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于是约好了,4月底再送第二批,还是3台。
告辞的时候,亨利很技巧的询问,是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下?秘书笑而不语。
事实上,都不用亨利去宣传,很快,伦敦的王公贵族们都开始派人来询问,打字机还能预定吗?
奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员,专门回答这种询问:抱歉,第一批带编号的&1dquo;胡椒博士”已经全部预订出去了,6月份会开始开放第二批的预订。
会办事的男仆对什么&1dquo;6月份开放预订”的回答并不满意,仗着主人身份高贵,很倨傲的说我家现在就预订,定金多少,马上给!现在就给!安排上,统统安排上!
几天后,多家报纸上出现了另一则&1dquo;胡椒博士”的预订广告,称因为本产品备受买家喜爱,供不应求,本公司决定,在第一批&1dquo;胡椒博士”全部出货完毕后,开放第二批的预订,时间定为5月份的第一个周一,仍然是只有1oo台,但这1oo台没有编号,仍然是先到先得,手快有手慢无。
亨利·奥斯汀乐得要命:没想到这个广告效应出奇的好!
虽然吧,很多大贵族都不太看得起威尔士亲王,但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标,他玩的东西,你也得玩,一定得紧跟流行,不然,你可就跟不上宫廷里的潮流啦!
但他以为,爱丽丝会同意立即接受预定。
爱丽丝却说:&1dquo;不,千万不要!一台299镑的家用机器,第一批客户需要好好享受他们的特别,要给他们时间充分满足他们的虚荣心,等他们的兴稍微减退了一些,然后你才能推出第二批。”
但实际上,第二批的订单已经去了铸造工厂。他们现在不差钱,打字机的性能现在也不需要持续开,只有耗材方面的更换代,比如墨水色带的技术提高,比如键盘,要开适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金,现在可以镀一层银或者干脆镀金,然后推出升级版。
重印刷了宣传单,准备放给来预定的男仆们,多加一点钱就能拥有更美观的键盘,绝对彰显身份。
亨利就又问:&1dquo;那第一批客户要是问,为什么我的打字机没有键盘,该怎么办?”
爱丽丝手一挥:&1dquo;好办!让他们送回来,加钱,换键盘!要是有人出材料,我们还能给他换全钻石键盘!”
亨利吓了一跳:&1dquo;钻石!”
&1dquo;这个很好办到,给单个按键装银质的键帽,然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱,你想要什么样的键盘我们都能做!”这种镶嵌工艺没什么鲜的,鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种&1dquo;炫耀性消费”。
亨利目瞪口呆。
爱丽丝得意洋洋。
要说这种炫耀性消费和营销手段,后世可是尽可能的将之挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性,有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西,与众不同才能白里透红啊不是,才能显示自己的不凡之处。
接着爱丽丝又说:&1dquo;还可以开不同材质的键盘——我不是说金属与合金,水晶就是更好的材料,我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石,比如水晶矿,你想想,一套紫水晶的按键!”
&1dquo;水晶很容易摔坏吧?”
爱丽丝不以为然,&1dquo;打字机这么重,一般女孩子根本搬不动。再说,摔坏了可以买一套键盘。能花299英镑买打字机的人家,根本不在乎再多花5o镑买一套键盘。”
亨利琢磨着,装了水晶键盘的打字机,其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三,想到也可以用其他材料来做按键,不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石,成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了,要先算好成本与出货时间。还得小心,说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。
&1dquo;那就让汤姆到英格兰来,做我们的专属专利律师,整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了,&1dquo;仿制品一定会出现的,只是时间问题,我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权,谁要用了我们的专利,就得掏钱。到时候我们再降低成本,降低售价,大量出货,抢先占据中级市场,让他们没钱可赚。”
亨利把这些都记了下来。
谈完工作,爱丽丝才问:&1dquo;汤姆不是要来看简吗?简怎么都没写信告诉我?”
&1dquo;那是因为,他还没有来。”
爱丽丝不满,&1dquo;他说好了3月份会来的,这都3月底了!简多失望呀!”
&1dquo;那我可不知道。”亨利也很烦恼啊。
&1dquo;他是不是在都柏林认识了什么小姐?”
&1dquo;——没听说。他不是那种人。”
&1dquo;他不是哪种人啊?他在伦敦的时候,可是经常去——唔!”
亨利一把捂住她的嘴,&1dquo;你给我住嘴!你怎么什么都知道?!”懊恼的瞪着她。
&1dquo;我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去,就是路过都不应该。”
亨利有点尴尬的低头笑了一下:她说的没错。有些事情她确实得知道,不然,根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过,她出门一定会是马车接送,或是跟着贝克尔夫人,或是跟着贴身女仆,或是跟着哥哥、表哥表嫂,绝对不会有单身出门的情况。
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