第17节（第1页）

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“呃……”唐宁疑惑的看着她。

“以他对中国公司营运的熟悉程度，还不到对我的项目指手划脚的时候，所以他原本就没打算现在了解新项目的进度，问你、看你，目的就是让你心虚。”夏千语轻哼一声，冷声说道：“倒是没想到，他入行这么多年，对付新人这一套，倒还没忘记。”

唐宁张了张嘴，想问什么，又咽了回去。

“打蛇打七寸，这句中国老话有听过？”夏千语看了他一眼，淡淡问道。

“我……”唐宁当然明白她话里的意思。

夏千语并不理会他的情绪，直接说道：“七寸不仅代表重要，还代表弱点。林柏文在中国项目组找到的第一个弱点，就是你。”

唐宁暗自吸了口气，低声说道：“我知道了，我刚才想问的是：他的目的是什么？”

“试探你的态度、以你为突破口，介入中国公司的团队与项目。”夏千语沉然说道：“先让你心虚，再让你感激，然后让你认可，最后得到你的信任。”

“然后呢？”唐宁的眸光微转，蹙眉问道。

“然后可以做很多事啊，比如说：向你打听我的私事，以找到我的弱点；比如说：在你我之间制造矛盾，让你与我对立；比如说：利用你宁达曾经少股东的身份，在宁达的项目的做些什么。”

夏千语轻瞥了唐宁一眼，淡淡说道：“信任足以让人做出许多愚蠢的事情，更何况你原本讨厌我。”

“我……”唐宁确实不喜欢夏千语，但她这样当面说出来，他仍觉得尴尬不已，沉沉吸了口气后，看着夏千语说道：“无论如何，不会影响我对你的信任。”

“这不重要。”夏千语点了点头，在电梯门打开后，边往外走边说道：“最重要的，学会不要让情绪和人个喜好，影响自己的判断。”

“我记住了。”唐宁跟在他的身后踏出电梯门，看着她笔直的背影与一成不变的步伐，心里只觉得一股说不清道不明的异样感觉，缓缓蔓延……

究竟是什么样的经历，能让一个人可以完全无视他人的目光与态度？

究竟要有多坚硬的心，才能在任何时候都不带感情的将人分析入骨三分？

唐宁和夏千语到的时候，薛涛已经拿着资料在写字楼大堂等着他们。

薛涛将会议资料交给夏千语与唐宁各一份后，与夏千语一起边往里走边说道：“从’光影’公司的尽职调查报告来看，资金与股权结构一直很稳定，品牌在行业排名也相当靠前，五年来基本稳定世界前50名。”

“但这两年的业务渠道缩减了不少，导致赢利能力逐年下滑，所以去年有股东提出撤资，大股东也想借此机会引进新的资本，重新调整股权分配格局，同时借鉴资本方的渠道与包装手段，以收购另两家与他们业务渠道不同的广告公司，以此扩张业务渠道，提升赢利能力。”

“所以在他们接触的三家投资公司里，我们的优势不算最大，因为我们没有投资广告公司的先例，在业务渠道上不具备借力的优势；同时我们提出的资金回报率，是三家投资公司里最高的。”

薛涛将情况大致介绍完后，对夏千语说道：“从投资公司的约见顺序来说，我们被放在第二家，这说明他们已经开始布局，主持这次融资的几务总监，对于国际资本市场的规则也相当熟悉。”

“我们的优势呢？”夏千语边翻看资料边问道。

“企业包装能力，与国际化背景。”薛涛快速应道。

“ok。”夏千语合上资料后走进电梯，在听了薛涛的汇报后，并未对谈判表示出任何情绪与意见。

他们说的每句话，唐宁都一字不落的听了进去，当然有很多不懂－－比如说尽职调查、比如说股权分配、比如说为什么一边要融资一边要收购，等等。

这让他慢慢将目光与情绪，从夏千语的冷厉与不讲人情中转移开来、慢慢从客户野蛮不讲诚信的愤怒中转移开来－－商业的世界那么大，他的目光与格局，该放得更加开阔一些。

夏千语的余光似乎看到他眸光里闪动着一些不一样的东西，心下不由得微微动了动，仍是一语不发的率先走出电梯，快步往’光影’公司办公室走去。

‘光影’公司会议室。

‘光影’公司的财务总监将尽职调查报告的内容重新解释了一遍后，他们的总裁对夏千语一行三人说道：“相信各位已经看到，’光影’的赢利能力在行业里一直保持着比较好的水平，但由于互联网广告发展太快，我们原本的渠道能力已经力所不逮，所以借力打力，是我们未来的方向－－借资本的力量，实现高速发展；借同行的力量，实现渠道更新。”

“所以我们在投资公司的选择上，一个是有资本实力，这个carlyle当然无用置疑；第二个是行业渠道的能力，这方面……不知道夏小姐，还有两位先生，是否有更好的建议。”

“ok，我明白杜总的需求，接下来我和各位分析一下，’光影’的需求与carlyle能力的匹配度、以及’光影’现状与carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要双方都能满足对方的需求，才能达成。”夏千语微微笑了笑，看着’光影的总裁与财务总监说道：

“carlyle只选择世界前100？中国前10的企业合作，这是各位都知道的，所以carlyle对合作对象的高品牌知名度、高利润回报要求，在业内已经不是什么秘密。所以许多公司明知与carlyle最后不能达成合作，也会想办法与carlyle进行第一轮融资沟通，目的是借carlyle的名，抬高企业的知名度与信誉度。”

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