第3章 铁工开物之贰 婚礼展销(第1页)
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本来想好了,拉着太阳能到寺前场子上展示推销。正巧,邻村同学的弟弟要结婚,跟当事人商量后,程家庚把太阳能热水器摆到了人家娶亲的院子里。怕与现场不搭,请释参师傅给写了幅自编的应景红对联贴上去,右联“太阳出来就省钱”,左联“免费使用二十年”,横批用了谐音字合了婚礼喜庆:“天赐良缘(源)”。
原本担心冷场,没想到,太阳能成了婚礼现场大亮点。不烧柴禾不用电,一开开关热水自然来,人们围着他嘁嘁喳喳。程家庚半红着脸,向大家讲解怪物的用处跟用法。当完证婚人的村支书走过来,他还没来得及说话,老头儿就把手伸过去拧开水嘴,啊呀一声,把一只老手烫红了。程家庚抓起支书的手,我我我地支吾半天,没说出句完整的话来。尝鲜时尚,村支书把太阳能买了下来。没有白随二十块礼钱,头一台太阳能卖了出去。
隔天回访,村支书已经洗上热水澡。开门红,程家庚赚到四百块钱。跟媳妇分享喜悦,沈香秀撇嘴,说一个来月挣这么个腚虼螂,让我们娘俩喝西北风儿咹。程家庚说万事开、开头难,下个月我、我翻番挣八百。回家一个多月,见着女人的饥渴劲儿还没解过来,这个香秀老是冷落自己,看来还是嫌他挣钱少了。
第二次用了十九天时间,造出四台太阳能热水器。
期间,工具厂厂长何成建仍然不间断地过来,自带一杯酽茶,抽着呛人的香烟,一坐半天地看他敲打太阳能。何成建带着个小相机一次次偷拍,终于让路过的沈香秀现。只当好奇,程家庚不相信一个厂长会干偷摸勾当。想起工具厂的大车间跟大批设备,心里羡慕,盼望着自己的太阳能工厂早一日到来。给老师去信报告进展。齐博士回信说研究出了第二代太阳能,要他有时间去一趟上海,尽快把产品更新换代。
不可能再找婚礼去推销,程家庚买了辆三轮车,拉着太阳能去寺前场子。场子西南角古柳下,一个儿童零食玩具摊,一个瘸腿狗哥儿的修车摊。程家庚把太阳能摆在最外边。有送粮卖粮的,有上香拜佛的,也有过往的路上行人看太阳能蹊跷,就停下来问一问,摸一摸。程家庚去做别的事时,狗哥儿帮着看摊,偶尔也能讲上几句。
一日,从寺里走出来一个四十多岁的中年人,在太阳能前面停了下来,问了半天。那人看着程家庚的脸,突然皱下眉头,道是我看你有些面熟啊。程家庚说我十几岁打、打铁,然后去上海打、打工,从没有见、见过你,我能记得我、我见过的所、所有人。最后,来人说不管见没见过了,我要你一台这个新鲜物吧。
那人掏出名片,程家庚把手在裤子上擦了擦,双手接过。见名片上写着柳城区农业银行行长毛国强,忙说领导啊领、领导。再问,柳城区是哪里。毛行长道是柳都地区要撤地设市,往后改叫柳都市,原来的柳都市改成柳城区。很快要举行仪式,我就提前把名片印了。当下交了五百定金,给了地址,约时安装。
毛行长走后,瘸腿狗哥儿说开张了呀,大头庚你得请客。
程家庚道是狗哥儿你要是给我卖、卖出一台去,我就请你去、去城里吃、吃十大碗。
在家里安装了一台太阳能,做下体验,方便改进跟讲解,再者也让这些年跟着自己吃苦的香秀,跟瞧得上自己这个孤儿的岳母师娘,不出门也能舒舒服服地洗上热水澡。
阳光明媚,惊蛰后的春天吹起柔和的风。程家庚弯腰弓背骑着三轮车,拉着太阳能跟媳妇出行在城区街头。男人前边骑车,沈香秀坐车上东张西望。安装太阳能,没有搭下手的不行,看在挣钱的面儿上,沈香秀同行。
毛国强行长家是一座二层砖楼,楼道天井上楼顶的锁生了锈,怎么也打不开,程家庚不想等毛行长找人开锁,也怕夜长梦多人家变了主意。就爬到楼边的一棵柳树上,顺着斜伸的枝桄跃上了楼顶。这两年柳树都向着一个方向斜长,不管人们如何砍削,全城的柳树都歪歪着身子越长越斜,像个驼背老人,而柳叶也从细长变得粗宽起来。
沈香秀在地面上跟室内打下手,程家庚三次上下,把太阳能提上去安装调试完成。
等到最后一次下来,从楼顶往树上跳的时候,树桄折了,程家庚摔落在地面上。好在是土地面摔得不重,仅仅擦破了胳膊肘的皮。毛行长表示歉意,一定要请他们留下吃饭。
吃饭间,不断地端详着程家庚的脸。饭罢,毛行长说有歌你听过吗:“柳城进出站,两个小孩儿在要饭……”
没等毛行长说完,程家庚就把话接了过来:“你要走他要来,恭喜好人大财……”
两人都笑了。程家庚说,这是我们当年的要、要饭歌,你也知道啊?
毛行长道,那时站前两个小叫花还是挺有名的,每次外出都能看见你们。
毛行长要程家庚多读报多看新闻,做生意得了解社会形势。还要有个联系电话,能提高效率。临走道是,兄弟你要干大呢就要雇人手,单干不成,以后用钱来找我。
听从毛行长的话,程家庚新买了部bp机,没有舍得安装电话,就把东升粮场上的电话号码印在了名片上。几天后,带着礼品到毛行长家里回访。城里人也买他的太阳能了,给他的不仅是几百块钱利润,更给了他做下去的信心。当然他也期望,能从和善的毛行长这里得到更多的帮助,后头,可是要跟齐博士一样开工厂的。只是,眼前的度实在是太慢了。
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