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第一百章 上善若水人间道(第1页)

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何朵有些泄气,道:“可为什么我这业务就是做不起来呢?比方说打电话,前台绕不过我就打市场部电话,市场部绕不过就打招聘电话,再不济就直接冲过去陌拜。拜访客户方面,我平时会在检索客户资料的时候,由点及面整理客户的公司组织、市场关系、领导往来甚至投资方等信息。这样的话,只要挖出来一家,就能接连攻克其他家。可往往事与愿违,不仅特别累,还会迷失在资料库里不能自拔,往往因为没有及时抽出一个线头去拜访而耽误商机。抛开这些,最终即便拜访了不少客户,却也迟迟不见订单。主管,你说我到底能不能做的起来啊?”

“嘿嘿!”汤洗林笑了笑,道:“你这才来公司几天啊?一个月不到,就指望订单能哗啦啦上门了?在咱们单位要立起来业务,少则半年多则一年,早着呢!在这期间,你只有一件任务,就是脚踏实地积累客户资源。至于那么多客户资料,查是查不完的,你先揪着一点去跑,不要困在一个环节里迷失了方向。”

“做业务就是少听多做闷头干,干就完了!”一个男同事说道。

“小姑娘,不用懊恼,不出半年,你一定可以大有作为!”另一个男同事也两眼放光地笑道。

“真的吗?”虽然众人并没有指出什么具体明路,何朵却得到了极大的鼓舞。此刻对她来说,自信比一切都重要。

“嗨,同样都是开发客户,你做的可比我高级多了。”沉默了许久的小丁突然说道:“你看我,干了快一个月了,主要方式依然只是陌拜。说起来陌拜,我最近也有了一些心得。那就是人只要在动,状态就会活跃。我这几次陌拜被前台拒绝后,就会悄悄待在前台看不见的地方,比如楼梯口或者大门口。等看到有像领导模样的人进出电梯时,我就凑上去打招呼。还别说,这些领导往往会对我这种行为充满赞许,更或者说是同情,因此还是有积极效果的。他们会简单告诉我找谁谁谁,这样我去找经办人时就顺理成章,比直接陌拜客户员工的效率高得多!”

“可以啊!下次我也试试!”何朵羡慕地说道。其他几个老同事也纷纷点头认可。

小丁却说接着说道:“但这种事情全看运气,不是每次都能等到领导,也不是每个公司都允许闲杂人员长时间在周边逗留。”

“听了你们俩的分享,我对你们的未来充满信心。连惜字如金的老于都认可了,你们还有什么理由怀疑自己?”汤洗林笑呵呵地看着何朵和小丁,接着说道:“强烈的愿望产生奇迹,只要脚踏实地闷头干,成功一定属于你们。我们隔壁部门的老贾就是鲜明的案例,原本他只是退伍后在仓库做保安,被老板发现后跟在身边做了半个月的司机,后来就转到了业务线。这老小子,初中毕业,字都写不完整,一开始在客户面前说话都哆嗦,更别说打电话了!但人家就靠一个法宝——笑!不管干啥、不论客户说什么,他就是笑。结果如何?人家拿了多少个月冠军了?所以你们不成功,天理难容啊!”

就这样,在汤洗林的持续“洗脑”下,何朵再次打起十二分精神投身到艰难的业务中。江上香茗的客户基本都是高消费人群,经办人多为办公室领导或者小企业老板本人,综合素质相对较高。何朵只要能见到客户,都会有所收获。

面见一个客户,需要提前准备好聊天的话题,要对客户的企业和行业有认真的研究,更要对经办人的年龄、脾气、喜好等进行快速推测和评估。越是看起来平凡普通的聊天寒暄,越离不开详尽丰富的准备工作。很多意想不到的新话题或状况会也会在面谈中随时冒出,这就需要拜访人有高级丰富的聊天技巧,既能灵活应对面访中发生的各种情况,又要通过交流让客户认可自己,同时不着痕迹的探测出客户的采购需求。

何朵亲和力极佳,逻辑思维清晰,又有不错的知识储备,与客户的面访基本都比较顺利。日复一日的客户开发实践,让她对江临市的风土民情和大街小巷越来越熟悉,对江临的市场经济也有了快速的认知。相较于公司内部的同事关系,她更喜欢和客户之间的交流。虽然难免碰壁或扑空,也总有不少客户给予她积极的评价与肯定,这自然也成了何朵工作中的主要动力之一。当然也有反推销甚至挖她跳槽的,总之各种新鲜和有趣的见闻,让这个一身白纸的姑娘慢慢在人生履历上画出了专属自己的符号。

“何朵,你今天迟到了哦!”汤洗林翘起二郎腿半躺在座位上,笑眯眯看着气喘吁吁冲进来的何朵。

“不好意思,主管,公交车太不准时了!本来今天比平时还早出发了二十分钟呢!”何朵解释道。

();()  “从大城西到大城东,确实远了些。你宿舍申请的怎么样了?”汤洗林问道。

“申请了,但是不是说要转正以后才有资格分配吗?”何朵撇撇嘴。

“那倒是,坚持努力啊,争取早点转正!你现在住的地方实在是太远了!”汤洗林说道。

“我尽力吧!”何朵耸耸肩道。入职已经两个月了,跟她一起进公司的其他新人已经陆续冒出订单,甚至还有一个月就转正的,而自己到现在才七千多的业绩,距离转正要求的五万差的不是一点点。明明已经很努力了,客户也都挺认可自己的,但就是没有可观的订单。

汤洗林突然一拍脑袋,大声说道:“我这脑子,居然忘了正事儿!那啥,这个月公司要举办一个大型演讲比赛,你知道吧?”

“知道。但我不打算报名。”何朵撅撅嘴说道。

“为啥?”

“不想分心,现在业务才是第一。我业务做得这么差,哪有心情抛头露面做那些不相干的事情?”何朵说道。

“傻姑娘!参加比赛才有机会让自己被更多人知道,才有机会更深入了解公司的文化、了解茶文化、了解我们行业的知识。就凭你的能力,只要你去,第一名就是你!”汤洗林软语鼓励道。

“那些都是花拳绣腿,反正我不去。”何朵坚持道。

“那来不及了,我已经给你报名了。”汤洗林笑嘻嘻地说道。

“主管!!”

演讲比赛从报名到初赛,中间间隔十天时间,从初赛到复赛再到决赛则分别为半月左右。由于不设题材和呈现方式,选手可以随意发挥或者拼凑。既然已经报了名,何朵也不敢大意,好几天泡在图书馆里,深入研究公司文化和茶史文化,从各角度了解茶行业的发展现状及痛点,最后结合自己擅长的国学文化,创作出了第一个参赛作品《丝路茶音》。

江上香茗公司共有员工三千余人,且遍布全国各地,因此初赛由各地分公司自行组织,作为公司内第一轮初选。何朵身在总部,自然由总部统一安排。虽然只是初赛,但公司把气势办的相当严肃正规。一番角逐演说下来,何朵顺利进入复赛。

这次比赛让何朵第一次近距离接触到人性的本质。虽然不少参赛人员只是走个形式应付,比如简单背诵一遍公司章程就算完事。但也有不少毫不掩饰的歌功颂德之辈,以小说化的方式把创始人从呱呱坠地到名震一方讲的惊天地泣鬼神,把老板们哄得甚是满意。更有东西南北不知所云者,以及无法脱稿或者各种洋相露出等等,确实令人大开眼界。

到了复赛环节,全国各地入围的选手齐聚江临总部,开始了真枪实弹的比拼。

由于初赛作品已经露出过,加上过程中多方面整合到的公司信息,何朵重新调整了复赛的作品。初赛作品主要从历史角度歌颂茶文化的浩瀚,过程中简单植入了对公司的热忱之情。复赛作品则从当今茶行业及企业面临的痛点,阐述国茶接班人的使命,何朵将其定名为《茗飨》。

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顶级掠食者有天敌吗帝台娇61章灵气复苏主角不是人的傲世潜龙王东唐潇杜瑶一任群芳妒是什么意思?在线改命!?穿书七零年代之女配娇宠日常无弹窗齿痕舌怎么调理才能好年代空间凶狠硬汉娇宠小辣媳有声带着灵泉空间回村种田动漫灵舟草颗粒和止咳消炎片能同服吗分手后就去相亲校花踢我下船暗卫以下犯上人设全世界最好的人是谁执笔人生什么意思和主播连麦有美颜吗沉塘处置是什么意思摆摊小吃车图片大全顶级掠食昆虫暗恋外班的男生二嫁负心总裁后妈她二婚嫁给残疾老公主攻随笔 作者十贰点笼 拼音兵王回归杨辰我是绝世大佬周逸猥琐男英文终极一班丁小雨是盟主网王之越前龙悦巅峰巨星一曲封神在线观看朝歌行官网一任群芳炉的前一句巅峰巨星一曲封神梅妃之舞贾二虎温茹玉短剧灵气复苏流不种马斗罗大陆圣灵教十二供奉网王之越前龙寒6上有的人笔记主播连麦开黑吗违法吗终极一班丁小雨战力指数终极一班丁小雨去哪了分手后马上去相亲的男人灵气不复苏了幺罗博士别哭双向暗恋番剧顶级掠食者动物主播怎么连麦终极一班丁小雨图片