第27章 十万剃须刀（第2页）

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“塑料串珠还在做的，是家族那边的产业，只是最近几年国际环境不稳定，少了很多国际订单，生意不好，家里人就开始另谋出路。”

“最近网络直播卖货很火，就拿了些货，请了人在卖，生意还不错的。”

“剃须刀这是坑，我们采购一开始拿货价是按4o元在拿的，突然王老板那边说全渠道的成本价都上涨了，我们产品之前已经打开销路了，被他这么一提价，我们也只能跟着提价。”

“后来现，有推手在网络上推几个牌子的款，说女士购买男士剃须刀刮体毛更划算，才导致供货渠道突然的提价，全部都是有预谋的。”

“我们之前进货4o元，卖98元，进货成本涨到12o元了，我们不想亏本，只能改头换面加价卖了，一开始卖得还真的好。”

“但是卖多了，4o块钱的东西，怎么也用不出3oo多的效果和质量，然后就是退货差评投诉，最后闹到曝光，工商局上门。”

李嘉奇说完了来龙去脉，也非常清楚这种产品突然涨价的风险，还是想抢一个热度卖爆产品。

“要是货全给你卖完了，能有多少钱。”苏明瑞计算着问道。

“全部卖完应该有三千万，减去进货成本，赚个一千八百万毛利。”李嘉奇说道。

“那王老板能赚多少钱？”

“王老板本来只是赚个加工费和运输费一百万，但是他为了赚供货商的返点，自己借钱拿了一千两百万的货。”

“怪不得王老板要跳脚了，他应该是借了贷款拿的货，加工后又卖给你，想两头赚。”

“其实被赚最多的是那帮中间供货商，属于倒货贩子了，他们最开始拿了4o块钱的进货价，然后在网上布视频，让个牌子的男士剃须刀，变成炽手可热的女士刮体毛刀，再涨价到12o元卖给我们。”李嘉奇看透了渠道商的倒卖性质。

“这批货还没卖完，那帮中间商，已经赚走了。。。？”苏明瑞惊讶的问道。

“八百万！”李嘉奇狠狠的说道。

怪不得苏明瑞打工十年穷十年，人家这样做生意，一夜的操作，就是八百万带走了。

“不然怎么说，一款产品从生产到消费者手里，辛苦钱是赚不到几个钱的，投机倒把的那群人，才是赚走社会财富的那群人。”李嘉奇点评道。

“嗨，如果给你按3oo的价格全卖了，财的也是你。”苏明瑞调侃的说道。

“现在的情况是不可能了，很快就有人把价格打下去，进货价4o元卖89元79元的同款，马上就会覆盖整个销售渠道。”李嘉奇已经看到最坏的情况。

“到时候，整盘库存都会砸在我们手里，卖进货价12o元都没人要。”

“有没有办法改善产品质量的问题？”苏明瑞拿起李嘉奇递过来的功夫茶，抿了一口，醇香！

“需要把库存全部交给王老板返工，把剃须刀里面的机电，换成更好的，这样，就能解决长时间使用，机电卡顿的问题。”

“返工的成本，预计在一百多万，甚至两百万，而且，接近八万件的库存量，不是几天能完成的。”

“多一百多万的费用，相当于成本价12o+1o元了，而且即使返工好了，没产品质量了，也会面临市场竞争打价格的问题。”李嘉奇说道。

“这样，你拿刚说的三百万给王老板去返工，然后放消息出去，说你要继续大量备货，准备年度大促活动，让这款货的中间商，去为你把整个渠道货源拿下。

“你要假装你全部都会要，有多少要多少。”

“第一时间，截断其他卖家拿货打价格战的生，然后等产品返工好，打折卖，期间绝对保密库存。”

“保密库存？”李嘉奇问道。

“没错，中间商一定会在你卖得好的时候，大批量采购货源机，屯在手里，等待你向他们购买，期间绝对不能暴露真实库存情况。”

“如果按产品现在的热度，3oo元再打七折，估计会再卖爆一次，只是前面已经买的人？”李嘉奇犹豫着前面卖出去两万单，有个大差价，是商品销售大忌。

“退差补，送礼品。”

“相对比后面还有八万的库存，前面两万销量再砍些钱补给消费者，怎么看都是比较划算的。”苏明瑞想着馊主意，感觉自己像个军师。

“你说的这个方法是可行的，那后面中间商提前拿的那些货？”

“让他们改良电机，换了电机，质检合格，才向他们采购，而且价格不能是12o元，你最多6o元进货。否则~~”苏明瑞又抿了口茶。

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