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第51頁(第1页)

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「只要你能穩住你的買家,穩住客源,他們就會在剛入場時面臨貨物沒有銷路的困境。如果沒有足夠的金錢支撐他們,那他們就是自尋死路。

「除了低價轉售回本之外,那種困境下難有更好的辦法。而你的貨只要能出手,拿到錢後,你就能低價收購那些同行的貨,再進行轉賣。

「到那時,那片市場將會是你的天下。」

蕭望舒踱著步,在阮富鑫驚疑的注視下,聲音寡淡,不疾不徐地繼續說著——

「四年時間,還債壓垮了你的身體,蠶食了你的理智。但年少能賺滿桶金的成就,讓你依舊傲慢。

「以至於這四年時間裡,你復盤那麼久,當年發生的一切記得那麼清晰,歷歷在目,你卻還沒找到你最大的疏漏。

「你剛才讓我賜教,但你真的服我的賜教嗎?

「未必吧,阮東家?」

阮富鑫瞳孔驟然緊縮,遲疑半晌後,他才又叩匍匐,額頭貼在地面上,道:「屬下、懇請小姐賜教。」

蕭望舒停下腳步,低眸看他一眼。

「你賒帳,賒錯了對象。

「你太重視你在買家面前的顏面了,但顏面這種東西,從來都不是這樣維護的。

「你不該往下賒帳,村民靠著這點賣貨的錢維持生計,任你和他們合作再多年,他們都不會願意把錢賒給你。

「你最不該欠的,就是他們的錢。

「只要你給錢給遲了,他們一定會鬧起來,局面必然難以控制。拖欠村民的錢,實屬下下之策。

「除非到了逼不得已的時候,產業瀕臨破敗的時候,否則不要向下拖欠,這樣會亂了人心。」

第41章小姐還是心善啊(1)

「小姐的意思是?」阮富鑫仰起頭,看向蕭望舒。

蕭望舒垂眸睨他一眼,神色淡淡,道:「你大可以往上賒,去找你那些大買家,先收錢,後給貨。」

「什麼?」

阮富鑫一愣,又問著:「這他們如何願意?這麼做的話,萬一做不好,就會把維持了許久的客人推到我的對手那邊去。」

「怎麼會?

「有頭有臉的客人,他們更希望擁有不同的待遇。就像錢莊裡,你看那些存錢多的富紳,他們出入錢莊,所受的待遇都是不一樣的。

「他們把錢往錢莊裡存,你可見過他們有絲毫不願?

「同理,你讓買家把錢存在你這裡,給他們最高禮遇,給他們應有的折價。你人在,鋪子在,跑得了和尚跑不了廟,他們為何不願?

「只要你的貨好,態度好,價格合適,他們在你這裡買成習慣之後,你又何須擔心留不住他們?

「於他們而言,再換人合作,費時又費力。既然如此,不如就選你了。

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