秀君请说。”

“为了便于统计成员的销售表现，让偶像宅能直观感觉到应援的效果，农协是否能定制一批印有成员形象的外包装，购买时可以指名要求印有某个成员形象包装的商品？”

高濑正义看了一眼村松俊亮，含笑道：“没问题。”

后者身体微微前倾，向前者致意，随即又同样向林真秀致意——这种定制要交纳形象使用费，不仅绕开了番组因打着支援地元名义不能收费的限制，乃木坂46合同会社还能因此间接得到销售数据，用于评估番组录制的得失和进一步精确了解成员的商业价值。对亘理郡农协来说，虽然花了点钱，但一则有利于销售，二则可以抵消欠的人情，三则传出去可以吸引更多番组前来商洽合作，也不亏。

“以上是我的一点浅见，如果不足之处，还请村松高级副总裁见谅。”林真秀用这句话结束了自己的言。

“感谢林企画官的建议，字字珠玑，人深省。”村松俊亮礼貌地回应，又看了一眼今野义雄，后者只好跟着表态，“非常感谢林企画官的指正。”说完对送来台本的那名工作人员道：“告诉制作组林企画官的建议，请他们改下台本。”

那名工作人员应了并离去后，村松俊亮看时间差不多了，说道：“现在番组录制快结束了，台本修改也要点时间，不如一起去看下现场录制，慰问下成员？”

于是所有人都起身，在永田英彦的领路下来到了录制现场。

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