113 隐藏价值二合一（第2页）
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戚屿若有所思道：“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”
俞莲苦笑：“你说得没错，我和她在公司远期展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了”
她说到此处，眼眶又有点泛红。
戚屿反问：“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”
俞莲摇头：“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”
沉默了一会儿，俞莲又说：“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”
戚屿：“你喜欢美薇？”
“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好”俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”
戚屿舒出一口气，郑重地开口：“俞总，你可能有点低估你自己了。”
俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。
戚屿笑笑：“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”
俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”。
戚屿：“我看过莲秀的标语，从一开始打出的让每一个普通女孩，都能用上奢侈品，到后来的我可以自己买鞋，还需要你吗，背上我心爱的包，今天的烦恼全消这些话，是你想出来的吧？”
俞莲点头：“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”
戚屿：“这也是那些随便谁对你们的否定吗？”
俞莲：“”
戚屿解释道：“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”
俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。
而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道：“你的老师是斯泰福的老师吗？”
戚屿轻咳了一声：“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”
俞莲莞尔道：“是傅总啊”
戚屿停顿片刻，继续道：“如果今天没有坐在这个位置上，我可能会鼓励你和严总把这家公司继续做下去，但是很抱歉，出于集团的展考虑，我还是想要收购莲秀，您刚说，您和严总最低只能接受的分别是17亿和19亿？”
俞莲：“是”
戚屿：“折中一下，18亿，您觉得怎么样？”
俞莲两眼一亮，直接举杯道：“可以。”
戚屿和她碰了下杯：“但我有个条件。”
俞莲愣了愣：“什么？”
戚屿：“我明白你们对莲秀的感情，让您忍痛割爱肯定心中不舍，但司源集团是奔着绝对控股权去的，所以不可能给你们留股份，等我们拿到这53，还会继续收购方舟投资手中的股票。”
俞莲：“我理解。”
戚屿：“不过，等司源并购莲秀后，需要整合莲秀和司源集团旗下包含美薇、雪莲、1v珠宝等品牌，在平台上做不同品牌的文化展示，我希望您能来能留下来做这一部分的策划工作。”
为美薇和莲秀做整合策划？俞莲简直被戚屿接二连三丢过来的馅饼砸昏了头脑：“没问题！”
答应完她才反应过来，问了一句：“可叶总刚刚不是说，您不能直接绕过司总跟我谈价格么？”
戚屿：“不错，我给您加的4ooo万，是为我个人认定的隐藏价值，但这些东西司总可能完全不能认同，所以这些暂时只是我给你的口头承诺，为了尽力帮你们达成18亿这个价格，我可能还需要您接下来配合做一些事。”
俞莲：“”
两人又聊了二十来分钟，戚屿向俞莲简单说了一下自己的策略。
俞莲问：“这样有用吗？”
戚屿笑道：“我们走一步看一步，总之，我答应的18亿，一定会给到您，不是司源，也会是有其它公司来收莲秀。”
俞莲张了张嘴，正想说什么，见戚屿拿出手机看了一眼。
“司总已经在六楼的会议室了，您先上去吧。”戚屿道。
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