第35章 端午前夕（第1页）

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还有三天就是端午了，6川崎说什么也不肯让周潇潇去上班，所以当接替凌度的李广辉在周一来到栀子的时候，见到的就是吴总裁跟前的杨助理。

杨助理忙得很，两人只聊了几句项目进展情况，他就接着电话走了，留李广辉自己到各处去查看，不过此时装修已接近尾声，工人他都熟悉，到处交待一番便去了其他工地。

可是李广辉下午却又被栀子叫了回去，原因无他，栀子就是想把工期往前提提，能赶到端午前完工最好。

李广辉拿着工程进度表坐在栀子的25楼会议室，对面是杨助理。

两分钟后，李广辉放下文件，为难地对杨助理说：“相信你们之前也跟凌经理提过赶工的事，我看了咱的进度，按照现在的计划，已经提前了3天，再提难度实在是很大。”

“能不能晚间加班，或者再加几个人？我们虽说是打包工程，缩短工期，你们也可以去往另一个工地。”杨助理试着商量。

“质量上总要保证，否则出现问题你们便会说我们质量不过关，到时可说不清。”

“这样，你们看怎样在保质保量的情况下往前赶赶，提前一天，给你们工程队奖励5ooo块钱，行不行？这不在合同之内。”

吴书言已给杨助理打过电话，如果不行，就只能用钱砸，上午他已经把股东说服了，只要能在端午完工，哪怕最后一天试营业也可以，一个多月歇业装修，等的就是这一天！

“好！我想想办法！”李广辉咬咬牙，还好是夏天，晚上本就凉快，再者室内装修晚间也可进行，大不了再就近调过来几个人，加班加点，提前2天就是一万块钱哪！

果然第二天，栀子再次召开布会，宣布因端午将近，酒店升级完成在即，栀子为回馈广大客户，特直降系数为8o，且此次活动将持续至中秋和国庆，稍后又公布，针对已签约其他酒店的客户也可以再行咨询等等。

当天就有不少尚未签约的中小客户，在现场参观了酒店样板间之后直接完成签约。

至周三上午，爱罗流失的客户已有百分之十，以中型企业居多。

其实，6川崎在周一就开会研究了栀子可能作出的对策，如果要彻底打败爱罗，仅凭价格战只会赢得一时，这一点彼此双方都知道，甚至最开始栀子的服务就是在学习甚至模仿爱罗，毕竟在这个年代，金钱反而是容易得到的东西，人们已经不能满足于此。

可栀子为了压倒竞争对手，不惜打价格战，大家都知道爱罗在价格上决不会让步。

再加上既然服务相当，何不选新秀试试看呢？

商场如战场，对手招招致命，6川崎在想这一战他们拼的是无非就是人的本性。

栀子利用大多数人能省则省的想法，毕竟大多是出差或招待客户用，五星级的名头就够了，总不至于很次。

爱罗则胜在处在云端多年，有一大批老客户雷打不动，他们习惯于爱罗的布置和安排，甚至风格和服务，所以6川崎相信真正识货的人，或者说懂生活，会享受的人不会轻易变换习惯和口味。

不过这个关头，除了照旧安排关于端午的一些小活动外，必须再打个噱头，经过公司所有人员一天的苦思冥想，终于在下班前一个设计部员工的方案被采纳：端午文化节。

今年“文化潮”热度不减，爱罗与电视台合办文化节，将传统文化和现代元素融合，呈现不一样的爱罗，这个可行。

虽说方案算不上新颖，可是渠道是好的，端午本就是传统节日，与电视合作，传播度更快，影响范围会更大。

6川崎动作很快，当天就着招商部联系电视台，却被告知电视晚会早已录好，他们只好去找广播站，并由6川崎引荐一家文化公司，随即敲定，在两天后网络直播端午文化狂欢，地点自然是爱罗酒店。

所以到周三早上，爱罗与栀子都上了热搜，两边都是秣马厉兵，准备在端午大战一场，其实栀子的合同到周三下午已是放慢签约度，他们在等那些大客户反水。

打听到栀子的方案并不难，对于他们的系数6川崎早有猜测，只是没成想栀子竟然有如此大魄力，愿意替那些毁约的客户拿出赔偿。

这有些出乎他的意料，倒像是破釜沉舟了。

不过他并不十分担心，大浪淘沙，养不熟的客户他也不愿多费心力，国庆前爱罗的客户确实会损失一部分，不过他不觉得可惜。

周三下午，6地大厦顶层总裁办公室。

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