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“韩大叔就这么点智商？”

张路在我们四个女孩的微信群里问，徐佳怡发了一个很大的笑脸过来：“英雄难过美人关，智商君暂时下线也不是没可能，温柔乡亦是英雄冢啊。”

虽然徐佳怡没有看完我给她推荐的书，但是出差却还是要带上她。

而这一次出差面对的是一个全新的小市场，我们的对手是余妃。

我以为她会把沈洋的公司给卖了，没想到她摇身一变，从老板娘变成了大区总监，这好像是和我杠上了。

面对余妃的挑衅，我本来不准备接招的，一个小区域一年也就几十万的业务，杨铎压根不缺这点钱。但是徐佳怡气不过，觉得如果不接招的话，太让对方看扁了。

徐佳怡背着我接了战帖，信誓旦旦的跟人家小老板保证，我们公司的总监会亲自到场，像怀化和凤凰市场一样，会亲力亲为的铺货和讲述销售的策略。

然后人家小老板就晾了余妃两天，专门等着我们过去给报价。

那是一个遥远的小县城啊，我坐着绿皮车摇啊摇摇啊摇总算是到了，累了一天的我都没来得及喝口水歇一歇，就被徐佳怡拉着去了小老板的店面里。

一共三家小门店，因为是冬天，本来天色就昏暗，加上我们都的时候已经是下午了，店里的灯又不明亮，整个店里面看着就死气沉沉。

“曾总监，早就听闻你对铺货这件事情做的极其好，你看我们店里的货铺的怎么样？虽然我们这店里还在考虑从哪里拿货，但我毕竟中意你们的。”

小老板一口大黄牙，一张嘴一股韭菜味，我听说余妃还色诱过他，不知道余妃怎么受得了。

当然，商人都是重利的，在金钱和美色面前，小老板的头脑还是比较清楚。

而且小老板应该是对我的铺货方式有所研究，每个货架上面都摆得满满的，只是营业员可能没有太尽心，那些产品摆了很久，用手一摸，全是灰。

小老板眼明手快，立即拿了一盒产品递给身旁的营业员：“你们是怎么办事的，不是说好店里要保持整洁干净吗？不过曾总监，我们这儿天气干燥，灰尘多了些，这些她们早上才擦过的，晚上就已经有一层灰了。”

看得出来在我来之前小老板已经对店里做过一番功夫，就等着我表扬他，然后按照徐佳怡给他的优惠来提供给他产品。

我转了一圈。这家店里没有别的毛病，小老板等了好久，我才开口：

“产品陈列都不错，我想知道如果我们的产品进入你们店里，会摆在哪个地方，你又会如何销售我们的产品？”

我话一出口，徐佳怡就在一旁拉我：“老大，你好像弄错了，现在是我们想拿下这笔单，不是人家求着我们要销售我们的产品。”

我没有回答徐佳怡的话，小老板沉思许久后，咧嘴笑：“早就听闻曾总监是个雷厉风行的人，不过你这性子倒是有趣。”

见他顾左右而言他，我指着天花板上的灯说：“严老板，恕我直言，合作这种事情讲究的是双赢，如果我一味的只想开出一笔单子拿到提成的话，这笔生意是不会长久的，我不会挑剔任何一家店，但至少我要看到这家店能不能和我长远发展，如果我把产品供应给了你，而你却让那些产品摆在货架上蒙尘的话，说实话，我并不打算做这种砸招牌的事情。”

小老板显得很尴尬，我接着说：“如果你想要我们的产品加盟进来，也希望我给你的三家门店一些可行性的建议的话，我的第一个要求就是这些灯要全部换掉。”

小老板看了看天花板，显得有些为难：“好端端的全部把灯换掉做什么？曾总监，你也是知道的，我们小店小本经营，是没有多少资金来做这些无用功的。”

我往门口走了两步，徐佳怡从中撮合：“严老板，我们总监既然这么要求，就肯定不会让你白白花钱，肯定是对你的生意有好处的。”

小老板思索片刻，问道：“能不能给我一个合理的理由？”

正好他们店面的门口摆着一盆快要凋零的绿植，我指着那盆绿植问：“你觉得它有生命力吗？”

严老板一时间不知该如何作答，我又指着徐佳怡：“严老板。你觉得我的助理长的好看吗？”

严老板竟然有些不好意思：“曾总监，我不是那样的人。”

天！

他竟然误解我的意思，我在心里轻叹一声，然后直白点问：“严老板，一个穿着靓丽笑容满面的姑娘和一个麻衣粗布神情黯淡的姑娘站你面前，你会对谁多看两眼？”

严老板猥琐的笑了：“那自然是好看的姑娘。”

我打了个响指：“那就OK，你这店里就跟那灰头土脸的姑娘一样，底子再好也要衣装，你要是愿意换明亮一点的灯，我们今晚就可以开始谈合作的事情。”

严老板连忙点头：“好好好，小文，你赶紧去找人来做这件事情，曾总监，我已经在我们这儿最好的饭店订了一桌，我们边吃晚饭边谈合作的事情。”

坐了一天车，空城计都闹了很久了。

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