第五十五章 食品换工厂（第1页）

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陈立东几人回到伯力的时候，孙镇远已经来了第一批货物。

物资种类很多，大概得有5o多种。粮食类有大米、面、红薯、土豆、玉米，按重量分成不同的包装型号。食品类有白酒、啤酒、食盐、酱油、醋、酱菜、茶叶鸡蛋、冷冻猪肉、冷冻白条鸡。服装类有体恤衫、牛仔裤、胶底鞋、运动鞋、皮腰带，还有棉布、化纤等针织品。日化类有润肤霜、洗液、洗膏、牙膏、香皂，哦，还有冻疮膏。五金类有管件、阀门、水龙头、锁具，还有手电筒、甚至还有一台小型电机。家电类也有，彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶。

能弄到这些商品，关键是孙镇远找了陈树勤。

陈立东的伯父陈树勤现在蓝市百货集团担任仓库主任。这时的蓝市百货集团，年销售额接近3个亿，已经是赵省龙头型商贸企业，在全华夏零售企业中能进入前5o。

陈树勤营职专业，已经到了二线的年龄。但百货集团的老总蒋仁义跟陈树勤一个部队，算起来还是他的兵，就让老营长在库管的岗位上多干几年。

百货集团仓库主任虽不在台前，却是关键且重要的职位。集团库区有3o多万平米，存放保管几万种商品，每天进库出库的物资价值几百、上千万，安全、损耗不能出一点问题，酿出事故甚至能影响集团的生存展。

陈树勤在这个岗位上干了2o来年，没出过大的问题，对自己要求非常严，从没捞过油水。闺女陈丽锦嫁到邻村开百货市，顶多是从百货集团手里弄些积压的库存或者残次品，比如掉了釉的搪瓷盆，柜台上撤下来的布头，这些商品便宜些卖到当地，很受欢迎。但是陈丽锦的生意，陈树勤没有打过招呼。在集团内部，都知道老陈为人真正，坚持原则，清廉自守。

蒋仁义从部队退伍后，在集团办当过干事、搞过宣传，十几年前就当上了副总，去年提任集团一把。

蒋仁义今年4o出头，新官上任，正需要一番业绩。去年他力排众议，兼并了亏损2ooo多万的蓝市纺织品批公司，今年正准备收购小百货批公司。在兼并企业、重组资产的同时，蒋仁义也在为拓展商路动脑筋，目前他的想法还局限在蓝市，计划利用收购的资产装修大型商，占领市区老百姓的消费市场。

没想到，老营长陈树勤给他带来这么个好消息，蓝百将有可能把商品销往国外，打进毛熊市场。

陈树勤把孙旭友带过来时，蒋仁义非常热情地接待，并安排集团一位副总带领采购、运输、品管部门的负责人一起参与商谈。

孙旭友汇报了自家与伯力方面的关系，伯力那边的状况，并转达了孙镇远或者说是洛维奇的要求所有商品要适应远东气候和长途运输以及多次倒运的要求，质量必须有所保证，不能有假冒伪类商品。

在蒋仁义应诺后，孙旭友先按批价从蓝百这里采购了一批商品，作为样品往抚远，经孙镇远经办的陈氏商贸公司办理通关手续后运到了伯力，洛维奇安排人在伯力批和零售。

这批商品在伯力的反响很不错，先，远东地区消费品供应不足的问题尚未缓解，采购清单是洛维奇与孙旭友反复沟通过的，这些商品都属于生活必需品，所以适销对路。其次，这批商品是经过筛选检查的，不同于那些小商贩倒过来的东西，质量过硬。第三，洛维奇也算当地高层，做生意的出点，先是稳定军心民心，再赚取一定利益，所以商品定价考虑了本地消费水平，没有囤积居奇。第四，这批价值6o多万人民币的货物，用6台卡车从蓝市运到抚远，华夏这边的运费和关税2万多人民币，伯力这边未征进口税，双方在计算成本后，比照华夏价格加价3o%对外出售，比起那些动辄翻加价一倍、甚至几倍的商人，可谓良心满满。

孙镇远考虑这时的卢布价格不够稳定，跟洛维奇商定采取以货易货的方式交易，而洛维奇售出这些商品收的是卢布，两种结算方式更符合当前实际，所以批和零售过程便捷稳妥。洛维奇囤积了一批木材和废钢，那几台货车已经从抚远装上了木材和废钢正在返回蓝市。国内目前对木材的需求是很旺盛的，蓝市就有木材批市场。废钢么，运到南陈村的废钢回收站就行了。

这种交易，各个环节都有利益空间，重点在打通了双方市场，整盘棋每个棋子关系牢靠。风险主要在运输过程，华夏从去年开始打击车匪路霸，今年运输状况有所好转，但运距过2ooo公里，危险系数大，成本也偏高。

另外，抚远这个口岸，目前属于水运口岸，只能在明水期进行，全年开关时间18o天，当地人管这叫“半年闲”，由于投资不足，营商环境、接卸能力都比较差。这种状况还要十几年后才有所改善。

所以要考虑用选用其它运输方式。火车的话，就要走绥城了，绥城有目前龙江省唯一的铁路口岸。货运列车从哈市经绥城，进入到毛熊国，在罗捷阔沃火车站进行变轨，重新编组后就可以运往伯力了。在龙江省对毛子国的几个口岸中，绥城是展最好的。

其实还可以考虑水运。1992年，华夏交通部和毛熊运输部签署了协议，华夏商船可以从抚远的莽吉港，通过阿穆尔河，经伯力、共青城、尼古拉耶夫斯克港驶入鞑靼海峡，后世在莽吉港就建成了河海联运港，龙江多了出海口，大豆、玉米、饲草等货物通过航运，输送到太阳国、棒子国和华夏南方的省份。

陈立东随父亲从共青城回来，正赶上洛维奇销售从华夏进口的商品。几卡车货物，军方内部就消化了。洛维奇收的是卢布，这个时候卢布与人民币的汇率是多少呢？大概367卢布=1华夏人民币。

陈立东向洛维奇提出想收购阿穆尔钢厂的意向，洛维奇有点惊讶，一会儿脸上还浮现出哀伤，用汉语说道“你想把阿穆尔钢厂拆了卖废钢吗？那可是我们远东唯一的钢厂，没有钢铁，远东的工业就别想振兴了。说起来，那座钢厂还是我父亲那一辈建起来的，没想到要在我这一代拆掉。”

这老爷子，也是个有情结的人。陈立东连忙说“伯父，您理解错了。我的意思是，我们把钢厂买下来、维护好，万一哪天条件具备，我们再启动它。我也认为有了它，远东工业才能再次腾飞。不过它现在的状况很不好，车间里的设备正在丢失，不抓紧下手，损失会更大。”

洛维奇一听，顿时高兴起来，哈哈一笑，说道“你说得对，我们要抓紧下手，把钢厂抓在手上。可是，我们拿什么来收购它呢？我这里刚刚稳定下部队，拿不出多少钱来收购股份。”

“钢厂股份用我的资金来收购，我们抓紧向伯力运输物资，在伯力放出消息，用食品和物资换钢铁厂的股份。这个钢厂，请伯父安排人帮我收购，未来这家钢厂的股份我持有51%，另外49%是属于根纳季的。”陈立东建议到。

“哦？还要给根纳季股份？需要他出多少资金？”洛维奇一听，能有自家儿子的实惠，更感兴趣。

“是这样，洛维奇伯父，”陈立东看了看一旁的根纳季。

根纳季虽然没听太懂父亲和陈立东的交谈，见陈立东看向自己，知道该自己说明情况了，就接过了话头，跟父亲解释道“收购钢厂的事情，我和陈已经在回来的路上商量好了，不需要我出资金，我用技术入股持有这41%的股份，主要负责收集特种钢材的配方，包括阿穆尔钢厂散落在一些人手中的配方，我还要负责找我的老师和一些专家，从他们手里获得特种钢材的配方和工艺。”

“好，我支持你们。”洛维奇一拍大腿，对陈立东和根纳季的主张非常赞同。

“还有呢，洛维奇叔叔”。陈立东站起身，给洛维奇和孙镇远的茶杯里续上水，继续说“我现这里好多企业都开工不足，工人生活困难。既然我们有能力照拂，我建议多收购一些企业的股份，我现在需要收购柴油机厂、车床厂，未来有机会我们将把他们全部复产。那些企业，您和安德烈、根纳季都可以参股，这是我们双方未来财富的根本。”

“你说的对，这些企业都在荒废，我们有必要把他们保护下来。我支持你的想法，不过资金……我这里确实很紧张。”洛维奇有点不好意思地说道。

“没关系，我们先拿到控股权，然后再慢慢运作。收购企业股份的事情由您出面，由我和姑父在这里注册合资公司，由合资公司持有股份。政府当局应该不会找麻烦。”

“哈哈。”洛维奇看着陈立东笑道，“这个你不用担心，哈巴罗斯斯克边疆区的州长叫维克多。伊万诺维奇，曾经是我手下的士兵，退伍后到船厂当电焊工，两年前当上了州长，他的女儿就是娜斯佳，是根纳季的爱人。”

陈立东大吃一惊，感情这老头还有这么硬的关系。不管哪个国家、哪个地区，这儿女亲家、裙带关系都是利益的联结，这种关系是比较牢靠的。

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