第24节(第1页)
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想到这?个事实,李箐箐突然?莫名亢奋。
她字斟句酌,以学生迎考的状态郑重?回答问题:“咱们这?个校区一直没有盈利,我觉得主要是这?么几个原因。”
接下来她以销售的角度,分析了安泽路校区一直处于瓶颈的两个主因。第一自然?是傅强,他之前在一个大型教培机构干了几年,一直只是底层销售,是被?老乡杨巍挖过来做校区销售总监的。大机构在营销这?一块很舍得砸钱引流,三不五时要搞一??低价的引流活动,所以傅强来到安泽校区后,也是大搞活动,虽然?也吸引了一??附近贪便宜的家长,但粘性不强,续费率不高?,单子虽然?多,但基本都是几千块的小单,很少能?成?交五位数甚至六位数的大单。
总部老板杨巍是他的老乡,炒谁也不会炒了他,久而久之傅强就是混日子的心态,活动也在搞,但大多数时间不怎么走?心,也不会静下心分析校区附近的消费人群,更别?说因地制宜做出销售策略。
每天下午一点来上班,傍晚六点准点走?人,总监带头不加班,底下的销售们自然?没什?么进取心。且傅强这?人格局过小,容不得底下的销售比他更能?干,业绩高?于他,所以核心客户都不容许销售们经?手,一律牢牢捏在自己手上,但又由于他惫懒,疏于联络,手里的客户群体近八成?没留住,大多数都流失到了其他同行那里,非常可惜。
“还有,我觉得我所在的销售部门,没做好的主要一点,是没有打进这?里的社区群。”李箐箐道出核心问题,而这?,也跟夏渔心中所想不谋而合。
安泽路附近三个大型高?档社区,住着近万户收入远远在城市平均线之上的家庭,这?里的人肯为孩子花钱,但安泽校区却没有能?够令家长心甘情愿掏钱买单。
傅强的问题在于,杨巍想要在高?档社区扎根,他却没有扎根到核心处,那么大蛋糕,却只满足于表面的一层轻薄的奶油。
夏渔平静地望着对面不起眼的小姑娘,试图在她普通的外表之下,找到她一??不普通的发光点。
至少在看问题的本质上,这?姑娘比傅强就强了不止几倍。
“虽然?傅强不让,但是你手上应该也有一??聊得不错的家长吧?”她不经?意地问。
李箐箐没料到夏渔眼睛那么毒辣,她准备的后手,全被?她三两句话就猜到了,不好意思地笑了笑,痛快承认了:“是有几个聊得挺好的妈妈,已经?处成?了朋友。”
“箐箐,我假定你要跳槽到新的机构,客户先从你的这些朋友开拓,但是不要忘了,咱们夏果?教育安泽校区,处于三个小区的三角中心处,周边没有任何?一家K12全科机构有我们这?样的位置优势,离我们最近的一家在一公里以外,这?附近的二胎率达到了40%,对于妈妈们来说,距离近接送方便是她们要考量的一个很重?要因素。”夏渔一针见血地问,“所以,你希望麻烦到你的朋友们吗?”
“麻烦了这?一次,你下次还会再麻烦他们吗?”
“你说服她们帮你宣传,让她们再麻烦她们的亲戚朋友,舍近求远吗?”
她字字句句戳在李箐箐心头,颠覆她好不容易树立的再出发的自信心,让她那??乐观的设想功亏一篑,李箐箐脸色渐白,动摇明明白白写在脸上。
夏渔知?道火候差不多了,畅然?道:“箐箐,与其在一个地方从头开始,不如留在你资源最多的地方,也就是现在的夏果?,我们一起乘风破浪,大干一场。”
“留下,销售部总监的位置就是你的。”
没有错过女孩眼中一闪而逝的错愕,她释出一个微笑:“职场上有一类人不满上级领导,不会选择跳槽,而是选择强大自己,等待机会,一举坐上领导的位置。”
“怎么样?要不要试试做这?类人?”
*
到底是在社会上摸爬滚打了几年的年轻人,面对升职诱惑,李箐箐没有立刻点头答应,而是表示要跟男友商量,再回复夏渔。
夏渔理解之余,心情也未受影响。
如果?李箐箐执意要离职,她也并?不惋惜,聪明人会做出对自己利益最大化的选择,如果?最终证明她不够聪明,这?样的员工走?了也就走?了。
傅强果?然?姗姗来迟,11点才到,到了以后把迟到的锅推到了堵车上面,夏渔涵养很好地没有戳穿他,整个人平心静气?,甚至面带微笑。
倒是傅强先沉不住气?,夏渔刚问他暑期有什?么销售计划,他便不耐烦地开口提了离职,夏渔半个字不挽留,傅强又不干了,开始耍无?赖,改口说暑期到了,安泽校区招生不能?没有他,他可以暑期过后再办离职。
“傅总监对安泽校区有始有终,我很感谢。”夏渔笑意未达眼底,“就是可惜,你要错过至上那边的暑期流量了。”
傅强若有所思,当然?听懂了她的暗示。
错过流量就是错过油水,安泽路这?边如今空降夏渔这?个新老板,过去凡事他说了算的好日子也到头了。
留下来确实没意思。
杨巍跟他私下透过底,夏渔这?女人有点手段,不能?小觑,于是他扯了半天“至上现在的发展理念很契合他”的废话,最后识时务道:“夏总对不住了,我可能?暑期前还是得把离职办了。”
离暑假还有??日子,他还能?搅一段时间浑水,就不信治不了这?个自以为了不起的女人。
“暑假前吗?”
夏渔玩味地重?复这?几个字,笑意尽数敛去,整张脸不苟言笑,有着超越这?个年龄的威慑力,“至上那边需要傅总这?样的人才,傅总一直待在我这?个小庙,怕是委屈了。”
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