第30章 中秋赞礼（第1页）

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中秋年年有，年年不一样，今年的中秋也是梁丰钱过得最忙的一个中秋节，说快乐吧也不快乐，说不不快乐吧也有点快乐，总之就是忧喜参半。

记得前一年梁丰钱在那个公司上班，中秋节只送过一盒月饼，当时梁丰钱在那里做了几个月只成交了一个客户，虽说采购数量不多，不过形式还是要做。在行业里面，逢年过节送礼已经成为了一种默认的潜规则，如果有谁不送礼那就表明这个公司的业绩惨淡，而中秋送礼也给人一种幻觉，就是这个公司实力强大。抛开产品的质量不说，只要能有销量就代表着利润，有利润就代表着需要维护，而过节时候送礼就是维护的一种手段。有的公司中秋送礼，过年送礼，连端午节也会送去一些粽子。更有甚者，三八妇女节节的时候一些男的业务员会买一束花送给女客户，这些人收到礼物和祝福，自然会心花怒放，能不能继续合作就看天意，先把功夫做足做好才是硬道理。礼多人不怪收到节日的祝福，节日礼物，不管是吃的还是看的，心情都会异常开心，对送礼人的印象也会异常深刻。

梁丰钱虽然来这个公司也有几个月了，不过和梁丰钱成交的人也没有几个，成交的数量也是非常有限，于是梁丰钱也不好和公司提出要送月饼之类的礼品。公司已经成立了差不多十年了，相信会有许多客户和李真豪他们有来往，那么他们肯定会送礼，至于怎么送梁丰钱也略知一二。很多客户他们都没有去拜访，没有见过面，突然让他们自己去送礼好像有点说不过去，并且梁丰钱和黄丽也是帮他们维护了有一段时间，他们的客户也对梁丰钱他们有了一定的印象，相信需要送礼的时候他们肯定会让我们两个代替他们去送。

没有任何意外，一切都在意料之内，掌控之中，他们在准备到中秋节的时候进了上百盒月饼，还有就是木瓜条。回来的时候王紫薇经理并没有说要送谁谁谁，而是让梁丰钱他们先把这些东西装好，装成一盒一盒的礼盒，并说她要统计一下需要送谁谁谁。种种迹象表明，肯定是要我们两个来完成这项任务。

名单出来了，不过不是写在纸上，而是通过信息的方式给我们，还要求他们送那个那个先，梁丰钱很快就安排好了路线，梁丰钱个人认为，只要梁丰钱安排好了路线，那么最多就是一个星期的事情就可以全部解决好。正当梁丰钱认为会按照我所安排好的时间和路线时却在过程中一波三折，王紫薇总能给他们带来惊喜。

路线安排好了，他们也开始出动了，可是久不久王紫薇就会一条信息给我们，送在加上某某某，这条线路他们已经送了，最后还要再特意地走一遍。可能当时她觉得那些是可有可无吧，最后又觉得不送说不过去，只能送了。

好面子最终吃亏的都是自己，梁丰钱不知道她要我送的这么多人，这些人到底每年帮她销多少量的产品，不过从正常的角度来看，销售他们公司的产品一年下来也不会是很多，毕竟这种产品算不得上是刚需货，只有刚需货经销商才会每天都在销售，不是刚需货，那就是可有可无的状态。梁丰钱到过很多有销售他们产品的门店，有些说现在仓库也是没有货了，不过并不急着采购，问的人少，特意拉又拉不多，除非是哪天需要其它的产品再搭配回来才行。刚需产品就不一样了，除非不需要，只要需要都会是整车提，这样不仅方便，而且还省事，司机也不会有怨言。

除了送月饼，还有木瓜条礼盒，这个木瓜条梁丰钱之前是说过了，都是一样的产品，只不过是装成礼盒装的而已。整个过程中的曲折只是王紫薇经理给的，其他的都非常顺利。后来梁丰钱和黄丽也知道，有一部分客户是李真豪和王紫薇两个人送，估计这些客户对他们来说是非常重要的吧，而且每年给他们造成的利润应该不小，有一些我问也是知道的，不过好像他们还跨市送礼，还好不是梁丰钱他们，这应该值得他们高兴的事，不然别说一个星期，半个月都不一定能够做得完这件事。因为她临时加了一些人进来，他们本来计划只是一个星期的事情，最后也用了差不多有十天的时间。

梁丰钱记得送礼过程中生了一件非常有意思的事，就是有一个客户要求我们尽快送过去，而且还要送两份，说要送给农户。实际上也没有什么，只不过梁丰钱觉得要求送两份就有点过分了，不过既然都已经开口了，王紫薇经理也只能按照客户的要求来做，毕竟得罪客户是最大的错误。客户就是她的衣食父母，收入来源，不能因为一百几十块而把路走小。要求他人送礼，并指定要多少属实罕见，林子大了什么鸟都有，世界大了什么人都有，这都是一个道理。不管你的利润是多少，只要他和你有合作，那么就会认为你的利润大，挣了他不少钱。说利润小，那是没有人相信的，因为没有利润的生意是没有人做，说平本的人只是挣不到钱，说亏本的人不一定亏本，说不定说亏本的人反而是有利润，没有人会说自己利润多少多少，赚了多少多少，只会说自己亏了多少多少。

做人做事实际上也应该大大方方，也不能太过分，本来他们的计划已经做好了，就因为这个人说要他们早点送过去，所以导致他们多走一天的路程。当时他们已经在其他地方，王紫薇经理叫他们先过去，原本已经做了一半的事情就得抛下去做另一件事情，这看起来没有什么，服从安排嘛，王紫薇都心疼费用他们心疼什么？梁丰钱不甘的是浪费了不该浪费的时间而已。实际上，梁丰钱就是一个打工人，用了多少费用，只要在合理的范围内公司都报销，管他让他们奔走南北东，反正做就对了。

送礼送到了中秋的前一天，实际上送到这个时候基本上是没有的，基本上都会争取提前三天做完该做得事情，然后就等着放假。送礼送得早没有人说，送得晚了就会有人议论，他们会私底下说这个送的晚的肯定是不想送，或者给他送那么晚肯定是不重视等等。做事肯定得不到人人满意，但是只要有一次客户不满意，那么就会让自己不满意。合作伙伴可遇不可求他，人人都是潜在客户，人人都不是潜在客户，能成交三言两语，不能成交即使说得天花乱坠也无济于事。

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