第29章 送人头（第1页）

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不知不觉，已经到了下半年，他们在这里工作了几个月了，也没有得到很好的销量，可以说是几乎为零。他们也曾经分析过原因，有自己的，有公司的，有客户的，整体来说只能怪自己，没有销售不出去产品的产品，只有销售不出产品的人。

梁丰钱不会对公司的产品夸夸其谈，优点要说，缺点也一样说。梁丰钱对每一个人都坦诚相待，不会因为为了卖产品而卖产品，这样是不道德的，不可原谅的，只有把自己的产品优点和缺点都一一介绍给他人，他人经过衡量再采购才是真的采购。有的人卖产品都会把自己的产品优点无限扩大化，恨不得能上九天揽月，能下五洋捉鳖，而对于产品的缺点只字不提。这样的人，梁丰钱相信他最开始销量肯定蒸蒸日上，但最后却落得个玩火自焚，不仅仅把自己的名声搞坏，还让自己时后在这个领域难有立足之地。

每个人都有不同的方法，在自己的方法内有自己的一个习惯，他们会按照自己的习惯来用自己想要的产品。市场上现在出现了大多能让农民能够省时省力的产品，这样不仅仅让他们能够省时省力，还大大的降低了总成本。化肥当然是埋在土里面最好，这样能够充分利用化肥的养分，减少养分的流失，树木等作物也能够充分地吸收。如果把化肥撒在表面，还没有得渗进土里让作物吸收，就会被空气的水分带走，或者下一场大雨，那雨水也会把养分冲刷走，平地还算说得过去，如果是坡地就会出现比较严重，这样的地势我们通常会看到有一些营养过剩导致过于茂盛，有一些由于营养流失导致稀疏无生气。我们公司的产品是需要埋进土里才能够使作物充分吸收，假如只是撒在表面并不会溶解，不溶解也会导致养分得不到分解，只有埋进土里，土里的水分会慢慢分解化肥的养分。

有一个人专门来我们公司了解我们的产品，这个人之前是和李真豪有过交集，只不过他们不认识而已，这个人姓潘，就叫他老潘吧。老潘是一个年纪比较大的人，承包土地种植柚子，并且种植面积也是相当大，在这个产业里面也算得上是一个种植大户了。来到这里已经是中午了，李真豪就先现代他去吃中午餐，这个时候梁丰钱和黄丽也被抓去凑人头，打心里他们两个是不想去的，李真豪还叫了一个什么纺织学校的一个前任校长，这个人也早就退休了，跟他们这个行业根本就不在同一个频道上，梁丰钱估计他也是来凑人头的。

招待一个客户吃饭，单单只有李真豪和客户，那么说自己的公司再怎么强，再怎么大也都是骗人的，只有拉人头充人数才能让自己表现得比较强大。很多人看他们的办公室也会像当初的梁丰钱一样被眼前蒙蔽了双眼，实际上也真的就那么几个人，而且这几个人还是新员工。梁丰钱最看不惯的还是李真豪的作风，明明就是普普通通的两瓶葡萄酒，非要说值多少多少钱，还说什么扫二维码就可以知道它的真实价格。这种东西我见多了，往往在市买的二十元红酒也能够扫出上千元的价格，不懂的人会以为有多值钱，知道的人就知道有多烂溅。他还给老潘介绍了这个退休纺织学校校长，还说了很多对这个退休老人的话，全部都是阿谀奉承，梁丰钱听得却不敢恭维。这个所谓的校长也是能吹，不过没有一句话是说在种植上的，而是说自己的曾经。梁丰钱这个人就是这样，不喜欢他人聊他的曾经有多辉煌，或者现在有多落魄，只要能够过好当下就是一个人最大的成功。

吃完饭之后就回办公室了，梁丰钱和黄丽一直在作陪，听他吹。实际上他也没有说什么，喝了两杯热茶就拿出一张a4纸给老潘出施肥方案，这个用多少，那个用多少，最后一共是多少。介绍的产品当然都是对作物有用的，不过算起来成本也不低，梁丰钱从老潘的话里话外都能听出有一些产品他根本不想要，是不是因为资金问题还是出于其他方面的问题。给梁丰钱和黄丽的就是在逼迫老潘采购产品，等老潘确定好之后又带了老潘去仓库看产品，在仓库看到的的产品令老潘非常满意，于是就回办公室拟定合同，最后签合同，没有任何一个步骤是拖泥带水的，不知道真的是那么爽快还是半推半就。等签完合同，老潘又走了之后李真豪又开始吹了，说没多久就搞定了一单生意，又在不断吹嘘自己的业务能力。他们看在眼里，想在心里，总觉得老潘是在千里送人头。不知道他的后续会怎么样，希望他能够有一个愉快的过程吧。

最后，我也听说了老潘拉了肥料了，并且合同上所有的产品都已经采购完毕，但是并没有付货款，梁丰钱记得当时他签订合同的时候也说过暂时没有能力付货款，只能先提货，等资金周转过来了再说付货款。李真豪也是给了一个期限，这个期限虽说不是很长，不过数目也是不小。

老潘提了货是王紫薇和我们说的，没有付货款也是她说的，不过她还说不赊账给老潘也会有其他公司赊，最后会白白流失一个客户。梁丰钱知道，一个人资金不紧张绝对会挑三拣四的，还会先考虑一些大品牌，如果资金紧张就会草草了事，哪怕他觉得价格偏高也不会说什么，因为能有用已经是最大的幸运，还要啥自行车。

本以为事情就这么顺顺利利的过去了，只要没有什么问题老潘也会按照合同流程走，没有想到的是也是出乎我们的意料。

一天，李真豪和我说，找几个搬运工去老潘基地，装上货物回来，是什么原因我暂时不得而知，只能按照他的要求做。梁丰钱不知道去哪里找搬运工，只能让李真豪找，最后他也找到了，谈好了操作价钱就把这几个搬运工带去老潘的种子基地。来到这里现他已经开始用产品了，而且这些产品也是我们的产品，既然已经用了，为什么还要装走？我对此也是非常不了解，最后老潘和我说，这些产品不一样，与当初去仓库看到的产品完全不一样，完全就是拿垃圾货来忽悠他，要不是工人和他反映这个问题他都不知道，还好现得及时，不然后果不知道会有多么严重。梁丰钱也看了看产品，确确实实和原来的不一样，梁丰钱后面也和王紫薇反映了这个问题，她说是厂家装错产品过来了，现在这些返回去的费用完全由厂家承担。当然，只是一个产品不符合，其他的适合产品他还是没有什么争议。那么用了的产品又该怎么算呢？梁丰钱问了老潘，老潘说用了就用了，反正不对版我肯定是不会付这个钱的，王紫薇也说只能自己认栽，到时候再和厂家算一算，然后让厂家自己承担。说得真是好，不过最后的结果会是怎么样我就不知道了，反正谁都不一样有问题，出现问题解决起来也是相当的麻烦，不仅要浪费人力物力，还要浪费财力。

梁丰钱和搬运工们在这里差不多耗费了一整天才把该做得事情做完，过程还算顺利，在这些方面是没有用钱解决不了的问题，如果解决不了就是金钱不到位。不过这做到了晚上很晚才得回去，我是没有加班费的，在私人公司上班根本就没有加班费的概念，老板愿意花很多精力，很多钱在客户身上，但不会花多一分钱给自己卖力的员工。

现在我想想，到底是老潘千里送人头还是李真豪送人头，最后得不到任何好处绝对是李真豪，毕竟人家根本上没有损失任何东西，还白白用了一部分我们的产品。先不说产品的好坏，反正他们是不生产产品的，只是一个中间商，终端用户觉得不合格，那么受伤的就肯定是中间商。

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