第51章 魏蓉被逼辞职（第2页）
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“什么？”魏蓉大惊失色，“陈总，这份销售手册可是我抄……”
“你给我闭嘴！”陈佳声色俱厉地看着魏蓉，“以后，不许你再说这句话！你写的就是你写的，上面是你的字迹，谁说什么也是你写的！”
陈佳收起怒色，笑着对魏蓉说：“这个机会非常难得，如果你这次讲好了，以后你就是公司销售部门的权威，她江小荷不得给你让位吗？”
“可是……陈总，这么多内容，我怎么讲下来啊？”魏蓉有点犯难。
陈佳说：“内容是有点多，所以给你两天时间让你去准备，真不行就照本宣科！”
魏蓉哭丧着脸说：“可是，陈总……”
陈佳把那份销售手册扔到魏蓉面前说：“别再可是可是的了，你赶紧回去准备，后天上午9点钟准时开讲！”
这次培训会在一家五星级酒店的大会议室进行。一大早，公司就66续续涌进很多人，这些人除了公司总部的全体员工，还有来自各销售门店的店员、车间及物流部的领导层和骨干，还有上海分公司的领导层和销售代表。
白灵早早就赶到会议室，她看到眼前乌泱泱的人群对江小荷说：“哇！这么多人！这是我进公司以来开的规模最大的一次会议了，如果不是我亲眼所见，我还真不知道咱们嘉宁公司有这么多人，这么大规模！”
江小荷说：“车间、物流、各门店都不在一起，我们当然不知道。我也是第一次见公司开这么大的全体会。说是什么销售培训会，不会是与我们上次起草的销售必读手册有关系吧？”
白灵摇摇头，说：“我起草的那份销售手册交上去后好像也没什么下文了，但是，小荷，我看你天天熬通宵写的那份，足足有百十页，怎么也没有音讯了？”
江小荷摇摇头，说：“不知道呀，不过，没关系，可能今天公司请到了更专业的销售老师，我们正好听听。”
会议时间很快到了，会场已经座无虚席，陈佳穿着一身米棕色的西服套裙，颈上系一条同色系的花丝巾，步态优雅地走上了主席台。
陈佳说：“嘉宁公司的全体员工们：
嘉宁服装公司成立以来不断展壮大，从刚开始的十几名员工，展到现在的四百多名员，这一路走来，离不开田敬楠总理的努力，更离不开所有嘉宁人的付出。服装行业的展需要各个环节有机衔接，无论是选材、设计还是加工，都关系着企业的展，而销售作为企业展的重要环节，决定着企业的生死存亡。
今天，我们召开这个培训会，就是想为大家分享我们公司经营多年总结的销售经验，促进我们的员工，特别是一线员工销售技巧的全方位提升。今天，我们有请公司总部有着多年销售经验的魏蓉向大家讲解她撰写的《销售必读手册》，大家掌声欢迎！”
在大家的掌声中，魏蓉从前排座位上站起来，魏蓉穿着一套藏蓝色西服套裙，脚上穿着一双黑色高跟鞋，也许是过于紧张，上台时，她脚下踩空，一脚摔在了地上，引起众人一片哗然。
有人立即把魏蓉扶起来，她理理裙子，重新走上台去，但江小荷看到，她拿稿件的手有点颤抖。
白灵疑惑地问身旁的江小荷，“怎么是魏蓉？也没见她平时有什么销售业绩呀？怎么写的这份销售手册？”
江小荷并不答话，一直注视着台上的魏蓉。
过了好久，魏蓉终于开始讲话了：
“大家好！我是魏蓉。今天由我来给讲这份销售知识。……先，销售必备的五要素有：客户、产品、价格、推广和服务。……客户:先一定要懂得挖掘客户，不仅要进行老客户的维护工作，同时还要挖掘新客户，可以在马路上进行推广，也可以守在店中，如果有人来看的话，可以留下对方的电话，很快便可以跟对方搭上话，并且进行产品的一系列介绍了。……”
江小荷注意到，魏蓉讲这些时，一次也未抬起头，全程都在看着桌子上的讲稿，会场上已经开始议论了，“这讲的什么吗？完全是照本宣科嘛。”
田敬楠看着魏蓉在台上头也不抬，像背书一样地讲着，疑惑地看看陈佳，陈佳也有点坐不住了，忙解释道：“田总，魏蓉她可能是紧张，有点怯场。”
魏蓉继续在台上头也不抬地读着讲稿上的内容：“第二个要素是产品。在与对方沟通的时候，一定要围绕着产品来介绍，一定要将产品所具备的优势全部呈现出来，如果现对方对于某一款性能非常感兴趣的话，那么一定要围绕着他多介绍一下……”
后面已经有人坐不住了，台下的议论声越来越大，已经完全把魏蓉的声音压下去了，可魏蓉还像一台复读机一样在台上没有感情地念着讲稿。
田敬楠站起身来，一脸严肃地对陈佳说：“陈佳，这就是你推荐的人才吗？稿子写得那么好，怎么讲不出来啊？她能代表公司的销售权威吗？她这是来砸场子的吧？！”
陈佳看到田敬楠生气了，也开始慌了，看来再给魏蓉作任何解释也已经于事无补。
这时，江小荷站起身来，对田敬楠说：“田总，我知道她为什么讲不出来。”
陈佳怒目圆瞪，咬牙看着江小荷。
江小荷不卑不亢地说：“因为，她念的那份《销售必读手册》是我花了好几个通宵写出来的。”说着，她把自己的手稿拿出来，继续说：“但这并不要紧，重要的是我们必须马上维护公司的形象，所以，现在，请由我来讲。”
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