第49章小插曲（第1页）

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世界说大也大，说小也小。很久不见面的朋友，似乎已经让你感觉到不会再联系了，有着联系方式，却从来没有给过对方一个电话，一条短信。逢年过节也不会有一句问候，可是就在你认为不会再有联系的时候，走在街上会突然让你眼前一亮，你可能会现曾经无话不谈，无话不说的已经失去很久而不联系的人就现在你的面前。见到了会让你想起过往的激情岁月，天马行空的梦想，一起奋斗的日子。

跑客户也是一样，一个公司很久不联系一个客户了，特别是这个客户跟你很久没有联系，那么你还会去拜访他吗？刚开始认识的时候，你会有意无意间去他的门店坐坐，拉拉家常，聊聊人生，说说市场，谈谈销量。他也许会或多或少跟你要一点产品，这种可能是真的需要，也可能必须情面，毕竟经常在他面前晃悠，卖一些和你类似的产品或者正好有这个趋向，不或多或少要一些，在这个情面上说不过去。当然，这个价格不能比别人的高，哪怕多1o元8元也不要，要么同等价格，要么价格偏低一点点。很多经销商都知道，哪怕一吨优惠5元钱，拉1o吨就是5o元。他们是不会自己卸车的，通常请人卸车，一吨的卸车费也就是15元到2o元之间，少了5o元就等于得到了两吨以上的卸车费。还有就是运费，如果一吨能够优惠3o元到5o元，那么拉十吨得来的优惠价格就够他拉一次的运费。

谁都是精打细算地过日子，数着手指头过日子，没有谁的钱是大风刮来的，都是通过自己的努力换取今天的成就。经销商的财产是通过一包一包地扛这个化肥赚取，买一包就是这么多钱，有时候赚1o元也卖，赚5元也卖，当然这些是利润比较低，也有一些利润比较高一点。这种工作不需要太多的文化知识，只要有一定的资金，有一定的人脉，有一定的力气，那么就可以做。还有就是持之以恒的决心，这种是季节性的生意，不能因为某个季节销量地下而摇摇欲坠，也不能因为某个季节销量遥遥领先而飘飘欲仙，把一年的平均值拉下来，那么也差不多。

梁丰钱和黄丽认识有一个经销商，这个人的名字叫李永兴，门店是在一个村的路口，大小和镇上的差不多，而且有两间仓库，这个门店经营的产品主要是桉树肥和复合肥为主，其他的产品销量比较少。他们认识李永兴之前，这个李永兴也有过和王紫薇合作，只不过在和王紫薇合作之前是跟华夏农业公司的其他业务员合作的，到现在这个李永兴都说没有见过王紫薇和李真豪这两个人。他一年多多少少都会卖一点华夏农业公司的产品，销量不大这个是肯定的，也就是因为销量不大，所以李真豪和王紫薇爱理不理的那种心态。去大塘镇，只要走高，那么必定会经过这个村，经过这个村他们都没有停下滚动的车轮而去拜访一下他。

不要看不起任何人，即使再小的客户也是客户，他能给你带来一百元的利润就是一百元的利润，假如他不跟你合作，那么连一百元的利润都没有。做人目光要远大，要放长远的目光，不要鼠目寸光，这个当然正确，可是现在生意场上来说，鼠目寸光有鼠目寸光的好处。整天把眼光放在某个乡镇最大的门店，销量最好的门店，这并非就是一件好事。你把眼光放在最大的门店，那么其他公司的人也是一样。想打动最大销量的客户，用什么方法？是感情、是服务、是政策、是产品，这些都应该有吧。感情当然是要培养，服务当然是要到位，政策当然是要优惠，产品当然是要合格或者有名。这些之中最主要还是产品和政策，只要你的产品能够给经销商带来利润，那么他也不和你谈什么感情，不和你谈什么服务，只要你没有惹到经销商生气，那么他依然会和你合作。

李永兴说他很久没有和华夏农业公司合作了，早两年有过合作，毕竟他知道华夏农业公司做的是什么产品，这些产品春耕秋播的时候多少会用一点，只不过销量有限而已。梁丰钱和黄丽听到了这个消息，那也肯定是不愿意放过这个机会，既然之前有过合作，而且春耕秋播的时候需要，那就有重新开的必要，现在对他们两个来说，不放弃任何一个客户才是他们的生存之道。这个李永兴也和他们说过，只要需要用的时候依然会和他们联系，那么这会不会是真的？先不管真不真，起码已经给了他们希望，只要往后的日子，路过这里和他聊聊，哪怕抽上一根不值钱的烟也是一种态度。

他们的努力也终于得到了回报，就在将近放年假的时候，这个李永兴真的找了梁丰钱下单，不过这个下单也是一波三折。刚开始的时候问了价格，梁丰钱报价之后他又说价格高，比其他公司的价格高。梁丰钱是知道的，他报的价格并不好，价钱虽然不是梁丰钱定位，不过整体市场而言，他还是这个产品的市场有所了解。正规的产品，符合国家标准的产品，那么这个价格就算不得高，可以说比其他厂家的正规的符合国家标准的要低那么一点点。在低的价格也有，包装印的执行标准也是国家标准，不过这种农户看不出来，经销商和批商就能够看出来这种是什么样的产品。这种产品通常都是含量不够的，效果虽有，却不是那种在标准范围内的最佳效果。很多农户也是奇怪，明明知道这个厂家已经不存在了，还要找这个厂家的产品，他们都说用习惯了，其他厂家的产品用不习惯。经销商也是，既然想要这个已经不存在的厂家的产品，那么也会想办法去找，这个时候批商就会钻空子了，他们会找其他的厂家来换包装，通常不是什么大厂家做，就是那种小作坊，证件不齐全的小作坊偷偷去做，去换包装，然后这个价格还不便宜，便宜的反而是换那种现在还有的厂家的包装。

梁丰钱也不和李永兴多说，只是告诉他给到他的价格已经是本公司最优惠的价格。他当然是不会相信，于是就找了王紫薇问这个问题。梁丰钱怎么知道他和王紫薇问这个问题？因为李永兴找梁丰钱下单，那么最后也要通过王紫薇来通知仓库货，梁丰钱是没有这个权限的，只有王紫薇和李真豪两个人才有。

当梁丰钱找王紫薇下单的时候，王紫薇说：“你叫他先打钱过来，这个人很喜欢拖账。”

这个让梁丰钱来了个措手不及，能够先拿到钱在货的公司属实不多，在梁丰钱的印象中就是中农公司，其他公司基本是先货后打钱，有这些比较讲诚信的经销商就会找打钱在装货，不过这个属于凤毛麟角。梁丰钱也把这个问题反映给了李永兴，李永兴也不愿意先赚钱在装货。说来说去，两个人都不愿意让出，王紫薇说不赚钱就不报车牌号，哪怕车来了也不报。这个就让梁丰钱为难了，他也没有遇到过这种情况，那么他要怎么解决这件事情。

梁丰钱当然不能告诉李永兴说王紫薇经理说他是喜欢拖账的人，这样说肯定会两边都得罪。既然两边都不能得罪，谁都不愿意松口，那么这单生意是不是就要黄了？梁丰钱非常珍惜这种来之不易的机会，虽然要的不多，也就那么五吨货，算起来也就是6ooo元这样子，说多不多，说少不少，梁丰钱卖这五吨货也就拿五十元的提成。梁丰钱一时也不知道该如何是好，于是就找黄丽谈这个事情，他们两个是捆绑式工作，卖出去的五十元提成，有百分之四十是她拿的。

“那个李永兴要采购五吨产品，王经理不愿意放货，怎么办？”梁丰钱对黄丽说。

“不是吧，他们不是认识吗？”黄丽说。

“对啊，不过王经理说这个李永兴会拖账，还说以前拉货拖了一个月才给。”梁丰钱无奈地说。

“那就不卖了，她不愿意我们也没有办法。”

梁丰钱把事情的来龙去脉告诉了李永兴，希望他先赚钱，毕竟他们两个也是第一次合作，不想这样闹得双方都不愉快。梁丰钱没有说拖账这个问题，不过李永兴似乎已经嗅到了这一个问题。他自己是什么人他自己懂，以前有没有拖过账也只有他和王紫薇懂，对于梁丰钱和黄丽来说那已经是很久远的事情了，而且真不真也不会去追求。

梁丰钱在想这个两全之策的时候，李永兴打来了电话：“明天装好了我就转钱过去，哎呀！我是有钱的，绝对不会欠你们一分钱，只要货到了我马上付款。”

货到付款是现在经销商的主要付款方式，通常会拖那么一两天，有的也会是一个星期，过一个月的要么就是真的拖，要么就是经济困难。货到马上付款的也有，不过没有几个，毕竟货到了业务员也不好意思马上打电话去叫他转账。

“好的，好的，我和王紫薇经理沟通一下，我沟通好了再和你说。”梁丰钱等他挂了电话之后又马上拨打了王紫薇的电话。

“他说明天货到了就付款。”

“不行，他那个人就是这样。”王紫薇说。

“他说他现在不缺钱，不会拖欠的。”

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