第94章 合伙办工厂（第1页）

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罗小君新拉来的这个外墙涂料工地，来自温市本地的一家名叫广城的建筑公司，公司的总经理姓周，陈宏伟见过，是一个踏实能干、相貌忠厚的外地人。

周总应该是幕后老板推上来的前台人物，不过这样也好，跟周总打交道，对于陈宏伟这样的外地人来说，要爽快的多。

当然，这层关系是罗小君拉过来的，主要还是靠罗小君去维护，自己要是去插上一手，把罗小君抛在了一边，那就太没人性了。

现在的罗小君相当于自己的一个工程业务员，想招募一个有业务能力，却又不会自己单干的优秀业务员，是很不容易的。

另外，陈宏伟本人是很痛恨老板过河拆桥的，他又是销售出身，在这个还没有网络销售的时代，很明白销售人才在这个时代的重要性。

陈宏伟的事业如火如荼，但王琦的销售事业却再次遇到了挫折。

“这些吃人不吐骨头的老板，我好不容易把美特涂料厂的销路打开，结果老板转身就要过河拆桥，说由于销售费用太大，从明年起，我们的提成从原来的1o个点，降为5个点。”

面对着王琦的吐槽，陈宏伟也颇有些无奈的说：“天底下的老板都一样，不管你给他做出了多大的贡献，也不管他自己赚多少钱，他愿意给你的工资，都是市场的一般工资。

目前市场上的提成一般都是5个点，他给你1o个点的提成，肯定会觉得自己亏大了，以前销售量没上来，他会选择隐忍，现在销量上来了，肯定就想着砍你们的提成了。”

“宏伟，要不咱们一起合伙开涂料厂，好不好？”

听了王琦的提议，陈宏伟有些震惊，过了好一会儿，这才狐疑的质问：“王总，你别开玩笑了，你知道开一个涂料厂，需要多少资金吗？技术又从哪里来？”

“我想过了，把永强和志军一起拉过来，另外，美特涂料厂里的技术员小刘，我也已经把他说服了，让他以技术入股，初期我们尽量少压资金，应该问题不大。”

陈宏伟想了想，语气淡淡的说：“王总，你知道我这个小小的腻子厂开到现在，已经压了多少资金了吗？前几天我大概的估算了一下，到目前为止，大约已经压了二十多万。”

“啊，怎么压了这么多？”

“其中的一大半都是装饰公司压的，他们有稳定的销售渠道，又可以对我们的品牌进行免费的宣传，是必须要走的一条路。

如果我们要开涂料厂的话，油漆店就不说了，要想打开销路，那些有一定规模的涂装公司，那个不得压个十几、二十万的，否则怎么去合作？”

“王总，您在社会上混了这么多年，应该知道合伙的生意难做，创业初期资金不足，合伙人又多，干着干着就容易把厂给搞黄了，搞到最后亏钱是大概率的，说不定将来连朋友都没得做了。”

“宏伟，你也不能这么看问题，合伙也有合伙的好处，销售团队和技术人员都是合伙人，自己人肯定不会去坑自己人，忠诚度会比一般公司更高一些。”

陈宏伟想了想后，微笑着对王琦说：“王总，要不咱们先把永强和志军，以及技术员小刘拉过来，一起先吃个饭谈一谈，看看大家的理念和分歧有多大，然后再决定吧！”

对陈宏伟的看法，王琦也深表赞同，就同意了陈宏伟的意见。

由于已经有了王琦事先的沟通，大家到这里来的目的也已经比较明确了，推杯换盏了一阵子之后，很快就进入到了正题。

虽然以前刚来温市的时候，陈宏伟是众人当中最穷的，可经过了这近两年的展，所有人心里都清楚，现在最有钱的就是陈宏伟了，要不然王琦也不会舔着脸要跟陈宏伟合作。

陈宏伟知道，他们之间的合作，自己在资金方面肯定是要出大头的，当然，股份肯定也要占大头，因此，这次聚会也是陈宏伟请客，主持这次的合作，自然也是以陈宏伟为主。

不过，自己在资金上出大头没关系，但必须要看到其他人合作的诚意才行，要是跟一群心怀鬼胎的家伙一起共事，还不如自己搞。。

“既然大家要相互合作，肯定是要拿钱出来的，志军你先说说，能拿多少钱出来？”

“宏伟，你也知道，我手里没多少钱，努努力的话，我能拿2万块出来。”

“永强呢？”

“我跟你永强你也都了解，收入相差不是很大，他掏2万的话，我也掏2万出来！”

“你是叫刘工是吧，你打算掏多少钱出来？”

“陈老板，王总跟我说的是用技术入股，另外，如果我入职咱们这里的话，还会给我一定比例的干股！”

这时候，一旁的张志军也附和着说：“宏伟，王总的意思是，掏钱出来，拿技术出来的算实股，我们这些入职的元老，还会得到一部分干股。”

刘永强没有说话，而王琦却冲陈宏伟笑哈哈的说：“公司初创，为了激励员工，肯定要用一部分股份来留住人才。”

“王总打算掏多少钱出来？”

“我肯定要比永强和志军掏的多，我掏5万出来，跟永强和志军加起来差不多也有1o万块，宏伟你再掏个二、三十万出来，差不多就够咱们把涂料厂搞起来的。”

好家伙，王琦的如意算盘打的很响，陈宏伟顿时有一种被当成了冤大头的感觉。

“那按照王总的意思，股份的比例怎么安排？”

“我是这么考虑的，有不同意见的话，大家再协商一下。永强和治军各占1o%，刘工占15%，我占2o%，大股东肯定是你宏伟占45%，宏伟，你觉得怎么样？”

王琦的话听着很受用，但股份占比却完全不是那么回事。

李强、志军、王琦这三人掏了不到1o万，就占股4o%，而陈宏伟要掏2o万以上，却只能占股45%，还做不到绝对控股。

另外，那个刘工就凭借几个破配方，就想占股15%，天底下哪有这种好事？

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