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第八十七章 陷入谈判(第2页)

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不过那会儿,李太顺正在远东,陪着陈立春研制铸机和轧机。

石化机械厂和研究所的一行人跑了个空,4月底的时候,陈立春和李太顺从远东回来,他们得到消息后又赶了过来。

初次谈判就不顺利,原因是蓟市石化机和研究所想要新型抽油机的生产加工技术。

石化机派过来的是负责采购的副总陈伟,研究所所长张东辰亲自到场。

在利民机修厂的会议室,陈伟先介绍了一番自家的实力和业绩,然后提出了要求“李总,厂里派我过来,主要是购买你们抽油机的生产技术”。

李太顺原以为对方是来下订单,却是想要技术,就有点不乐意,不过考虑对方也是大客户,就问“贵方准备怎么购买?”

“我们想取得你们生产这种抽油机的图纸、工艺控制等相关文件和资料,当然我们会付给你们研费用,2oo万怎么样?”

“2oo万?美金么?”李太顺一听就有点上火,虽然研制这种新型抽油机,是陈立东提供的样式,自己配套电机和控制系统,陈立春负责加工各种配件,没费多大功夫,但是2oo万就想拿到技术资料,这有点看不起人啊。

陈伟笑了笑说道“您也知道,我们蓟市石化机械厂,在全国石化机械行业还是数得上的,如果能获得你们的技术资料,将来我们可以拿出一些机加工订单交给你们生产,怎么样?”

“呵呵,不怎么样。2oo万,我真看不上眼,至于订单。我家的订单现在就已经忙不过来。如果只有这些条件的话,对不起,几位请回吧”李太顺几乎就是甩脸子,送客的话都说出来了。

这时,研究所的张东辰开了口“李总,买卖买卖,还是要谈吗。这样,我们研究所再拿出一笔资金,翻一倍,4oo万购买您的技术,怎么样?”

李太顺也不想把对方得罪死,说道“实话说吧,我们没想过要出售技术。”

“不瞒二位,我们的新型抽油机已经申请了明专利,国家知识产权局已经受理。”

“并且,我们已经申请了国际专利,正在办理山姆国等2o多个国家的专利申请。”

“我们申请的专利内容包括抽油机的驴头结构,电控系统,变箱加工工艺,大大小小2o多项。4oo万,连我们申请专利的委托费都不够。”

石化机械厂和研究所众人一听,也有点懵比。

来了两次,确实看出来这家厂子形势红火,但再那啥也只是一家乡镇企业吧。

还花几百万去申请国际专利,搞毛啊?唬人的吧。

“这样吧,你们来一趟也不容易,我带你们参观一下我们企业吧。”

李太顺不再赶人,却有心思用自家的实力吓一吓对方。

用了半个多小时,带着对方从铸造车间、机加工车间、再到电机车间,还真把蓟市来的一行人震到了。

俗话说人比人得死、货比货得扔。

铸造车间正在浇铸齿轮,全机械操作、流水化生产;机加工车间更牛逼,人家用的数控机床,自家摞一块也没几台;到了电机厂,就光剩瞪眼了,绕线机让人眼花缭乱,组装线上那一条条机械臂更是神奇的可以,比人工操作利索多了。

一行人没了脾气,这买卖没法谈了。

这种水准的机械加工制造能力,国内没见过。看着进进出出的原材料和产成品,4oo万,还真打不进人家的眼窝子。

回去吧,别丢人了。

俩人回到蓟市,把情况向领导做了汇报,机械厂的领导们也是嘬牙花子。

现在的局面尴尬了。抽油机更新换代势在必行,局里已经开催了,早一天能早一天得利啊。

石化机械厂联合研究所一门心思想购买技术,其实是私下的决定。

仅仅自家一年就更换8oo台抽油机,上亿的营收,那别的油田呢?

没设备,国外买去呗。巴统已经解散了,从去年开始,国外高性能机床就开始进入国内,虽然价格高得离谱,但咱找石油局,干石油的又不差钱。

看着一锅肉,就是吃不到,挠心不?

只能再去,实在说不下来,再给对方下订单。

这次石化机械厂派出了常务副总,一把老总还是放不下面子,再怎么说对方也只是家乡镇企业。

常务副总叫王恩同,跟王庆来熟悉,以前王庆来主政蓝钢的时候,俩人在业务上有过交往,脾气也相投。

王恩同过来后就拜访了王庆来,说了自家遇到的难处。

王庆来一听是利民机修厂的事儿,好办啊,把陈立东喊过来,聊聊呗,双方都给个面子,这买卖不就成了吗?

于是,一个电话把陈立东叫到了办公室。

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