第5章 想要的（第4页）
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“是这样，您给的价位公司确实没有同意，不过在我尽量的争取下公司同意在您这报价的基础上增加2%，而且后期的安装调试费用我们不负责，我们只负责后期的维修。而且因为您这个是临时追加项目，公司要求必须先付货款的4o%。”
“安装我们有自己的队伍这个好说，只是这个价格和先付货款的4o%确实是……”周翔看向孙经理，“没有再商量的余地了吗？”
“没有了周总，如果我认为这个条件不合适的话我也不会这么着急的过来找您了，我也知道您这着急。”
“明白，那您看这样行不行，我跟公司成本那核算一下，不怕您笑话，咱们做生意都是为了挣钱，如果不合适的话咱们只能下次再合作。”
“理解。”孙经理点点头，“不着急，咱们这次合作的前提是你们能拿下这个标，不然一切都是空谈，您说是不是。下午我还得出去就不陪您了。对了，这是我们设备的参数简介和公司资质宣传册，还有以往我们公司投标的招投标文件我也您微信上了，您参考下，应该对您有帮助。”
“那真是太感谢了，太有用了，我还担心咱们没签合同这些信息您不会给我呢。”周翔感激的说。
“合作主要讲究的是信任，行了，您肯定有很多事要沟通，我就不打扰了。”
送走孙经理周翔立马跟公司人员开视频会议，公司的人们按照周翔的给的资料现场进行核算，终于在忙碌了将近一个小时后得出了汇总金额。
“周总，经过成本分析，按照现在的价格和成本投入，这个项目咱们还有结余，最大的问题是4o%的成本款，公司账上现在没这么多。”赵茜看着资料跟周翔说。
“货款先不考虑，毕竟不是现在就支付，等拿下项目我再想办法。赵茜你们再算一下如果报价再下调4%结余是多少。”
“还要下调？按目前价格投标的话咱们利润率已经很低了，如果再下降，项目中出现一点偏差咱们都可能会赔钱。”赵茜不明白周翔的想法，总不能赔本赚吆喝。
“这些先不考虑，你们赶紧算一下。”
又一阵忙碌后，“周总利润率是1%，咱们从来没有做过这么低的项目。”
“那就按这个报。”周翔知道赵茜想说什么先打断她“我把资料给你，你辛苦辛苦把文件再整理下吧，需要盖章的地方你直接操作不用再问我了。我估计赶不回去了，有什么问题咱们电话沟通，拜托你们了。”会议结束人们各自去忙碌自己负责的事情。
所有人出了会议室，赵茜又跟周翔去了视频邀请，看着画面里周翔熬红的眼睛，她忽然心疼的眼泪在眼睛里打转。
“怎么赵茜还有什么问题吗？”
“没有了。”赵茜扭过头擦了把眼泪，“周哥，你别这么拼了。”
“呵呵，没事，等项目拿下了，哥回去好好感谢大伙。”
“恩，明天等我们好消息，一定不辱使命。”
“也别那么大压力，咱们尽力了就好。”
周翔的魅力从不是靠迷惑人的神神秘秘，相反他还有点大大咧咧，也不是他外表体现的帅气，他往往真正打动人的正是对人无差别的真诚、善良、勇敢和永不服输的精神。看到他，就像是你心中也照耀进了阳光，让别人自然而又舒服的享受温暖。此刻赵茜心中就是这样的一种感受：踏实、信任和舒服。她有点明白古人‘士为知己者死’是一种什么样的感觉。她喜欢这样的感觉，可看着已经关闭的视频屏幕她又好害怕失去这种感觉，或者害怕这种感觉不仅仅是只有自己才能拥有的。
公司还有一盏灯亮着，赵茜按照周翔提供的资料仔细的修改投标文件的细节，相比以往的设备参数这次设备明显详细和先进了很多，她一边仔细核对材料一边感慨周翔是不是真的有什么能力，可以按这么低的价位拿到这么好的东西，明天成功的信心越来越大，她不敢有丝毫松懈，生怕因为自己的疏忽导致竞标失败，毕竟对手可是有对他们非常了解的人，不过那又怎么样，她知道，明天一定会让所有人大吃一惊。
“自己乐呵啥呢，加班还这么高兴。”崔经理的突然出现吓了赵茜一大跳。
“干嘛啊你，走路一点声音没有，吓死我了。”赵茜生气的打了崔经理一拳。“你过来干嘛？”
“你这话说的，给你信息不回，打电话才知道没电了，我担心你有什么事，敢情在这自娱自乐呢。”
“啊，没电了吗，我忘记充电了。”赵茜赶紧充上电，手机开机后，第一个点开周翔的头像看有没有漏掉的消息。
“你这……”崔经理无奈的坐在旁边，看着赵茜身边摆放的牛皮纸，胶条，甚至公司的公章、法人章也随意的放在一边。“周翔对你还真是信任。”
“怎么了？
崔经理冲着公章的方向努努嘴，“就这么随意的给你了，也不怕你干点什么。”
“周哥才没有你那么多心思。”赵茜收回目光继续盯着屏幕，“我还得一段时间，你可以不用等我的。”
“这么晚了，你自己回去我不放心。”
赵茜滑动鼠标的手顿了一下，“那行，一会你帮我打印胶状和封包吧。”
“那周翔回来得给我工钱。”
“没钱，爱干不干，这个项目我们公司要垫很多钱，都不知道该怎么办呢。”
“先拿下项目再说吧，我听你们李总说这个项目出了点状况不是。”崔经理走向打印机，里面开始一张张的吐出纸张……
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