第28节(第2页)
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项目组的成员拿着资料在夏千语的办公室进进出出,’光影’项目竞标的资料做了无数次的细节调整,直到中午12点,竞标书的完稿才算最终确定下来。
“竟标书的目录与重点,以及专题的附件全部在这里,文件密码是项目代码。”
“在项目的swot(优势、劣势、机会、风险)分析上,Miss夏还会有补充资料,应该会在竞标会的前三天补充进来。”
“您这边的演示ppt进度随时与Miss夏沟通。”
唐宁将u盘交到项安(光影项目总监)手中后,又给了他一份纸质的文件目录。
“你是宁达唐晋旗的儿子?”项安突然问道。
“项工的意思是?”唐宁的眸色微凝,沉声问道。
“ok,我会给Miss夏回复。”项安的话音陡然一转,似是刚才根本没问过唐宁与项目无关的问题。
“好的。”唐宁点了点头,心里带着疑惑,甚至有些敏感的不安,转身离开了项安的办公室。
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A广告公司。
“我们并没有要引资或出售的打算,夏小姐的意思是……”A广告公司的方总有些意外的看着夏千语和唐宁--虽然他并没有出售公司和引资的打算,但投资界第一大佬的光临,仍让他的感觉良好。
“国内广告公司的销售已经有非常明显的品牌和渠道的划分,光影是传统渠道里做得最好的广告公司,但线上广告基本没有他们的份额;贵公司的app份额为45%,B广告公司在app的份额为23%”
夏千语说完后,看了唐宁一眼,在唐宁将另一份资料推到对方面前后,当下示意对方打开:“方总可以看一下这份材料,是我专门为贵公司所做的--carlyle以65%的股权占有率收购光影广告公司,同时会在广告业内寻找app渠道、视频端渠道的广告补允,让新的公司占据所有的推广渠道。”
“所以,如果贵公司与我们合作,我们有能力也有方法将贵公司在app领域的市场占有率提升到60%。”
“当然,如果我们选择B广告公司,那么将他们的市场份额从23%提升到60%的难度会大许多,但也并非不可能--他们的份额提升,就意味着贵公司的份额减少,我想这个道理方总应该是明白的。”
夏千语笑眯眯的看着A公司的方总,他在看这份app广告发展计划书时,脸上的表情已由开始的不以为意,到后面的认真严肃,在看完的时候,已经带着些恼火了。
“夏小姐这样做,有威胁与恶意竞争的意思在里面。”方总合上手上的报告书,沉眸看着夏千语,眸子里恼意十足,却又不敢表现得太过明显。
“我是个生意人,谈生意的时候,总是要将好话坏话都说在前头,若说威胁……”夏千语的眸光微转,微微的笑了:“其实方总应该看到我这是在告诉您,在我现有的选择里,贵公司条件最优。”
“这个计划已经超出我们的发展规划,我现在不能答复你。”方总沉着脸说道。
“光影的竟标会是下周一,我相信还会有其它公司来找方总谈合作的事,所以方总可以多方考虑再做决定,我不着急。”夏千语笑笑说道。
方总的脸色不由得越发阴沉了--夏千语的意思很明白,光影的项目无论谁做,都会要收购非传统渠道外的广告渠道,A公司早已成为光影的目标,现在夏千语主动来找他,他若答应,除了carlyle的实力优于其它投资公司这一项外,他与夏千语还有结盟之情,可以谈条件。
若等到光影的项目尘埃落定,这些优势自然就没了了。
“我需要与其它股东再商量一下,同时我需要知道夏小姐可以给我们什么样的合作条件。”方总思索片刻,缓慢说道。
“两天之内,我会将合作计划书交给方总,相信方总会看到我们的诚意。”夏千语微微颔首,收好手边的资料站了起来。
“好,我等夏小姐的计划书。”方总淡淡点头,做了个请的手势后,也不送他们出去。
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“他们会接受吗?”唐宁看着夏千语问道。
“接不接受都没关系,光影的杜总会将我的意思透露给另两家投资公司,所以另两家公司也会来找他谈合作,而且态度会很急。那么方总就知道光影收购app业务渠道已成定局,在这种情况下,carlyle会是他最优的选择。”夏千语淡淡说道。
“所以我们先引蛇出洞,但诱饵依然放在我们自己手里,是吗?”唐宁眸光闪亮的看着夏千语,言语中有些隐隐的兴奋。
“算是吧,回公司后通知公关部,将我们今天拜访A公司的消息发出去,重点落在收购意向上。”夏千语不置可否的说道。
“好的。”唐宁隐约知道夏千语对A公司的计划--来拜访所谈的意向、新闻发布的消息、实际给的合作计划书皆不相同。
对于谈判对象她是先抑后松、对于竟争对手她给错误的方向、对于项目本身她则给了最大的诚意与最优的方案。
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