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安阁项目是本文的主要项目,会在光影解决后,正式上线。
☆、卷1职场女魔头Chapter050项安的意图
三天后,A广告公司即将与carlyle合作的消息,便经由财经媒体扩散开来。
而自昨天起,林柏文来公司的时间便少了许多,不知道在忙些什么。
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“Miss夏,光影公司会不会觉得,我们以与A公司合作来要挟他们签约?”唐宁将打印出来的新闻截图递给夏千语,看着他问道。
夏千语淡淡笑了笑:“你应该换个角度来考虑问题--是我们以此增加了carlyle赢得项目的砝码。”
唐宁的眸光微凝,想了想说道:“从我们的角度来看是这样,但从客观的角度来看,还是我们截断了光影的后路。”
“截断他的后路,对他有坏处吗?”夏千语淡淡问道。
“没……没有。”唐宁想了想答道。
“于他们没坏处、于我们有好处,我们为什么不去做?”夏千语点头。
“但他们并不一定能够理解我们的用意,只会以为我们用手段强迫他们选择carlyle,虽然最后我们能赢得项目,但我们过于强势,处处压制对方的谈判方式,会让对方没有安全感--没有人喜欢被人压制且控制的感觉。”唐宁分析说道。
“如果我们按正常程序谈判呢?”夏千语轻挑了下美头,放下手中的新闻截图,看着唐宁问道。
“这个……”唐宁不禁语结,呐呐的说道:“有50%的可能失去项目。”
“所以--以为我主、制造优势、紧盯目标。”夏千语沉然说道。
“以我为主……”唐宁低声重复她的话,努力的让自己接受她的观点--他的个性与她完全不同,他更能接受温和双赢的谈判,而夏千语则习惯犀利强势的方式。
有时候是策略,而更多的时候是因为她习惯以这种方式快速解决问题。
“每个人的个性不同、谈判风格也会不同,但是在形成自己的风格前,必须先学会去赢--有了赢的经验,你才能在项目里形成自己的风格、控制项目节奏。”夏千语看着他严肃的说道。
“好的,我知道了。”唐宁知道夏千语看出了自己的犹豫,当下不由微微凛然,即刻点头--他必须记住这一点:努力压制住自己的想法,先学会去赢。
“准备一下,两天后我们去Q市考察光影在那里的一个广告拍摄基地。”夏千语打开电脑边收邮件边说道。
“是行程有变化吗?”唐宁打开笔记本,看了一下项目进度表,考察的安排应该在竟标之后。
“恩。”夏千语只是应着,并不解释。
“好的,资料清单我会在下班前给你e—mail。”唐宁在行程表上划了个圈后,便即离开了夏千语的办公室。
不巧的是,刚回到办公室,便接到光影公司总经理秘书来电,说是邀请carlyle项目组去广告拍摄基地考察。
“光影刚刚通知,夏千语怎么会提前知道?”放下电话,唐宁将问题记录在笔记本上,打上重点记号后,便开始整理出差的准备清单。
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光影广告公司会议室。
项安在与光影公司的管理团队介绍了carlyle的两套方案后,对杜总说道:“这两套方案,都是我们中国区首席投资人Miss夏亲自审定的,以她的项目经验、以及我们专业团队对中国广告市场的判断,这两套方案完全能够满足贵公司这次引资发展的需求。”
光影公司的杜总合上手中的文件,看着项安问道:“听说贵公司已与A公司达成合作共识,同时夏小姐已经拜访过F公司。若我们最后不与carlyle合作,也就无法与这两家公司合作了,是吗?”
“哈哈,当然不是,Miss夏习惯将项目的每个细节做到完美,所以提前与目标公司沟通只是为了与贵公司合作后,能给新公司更大的助力,杜总千万别误会,我们没有以此相胁的意思。”项安哈哈一笑,看似替夏千语辩解,实则将杜总想说而又不好说出来的话,给挑明了开来。
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