第65章 江小荷创办女裤品牌（第2页）
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江小荷对大家说：“你们都穿上，感受感受。”
女工们都分别穿上这些裤子站成一排，江小荷站在远处，一个个看去，又走上前来，对着一个女工穿的衣服说：“这条裤子面料、做工都很讲究，但是有一点，女裤和男裤，不同，不像男裤都习惯于扎皮带，如果在松紧腰上加上一粒扣子，可以随意调节腰部的大小，这样穿上会不会更舒适，也更人性化。”
这位女工说：“是啊，你说的对，如果有一粒扣子，会方便很多。”
江小荷走到下一个女工面前，扯扯那条裤子面料，问：“这种面料没有弹性，虽然很好，但舒适性缺了一点，如果我们换成一种有弹性面料，那么舒适性也会进一步增加。”
旁边的女工说：“小荷说的对呀，我们怎么没有想到，再贵的裤子如果穿上不舒服，也只能在特定场合穿一下，不会天天上身，如果有一条即好看又舒适的裤子，谁不愿意天天穿。”
还有人说:“我胯大屁股大，如果有种裤子掩盖我的缺点，修饰我的体形，我一定一辈子都穿这种裤子。”
大家七嘴八舌地说着，江小荷认真听着他们的对穿着裤子的想法和要求，并把这些意见一条条记在心里。
这时，她想起上大学前，自己做的人体数据分析。有了这些人体数据做为参考，就能设计出符合中国女性体型特征的女裤。
屠瑞华已经将这些裤子的裁剪图画了出来，江小荷站在案子前，一遍遍看着这些裤子和裁剪图，又找出之前她采集的女性人体数据信息，一次次比如，画图，修改，制作，调试，再修改。江小荷常常对着这些裁剪图样和布料熬到深夜。那天夜里，刚刚躺下的她忽然想到，想要穿舒适的裤子，不就是顺势而为吗，想要顺势而为，就要彻底打破之前裤子的剪裁方法，采用立体剪裁，只有这样，才能满足人们对舒适的要求。
想到这里，江小荷一个激灵从床上爬起来，拿着画粉在纸上推算数据、画图，就这样一请晚上过去，第二天，她把自己设计出的图样兴高采烈地拿给屠瑞华，“妈，你快看看，这是我想了好几天想出来的立体剪裁法，用的是斜剪的工艺，这样的裤子完全根据中国女性人体结构设计的，穿上肯定舒服，而且也一定会好看。”
戴着老花镜的屠瑞华接过江小荷的设计图，边看边说说：“立体剪裁？斜剪工艺？这些都是哪来的词，我怎么听都没听过。”
江小荷笑着说：“妈，你没听见刚才是我说的吗？其实很简单，不管是立体还是斜剪，都是为了让裤子更符合人体结构。”
屠瑞华问：“我看你画得这么复杂，这样工艺也会更复杂？用的布料也会更费？你考虑过这个没有？”
江小荷说：“费点布料就费点布料，工艺复杂点更证明我们的用心，如果成本增加我们就卖贵点，如果是我，我宁可选择贵一点，但兼品质、美观与舒适于一体的裤子。妈，我们做的裤子，不仅要保留其他裤子的优点，还要融入我们自己设计理念，只要能坚持这一条，并通满足顾客的要求，我们就能抓住顾客，从而更长远地走下去。”
屠瑞华说：“我们不做代加工了？”
江小荷说：“妈，做代加工只能跟在别人身后捡吃的，这样既累也吃不饱，只能勉强维持生计。我们是要创立自己的品牌，要走在别人的前面，这样才有机会抢占市场。”
屠瑞华嗔怪道：“好好好，我听你的，知道扭不过你，你一夜都没睡了，熊猫眼都出来了，赶紧去睡会儿，我现在就去做做试试。”
江小荷边打哈欠边说：“妈，记得用一下我刚买来的弹性面料。”
几天后，江小荷把货交到了王姐手里，女人一边仔细看一边说：“真的是呀，你们的做工真不错，每一个细节都很讲究。”
江小荷高兴地说：“王姐，您别先光顾着看外表，你穿上身试试。比比那家店的裤子是不是更有舒适度。”
王姐穿上裤子，点点头，说：“不错，妹子，你们这手艺真是太了得的，你别说，这条裤子把的缺点都掩盖住了，腰里带松紧不说，还有一粒扣子，太细心了。穿上身也舒服。”
江小荷趁机说：“王姐，这是我专门根据你的要求，花了好几天设计出来的，用的立体裁剪和斜剪工艺，费工费料还费时，就是图顾客穿着舒服好看。”
王姐连连点头：“只要价钱合适，这些裤子我都要了。”
江小荷说：“算上布料、人工、还有我们独特工艺，一条裤子65块钱。”
王姐说：“我原来进一条裤子56，要比原来的贵9块钱呀！”
江小荷说：“我说过，这些裤子费工费料费时，我一分钱都没有多要，你只管拿回去卖，如果买的不好货都是我的，我原价退钱。”
王姐说：“说实话，我干服装这行快十年了，也有想找加工厂代加工，但有些厂做的真不行，都拿不出手，我这个人注重品质和回头客，不能把质量不合格的衣服卖出去，要不然我不会在我们县城生产最好。别人都到我家看我进的货。”
江小荷说：“王姐，我们都是一样的，做生意，信誉第一、品质第一，什么时候都是王道！”
王姐说：“我这次先订3oo条，先卖卖试试。好了我再订。”说着，她凑到江小荷身边，悄悄地说：“妹子，我干服装这些年，认识了不少和我一样做女装的商户，经常联系的不下4o家，全省各地的都有，我们经常互相问哪里的货好卖，什么款式时兴，我这批货卖好了，你可以把这些老板给你介绍一下。”
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