75谈判（第3页）

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唐陌做了一个干杯的动作，说出了一个让站在约翰身后的精灵舰长倒吸一口凉气的价格：“可事实上，如果你购买武器的生产技术，算上应该支付给我的设计费，这笔交易的总额度已经高达12万金币以上了。”

“这些设备可不便宜，加上设计费用，估计加起来也要5万金币左右我才能回本。”他又继续开口继续给这笔巨款加码。

“你比我辛辛苦苦跑海运，赚的多太多了！你知道吗？你现在竟然要和我做一笔17万金币的交易……这已经不是我一个人能做主的事情了。”约翰脸上露出了震惊的神色，然后苦笑摇头。

“确实，这笔交易太大了，或者……我们也可以先进行其中的一部分！”唐陌也知道，就目前的价格看来，这绝对是他目前能找到的最大一笔生意了。

所以，他如数家珍的开始了计算：“一百支k1快枪，每支15个金币，算上配套和相应的一百弹药，价格总数是2ooo个金币！”

说完之后他又伸出了两根手指头来：“两百支转轮手枪，每支72个金币，算上配套的武装带和3oo子弹与火帽，一共是19ooo个金币！”

最后，他喝了一口美酒，加出了一个让他自己心花怒放的数字来：“两种武器的总价格是21ooo个金币，这不是一个小数目了。”

“放心好了，2万金币这笔交易，我们用现金结算！这没有任何问题。”约翰知道，自己给出两万金币倒是没什么难度。

只要把这些武器拿回到杨木王国，他可以十倍利润的赚回来。更何况，这些东西带给他的政治利益，绝对是两万金币无法买到的。

“剩下的15万金币，事实上我是没有办法用金币结算了，因为我们虽然刚刚卖出了所有的货物，可也没有那么多金币！”说着，约翰摊了摊双手，做了一个无能为力的手势。

说到了这里，他指了指远处停靠的一艘帆船，对唐陌说道：“按照你说的，你想要船，我也可以用我们家族的船来抵偿，这样的一艘海船价格大概在3ooo金币到7ooo金币不等，根据大小来计算。”

“比如说我们脚下的这艘……永恒鸢尾花号，就是一艘大型帆船，它的造价，就过6ooo金币！”一边说着，他一边真的计算起了这些船只的价格。

在这个世界上，武装商船的价格也不是一个小数目，尤其是这种吨位巨大，用来送货还配有大炮的武装商船。

它们是可以抗拒海盗的庞然大物，也是可以在战争中勉强算作战舰的存在。只要是滨海的国家，都会有这样的船只，并且愿意建造这样的多用途船只。

约翰给唐陌解释自己的船队构成，这同样是压价策略的一部分：“可我这里只有15艘船，这些船并不属于我一个人。其中还包括杨木王国国王的部分财产。”

“我能出售给你的帆船，大概的价格……只有3万金币左右。”他最后说出了一个比较保守的数字。

毕竟，无论如何，哪怕是出于安全的考虑，他也要保持一定的船队规模，以此来保证航海的绝对安全。

按照他的想法，他应该至少留下5艘大型商船供自己使用，剩下的十艘船他都可以卖给唐陌。

这些船有大有小，有新有旧，所以价格也各有不同。有些小的旧的，可能折价也就2ooo个金币不到，有些新的价格可能高达5ooo金币还一船难求。

不过，总的来说，十艘船3万金币，其实已经是非常厚道的价格了，约翰如此坦诚，目的也很简单——我这边打折出售了帆船，你那边的枪支和设备是不是也应该算我便宜点儿？

果然，接下来他的话，就说明了他之前坦诚的目的：“而且，1o万金币的设计费用实在是太高了……我希望可以便宜一些……比如说，3万金币如何？”

“三万？我的朋友，这个价格我可能赔的连裤子都不剩了。”唐陌笑着摆手说道。

开玩笑，他卖这些武器的价格虽然水分大得离谱，就连旁边站着的韦斯都觉得唐陌给出的价格有些夸张了。

可即便如此，如果一下子砍掉了七成的价格，那唐陌可就真的不赚什么钱了。要知道，整个交易里，最值钱的部分可都是他的“设计创新”——虽然，这笔研费用，其实是完全不存在的。

谈判的过程其实并不算太顺利，而原因却并不是因为唐陌的产品太差，反而是唐陌的武器实在是太好了。

这些武器震撼了精灵族，也让敏感的精灵贵族约翰意识到了变革的时代即将到来。

伴随着海风，唐陌坐在了约翰的对面，两个人分享着精灵贵族才能享用的美食，包括刚刚才在布纳斯采购的蔬菜，以及肉和鱼。

当然，还有一瓶不知道从哪里搜刮来的，精灵族的劣等月光酒。这东西在布纳斯可是不常见到的，许多贵族都很难喝到。

唐陌继续着刚才的话题，他出售k1快枪的生产工序与全套的制造技术，这对于精灵贵族约翰来说，简直是不可思议的。

因为他真的知道，这东西一旦开始量产，会给他带来多大的利润！他甚至再也不用跑危险的海贸了，只需要在家里躺着数钱就可以了。

“你可以在你的国家建设一个武器工坊，按照我拟定的标准来生产唐氏k1快枪！每一支步枪，我从中收取1个金币的设计费……”一边用叉子叉起了蔬菜，送进嘴里咀嚼，唐陌一边开口说道。

“可你怎么知道，我生产多少支步枪呢？”约翰虽然没觉得一支枪收取1个金币的费用有多昂贵，可他还是好奇的问道。

因为他知道，希瑞克的燧枪其实利润远比一个金币要高，而每个国家生产希瑞克燧枪都只能靠买！

如果能够自己生产，那价格就是透明的，所以约翰觉得，唐陌的这种合作模式，才是合理而且符合双方利益的。

只听唐陌给出了一个合理的解释：“这很简单，我只收取1o万支的设计费，你如果生产过1o万支，那就可以不用再继续缴纳我的设计费。”

在缺乏有效监管手段的时代，这种一锤子买卖才是更合理的收费方式。唐陌只需要收取他想拿的那份儿，其余的就都让利出去，这样一来他个人的压力也就更小了。

赚钱对于唐陌这样的军火商来说真的实在是太简单不过了，只要他能生产武器，就可以卖出去赚钱！

真正让唐陌站在军火商顶端的，其实是制定规则的权力！只要全世界都按照他的规则来制造使用武器，那他能赚到的钱，就比单纯生产武器赚到的钱多十倍百倍千万倍！

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