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“你好，我是凤馨妍，麻烦你了。”

作者有话要说：　　今天好困，打着字竟然睡着了……有些短。

第93章

秦主任是个很精明的人，这种精明可不同于他看似和煦的外表，馨妍只不过把带来的东西拿出来，秦主任打眼看过一遍，好赖心里头就有数。脸上的笑容那叫一个和蔼真诚，又对馨妍的态度也认真诚恳。馨妍观她态度，心里对对方的心性有了大概的了解，也不兜圈子，直接说了包装的要求，以及需要帮助收购的材料。

买卖买卖，你起价我还价，每个人心底都有一个尺寸，只要不越过那个尺寸线，就能成全这一桩生意。一个小时不到，两人就商量好分配的利益。秦主任帮着做包装的玻璃瓶，收购几种不常有的原料，所有成本馨妍自己出，而秦主任出些辛苦功夫，就能直接得两成的利。剩下的八成馨妍刨掉成本，在预算去工人的工资，还能得五成的利润。

五成利益已经不少，馨妍并不贪心，钱是生活中必不可少的东西，却不是最重要的的东西。秦主任拿两成利益，就是为了他自己能有更多的利益，销售方面也会更用心些。没了后顾之忧，约定好拿包装盒子时间，馨妍就跟着胡嫂子，在秦主任的送行下，在供销社逛了一圈后，买了些东西两人就离开供销社，坐公交车回了巴车站，在巴车站旁边一人吃了一碗面条，等着坐车回军区。

第一批粉脂试水，每样只做二十份的东西出来，销售的好了在继续增添也不迟。需要做的东西不多，包装的玻璃瓶也还没有做好，不赶时间的情况下，馨妍一个人不慌不忙的就能做完，暂时也没跟戴春妞提这事。给人希望，如果不能兑现，会让失望的情绪加倍，月余的时间，没什么好着急的。

馨妍没想到的事，那秦主任的本事不小，速度会那么快，没几天胡嫂子去吉省送东西，回来时一身大汗的请了几个小同志，帮着把两大箱子东西抬到孙家。馨妍给人倒水，送走了帮忙的同志，胡嫂子也歇了会，喘平了呼吸道：

“哎呦，这些东西份量可真不轻，下次可不能跟秦主任客套了。他说帮着送来，我还想着不麻烦人家呢，还好他给找人送到巴车站。下了车后，遇到几个同志请人家帮了手。不然我一个人还真没法子提回来。这里面都是什么玩意，叮叮当当的沉的厉害。”

馨妍用刀隔断箱子上扎着的几根承重朔料皮条，再扯掉箱子上胶布。打开箱子拿来垫着的泡泡膜，下面全是铁盖子的玻璃瓶，瓶子只有女人拳头大小半只高，每个瓶子都用纸包着免得撞碎。而且，瓶身除去玻璃的厚度，能承装的东西其实并不多。另外一箱子也是铁盖子玻璃瓶，一半第一箱子一样的按玻璃瓶，另外一半就比那小了一半。

粉脂腮红脂和面脂都用一样的瓶子，另外小的那种，可以随意用。玻璃瓶还不普及的年代，这么多晶莹剔透的玻璃瓶子，胡嫂子凑过来看的咋舌的爱不释手。就是凤天幸曲红霞也看的惊讶，馨妍也没想到一次会做出来这么多包装盒，秦主任胃口还真是不小呢。既然人家敢弄，馨妍就没有不敢接的道理，女人的生意不愁砸在手里。

第二天一早，馨妍就去找了会骑自行车的戴春妞，让她骑着自行车两人去了汪仁镇。按着她昨晚列好的单子，从药店和农户家还有供销社，大包小包的买了不少东西回家。做胭脂水粉用珍珠粉最佳，只珍珠难得成本也太高，用碾碎的米粉代替，加上其它东西一起，效果也还算不错。口脂和腮红粉需要浅淡两种颜色，也煮花色和颜料来调和。

本来每样只打算做二十份，馨妍却在看到送来的包装后改了主意，四种东西每样五十份，还分了大盒小盒。馨妍唯一可惜的事，瓶身瓶盖上无法印上名字。要知道做生意也要讲究一个名誉，刻了名字跟无名可差了很多，尤其是对以后的生意也小有影响。馨妍心下暗思，送东西去吉省时，询问一下秦主任，能否在瓶身上印上印记。

两百合的货物，只靠馨妍送去显然有些吃力，再者装了粉脂粉膏的瓶子更加重了重量，除了跟着一起去送货的胡嫂子，馨妍让戴春妞把孩子放在孙家，让她也帮着一起去吉省送货。戴春妞不晕车，又是去吉省，一路上性奋的不停跟馨妍还有胡嫂子说着话，一直等到了吉省供销社门口，兴奋之情都没消退。

也算熟门熟路，胡嫂子去送糕点，馨妍跟戴春妞抬着东西，气虚喘喘的上了四楼。在秦主任办公室门口停下。馨妍喘息了片刻，笑着看了看双眼四处看到戴春妞，羡慕对方体力还真是好，抬着东西上了四楼，粗气都没喘几口。不过，有些事还真是羡慕不来的，比起以前，她现在的体力可要好了不少，以前是照顾娘亲，现在天天抱孩子还有家务。

馨妍抬手敲门，刚响两声秦主任的声音就传了进来，馨妍推门进去，就见秦主任办公室里，不止坐办公桌后用算盘算账的秦主任自己，还有一个坐长椅上看账本的三十多岁白净女人在，这阵仗一看就有事。恰好秦主任抬头看到馨妍，脸上的笑容就笑开，冲白净女人呵呵笑道：

“凤同志来了，来快进来坐。小吴呀，这就是我跟你说过的凤馨妍同志，凤同志，这位吴同志就是玻璃加工厂的副主任，今个你来的巧，我们这不正在算账呢。之前的那批包装盒，因为生产量少还要做模具，价钱上每个要提高了两分钱成本。我大致算了一下，平均每个盒子占了两毛七的本钱，以后在生产的话，价钱上会有调整。”

吴同志蓝一身工作服，态度热情大方的从长椅上起身，笑容满面的招呼馨妍跟戴春妞坐，馨妍跟戴春妞把东西放到长椅旁边的空地上，被吴同志拉着坐在她身边，露出恰到好处的笑容，笑道：

“让秦主任跟吴同志费心了，这路途太远，来往也不方便，包装盒的钱也亏了两位先给欠着。俗话说亲兄弟明算账，都是为社会主义发展建设添砖加瓦，一分钱也不能少了。说起来，还是两位帮了我的大忙，今个来的匆忙，除了粉脂也没带其它东西，两位要是不嫌弃东西粗鄙，就带几套留着用，自己做的东西，效果我还是敢保证的。”

女人没有不爱这些东西的，嘴上在上纲上线，可掩饰不了女人爱美的天性和本质。吴同志笑容加深，道：“瞧凤同志说的哪里话，我一见你就觉得投缘，咱们年岁我比你年长，凤同志要是不嫌弃就喊我吴姐就成。这女人心里有几个不爱俏，秦主任是我姑家表哥，表哥跟我提起这事时，我心里就一直想见见你这个聪明手巧的妹子。咱们果然有缘，这不今个就碰到了一起。”

吴同志跟秦主任的关系馨妍不关心，花花轿子人抬人，好听的话谁都会说。馨妍想知道的是，这位吴同志如此态度，只是单纯的对粉脂的好奇心喜，亦或者是另有企图？对方的态度，显然是有目的的另有所图。人与人的往来没血缘亲情，无非利益二字的牵连，秦主任是因为利益，这位吴同志想来也因为利益。共同的利益，也是最牢靠的纽带。

馨妍从善如流笑道：“我是家中独女，从小就羡慕人家能有兄弟姐妹相伴。吴姐瞧着就是爽利人，喜欢还来不及哪里会嫌弃，。吴姐年纪轻轻就是玻璃加工厂的副主任，真是巾帼不让须眉，让人心生敬佩。”

秦主任呵呵笑着接话道：“你们呀都是自强不息的好同志，甭在夸来夸去了。我刚才还跟小吴说呢。下次的包装盒要印上名字，这样产品也显得更庄重。咱们赶上了好时候，上面提倡发展经济……凤同志跟小吴有缘，咱们关起门说话也跟着喊我声老大哥。中午都去家里吃顿饭，让凤同志也顺便认认门，以后有事能帮的尽管去家里找我。”

秦主任一点都没觉着他的年龄能做馨妍爹，让馨妍喊他老大哥有什么不对。馨妍的情况，秦主任早就从胡嫂子跟胡家闺女嘴里套出个底朝天上。秦主任如此示好，孙建国的身份是一方面，最关键还是看中馨妍带来的利益。人吗，趋吉避凶是本性，唯利是图也一样是本性，只看这中间的尺度了。

秦主任表情自然，继续道：“上次凤同志带来的东西，我看了半天也搞不懂其中的奥妙，我也不懂这些女人家的喜好，索性带回家让你们嫂子跟侄女看看，结果两人在家试了后，就宝贝的跟什么似的。我家丫头爱美也懂这些东西，直夸凤同志做的东西好，比她让出差的同事从s市带回来的还好用。果然应了那句话，真金不怕火炼。凤同志有没有算好成本？确定下来该定什么假了没有？”

馨妍心里晒笑，难怪这么速度呢，原来有懂行的人，看明白了其中的利润。定价钱这事馨妍心里本来有打算，不过当下却没直接表态，她不清楚这些东西的市场价。单说供销社里卖的面霜，味道效果在馨妍看来一般，一瓶也要两三块钱。听听他们懂市场人的意见，价钱加减浮动些也没什么关系。随面上一副不好意思状，笑道：

“我也正愁这事呢，我天天在家里带孩子做家务，做东西还成定价钱这事就不懂了。吴姐跟秦大哥有什么意见？一人计短三人计长，我听你们的意见。”

吴同志跟秦主任相视一眼，吴同志捂嘴呵呵一笑，道：“妹子既然问了，我也有个想法，好赖说出来妹子只听听，同不同意我们都根据你的意思。我想着妹子住在军区那么远，这来回坐车就花上不少都时间，家里孩子也要分心照顾，以后来回的结账送货也费时费力。不如这样，妹子只负责做好东西，然后我跟表哥用批发价进货，价钱绝对不会让妹子吃亏，提过送货全部由我们来负责，销售渠道都有我们来联系。包装盒还有产品需要的材料，也都有我们帮着弄，你看这样成不成。”

秦主任也望向馨妍，跟吴同志一起等馨妍的话。馨妍舒尔一笑，心头念头急转。听起来好像很不错的样子，提出的帮助也的确是馨妍所需要的，只馨妍却不能答应。东西做好批发给他们馨妍没什么意见，她能赚到的依旧不会变。只包装盒渠道握在他们手里，材料收购握在他们手里，只要弄清楚了做法，他们一样随时都能甩开自己自己干。

馨妍不在乎这几样东西都做法，毕竟只是凑出来的方子，效果并不是最好的，东西齐全她能做出更好的来。但，她在不在意都无所谓，自愿给出去跟被迫踢出去性质可就不同了。没人愿意做一个傻子，她本意只是赚些零花钱也没错，可零花钱她赚不赚都一样，家里不等着赚来的钱买米下锅。没道理要为了这事，在以后的哪一天给自己添堵。

“吴姐跟秦大哥能想到这法子，可见也是替我着想的好意。”话音一转，歉意道：“可我上有两个老人要照顾，下面还有一对孩子嗷嗷待哺，当家男人天天带兵训练，他一直不同意我多操劳，劝了好久才算点头同意。所以，每个月最能做多少也是有数的，多了，真的就□□乏术。”

说完，表情真诚且抱歉的看向秦主任。吴同志跟秦主任笑容淡了淡，秦主任收敛了神色，笑呵呵的摆手道：“凤同志的难处我们都理解，你吴姐做副主任，就是太热心，遇到有困难的同志就想法子帮忙。咱们来看看东西，给东西定好价钱就能卖。至于包装盒的钱，咱们用一批结一批的货款。这第一批的货款就等下一批的一起结，别的大忙也帮不上，这点小忙还是能帮的，凤同志手里也能宽裕些。”

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