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第49节(第1页)

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所谓一招鲜吃遍天,商家最喜欢的就是独家,顾客没了脾气,再来问,已经不像以前,一听预定掉头就走。

反而继续问道:“那咋个预定法,多少钱一斤。”

“五毛钱一斤,预定多少交多少钱,全额。一个人最多不超过五十斤,预定满一千斤就停。还想要,就得等下一年。”韩平说的很快,这个问题他已经不知道回答了多少遍,溜的不行。

司青青捧着饭团刚吃一半,听到五毛钱一斤,不由用胳膊撞了撞长寿,“你听到没。”

长寿蹙着眉头狠狠咬一口饭团,“亏了。”

“啥亏了?”司青青追问道。

“村里人找咱们妈换米,二斤换一斤。”他们种的普通大米,市场上也就一毛五六一斤,可笑他妈还觉得自己占了大便宜。

司雨侬“噗嗤”一笑,这像是白春桃干出来的事,不过这种无伤大雅的小事,她听着笑笑便罢,并不当一回事。

龙头村的人换米也都是自己吃,绿米太香了,又糯又粘,大人忍忍也就算了,小孩子可忍不住。这些来换米的,也是心疼孩子。最先找的是司大娘,但司大娘明确说都卖掉了,他们这才将主意打到了白春桃身上。

“都是一个村子里的,二换一刚刚好,真按市场价,可得得罪人。”司雨侬倒是劝了一句。

长寿一想可不是,这才放开这件事。但他还是决定,回去要跟他妈好好讲讲外头的价格。

买饭团或是锅巴的顾客,听到韩平讲的预定,都一个劲的缩脖子。这也太贵了,馋嘴了来吃个饭团就好,五毛一斤的大米,还是算了吧。

“春子,赶紧去交钱,五十斤。”排队的人里头,有一位老者听了,回头就支使自己的儿子去预定,而且是最高额度。

“呀,春子,你爹回来了呀。”县城也不大,比起镇上谁都认识,县里的情况好一点。但也就是好一点而已,人多的地方,还是很容易遇到熟人。

春子赶紧把自己爹介绍出去,自己挤到前头去预定绿米。

“好好,都好,不是退休,还有个三五年呢。”老者跟儿子的熟人问好,有人问,这才说道:“没法子,年轻时饥一顿饱一顿的,身子熬坏了,到老了,啥毛病都出来了。最严重的是胃病,吃什么都不消化。还是我孙女孝顺,昨天给我买的饭团,我吃了两个,竟然一点也不胀气。”

“难得啊,好好吃了顿饱饭。贵也有贵得道理,这米是真好。”老者也是难得说这么多话,纯是因为现在心情好。

顾客里有人小声商量,“给咱爸也定一点吧,咱爸的胃也不好。”

“你有钱没处花啊,人家的爸是老革命,在省城工作,一个月工资都一百多块。多贵都吃得起,你跟人家比。”

“唉。”提议的人,小声叹了口气,“那今天多买几个饭团,给爸送去。”

“行。”

韩平拿着二十五块钱,这是第一笔预定,而且一定就是最高额度,还是全款,都不带讲价的。

司雨侬满意的点点头,等这一波的人潮散去,才跟韩平打过招呼,带着青青和长寿离开。

“一出手就是二十五块,他们就不怕老板拿钱跑了不给货吗?”长寿还在震惊当中,他还是第一次看到这么多钱呢。

“他们不怕。”司雨侬笑笑,小城市的人际关系网织的密密匝匝,韩平是当地人,就凭这一点,都没人怕他跑路。他跑路,他老婆孩子,爹妈老岳父,二大爷三舅叔能跑不?

“真正的目标客户群,总算出现了。”司雨侬满足的摸摸肚子,去农贸市场看看有什么新鲜玩意没有。

她兜里揣着二块钱,这可是能横着走的巨款呢。

“什么目标,什么群?”司青青听到一点,挽住司雨侬的胳膊问道。

“就是吃得起绿米,还不觉得贵的人啊。”往前数四十年,好多人年轻时吃尽了苦头,到老了,条件是有了,可是各种各样的毛病也来了,好多东西都不能吃。

绿米的效果,可不光是好吃,还能调理肠胃,滋补身体。一般年轻人身体强健,自然感觉不出来,只知道味道好。但身体满是毛病的人,特别是肠胃不好,消化不好的人,感受会特别强烈。

所谓的目标群体,司雨侬在家也做过画像,但她毕竟不够了解这个年代,所以一边想,一边也需要看看愿意花钱的顾客情况。这么一碰一撞,便在心里勾勒出一个比较清晰的图像来。

农贸市场里,龙头村的村民正在卖生菜,看到他们,热情的打招呼。

走过去聊了几句,才知道,也不能小看人民群众的智慧。

“农贸市场摆一天得交一天的管理费,三丫跟我合伙交了一份,两家的菜合到一块,我在市场卖大头,剩下的她挑到人家居民区叫卖。卖了钱,咱们晚上对半一分,可比自己一个人来划算。”

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