第87章过往（第3页）

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接过一下来，交额竟然只有惨淡的七十多。

晚上回去，高军开始思考起到底是哪里出了问题。

难道是价格订的太高了？

高军给小罩罩的定价是二十白晶币。

说实话，对于普通老百姓而言，那的确是一相当大的开销。

但是这个定价，是木老在经过了市场分析之后，得出来的结论。

其实，原本高军是打算定低一点的，哪怕是个白晶币也是血赚的买卖。

可木老却提出了这样一个观点。

提高价格，但是如果顾客购买第二个的话，就可以半价！

人都有占便宜的心里。

这在商业学的角度，也是一种商品价值的提现。

叫做贪婪价值。

看似是良心活动，然而这却比高军一开始定价还要卖的贵。

打个比方，一开始高军打算将单价控制在十枚白晶币。

如果卖出去两条，那就是而是白晶币。

如果是第二种方法，第二个半价的话，卖出去两个的总价就变成了三十金币！

整整比第一种方案多了十枚白晶币！

而且在消费者的眼中，在他们不知道底价的情况下，第二种方法几乎是很多人都无法拒绝的。

而且木老坚信，高军带来的产品，在玉马洲，甚至他以前生活的区域都是十分奇的货物。

并且具有很好的实用性。

而且对于生活富足的那些千金小姐太太们来说，吃饱喝足之后，最喜欢考虑的自然就是让自己过的舒服一点。

所以高军带来的这些东西，对于她们而言，吸引力是巨大的。

也就是高军手中的货物具备了不可替代的效果。

这样一来，高军他们就有资格成为价格的制定者。

因为市场上根本就没有类似的商品。

用高军那个时代的话说，这也算是一种侧面意义上的垄断了。

可理论分析的再好，东西卖不出去也不是办法。

“木老，你看这样行不行，如果明有客人的话，对方如果可以带一个人过来买的话，咱们第三件也给对方半价！”

木老目光一闪：“这个主意不错，口口相传，这名声就打出去了！”

“还有，咱们也得利用好那些孩子。”

说着，高军叫来了幸福安康他们。

经过了一的相处，幸福安康已经意识到高军和他们以前的主人不一样了。

高军为人和善，不但给他们好吃的，而且还有温暖的房间和被子。

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