第40章合理合利（第2页）

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得到了几十万，但如家置业所承担的风险，绝对不会低于这个数字。

“周义，你什么想法。”张总问，虽然是第一回跟周义在同一个空间谈事，但周义的能力，张总也很想见识一下，前段时间的张总还想从高总这里借走周义。

“我的想法，可能会影响到如家置业的命运，这个责任，领导们也知道，我想承担也承担不起的。”周义说。

“这一步可能我们今天不走，在未来某一天也要走。”高总说，之后还问了一下南城区的两位老板，“老张，老黄，你们怎么看？”

“只要我们还在这个行业里待着，跳单就没办法避免，我们要一直忍气吞声么？。”黄总说。

“蒙律师，这个风险我们能控多少？”张总转而问起蒙律师。

“风险完全没法控，对方有一位大网红，在制造舆论方面，我们必然干不过网红。另一位是茶庄老板，很多人喝茶，也并非就喜欢茶，喝茶还是一种社交，那茶庄老板的圈子也多半是差不多层次的人，这两个人合起伙来反将咱们一军，也不是不可能。”蒙律师说。

“要不，蒙律师先跟他们来上个一两回，毕竟他们这个属于违约责任，我们行驶合约上的责任，也合理，讨回我们该有的利益，也合利。”黄总说。

“先这样吧，走程序的话谁都不想。”蒙律师说。

周义坐在高总旁，茶少了就添，水少了就烧，心里想着数字，看到的是一场大战。

跳单的事情是移交给蒙律师处理了，法务上事情，他只看懂了房源独家委托销售协议，其他操作也不是他能处理的了。

但周义整个绷紧的神经已经影响到睡眠了。

【】

“好，电销的技巧就到这里，我们当中有已经在行业里多年的老手，我们就当温故知新吧。也有新进入房地产销售的，这些只是一些逻辑，我们也会遇到各种各样的客户，玩懂得灵活变通，教条式的问答是无法打动客户的。”张盈说。

此时是下午时间，新融城的销售部在会议上，通过投影仪进行培训，周义也受张盈之邀前来旁听，本来周义是推辞，就因为张盈的一句“队伍满编”，周义不情愿也来了，满编自然是指那位新进的女策划梁怡笔，张盈的意思是，希望周义带一带，帮新融城培训一下这位新手。

“那么下面的培训，由我们的周助理给大家进行下一内容的培训。”张盈说。

周义听着现是上了贼船，培训的内容自己完全没有准备，虽然房地产销售的培训无非就是那些——地产基础知识、电销、礼仪、项目价值点、销售配合与成交技巧、拓客培训等，只是突然赶鸭子上架，不是谁都受得了的，他自身还是两手空空，听着培训都快睡着了，并非张盈的讲解无趣，而是这些内容里有很多早就是他工作行为习惯里的一部分了。

“嗯……”周义眼睛转了一圈，说，“我们先中场休息，1o分钟后再回到这里。”

进入到中场休息，各人都走出了会议室，周义原位坐着，女策划梁怡笔走向她的位置，今天所穿的是短裙加T恤，阳光又可爱，头还剪短稍过下巴，同时染了黄。

“周义哥。”梁怡笔叫着周义。

“哟，策划换头型了！”周义笑道。

“怎么样，好看么？”梁怡笔也笑着问。

“跟项目还挺搭。”周义说。

“你就这么夸女孩子的么？”梁怡笔又问。

周义没有接话题，转而道，“培训听得懂么？”

“它懂我，我不懂它。”

“跟电销有关的内容，其实不在理论——”周义坐在椅子上，看了看两手空空梁怡笔，“纸笔呢？”

梁怡笔走回离投影幕布较进的原座位，拿上笔记本，又走回到周义跟前，抽出笔盖。

“记好了哈，坐着记。”周义说着，想了一会儿，“策划要做的事情，很杂但不复杂，那电销无非就是对话，客户要的内容都是跟项目或者跟他买房有关的，项目介绍的文稿有没有。”

“有的。”梁怡笔走到座上，回答。

“是不是又长又臭？”周义侧着身，脸对着梁怡笔，开起了小灶。

“嗯……是……吧。”

“就是又长又臭，那是策划写的，当一个销售熟悉了里面的内容之后，他理应用客户能力理解的话，并且组织好符合自己特点的句子。这也应证了张经理那一句，教条式的问答是无法打动客户的。”周义说。

“哦。”

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