第23章 谈判（第3页）

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他看了看一旁的张华，张华也是一脸懵；但这毕竟是人家父子之间的事，他们虽然关系不错，却也不好当场插嘴。

许文听许峰这语气，脾气也上来了，道“你还当总经理？你别给我把这两个好好的项目搞黄了。”

似乎早已有了主意，许文又面向肖俊道“这样，肖总，我给你们转7o%股份。所有的管理团队都由你们出，给他留个副总的位置，让他跟着你们大公司学学管理经验。”

肖俊刚想表示赞同，许峰跳了起来，吼道“我不同意。”说着，他还冲肖俊怪声怪气道“肖总是吧？这两项目，我们不卖了，请回吧。”

肖俊的脸色变了一变，与张华对了个眼色，便想离开这是非之地。

谁知，此时许文大吼一声“混账东西，给我滚回家去，别在这里给我丢人现眼。”

许文毕竟是浸淫商场多年的人物，一向颇具威严；此时许峰当着外人的面，如此嚣张跋扈，他这个做爹的，自然不能坐视不理；若再任他肆意妄为，他许文的脸不知要丢到哪去了。

许峰看上去挺斯文一个人，没想到脾气却是爆得很。他一把拉起旁边的女子，道“我说了不卖，我看谁敢卖？”临走前，还恶狠狠瞪了肖俊一眼。

许峰走后，场面顿时尴尬起来。

过了半晌，许文才讪笑两声道“让几位见笑了。来，我们说回正题。”

张华宽慰道“老许啊，要不然咱们另外约个时间吧。”

许文道“难道我现在做不了主了？就现在谈！”

肖俊想了想，道“好。您说项目公司没有债务，土地权属也很清晰，这个我们日后是要做尽职调查的，希望许总这边能安排专人对接、配合。”

许文点点头道“没问题。”

肖俊继续道“另外，既然许总有意要转让股权，想必心里有了预期，您开个价吧。”

肖俊挺直了腰杆，正了正坐姿。

许文定定地看着肖俊，似乎在脑海中盘算着什么，过了半晌才道“肖总，这两天正好有一家其他公司也在跟我谈，你先跟我说说，你们能出多少钱吧，我做个对比看看。”、

肖俊不着痕迹地瞄了张华一眼，见张华也是一脸诧异，心下了然，许文这是忽悠自己呢。

肖俊直白道“许总，这个项目也是张总前两天刚刚给到我这边，时间比较短，我们还没有来得及出正式的强排方案，需要等方案和测算出来，我们才能算个准确的数给您。”

许文摆摆手，道“哎，没关系。张总把资料给你们也有两天的时间了，即便没有准数，也有个大数了，你先说说看，不作数，别有压力。”

正常情况下，肖俊是不会主动对外报价的，他们只会根据对方的要价进行研判；但偶尔遇到比较难缠的地主方他们若是实在没有其他办法了，便只好报个数。

幸好肖俊对此早有准备。因为方案存在不确定性，所以他在进行测算时，把成本有意放高，把利润率也调高了，这样算起来，即便后期有变化，他们的安全边际也很高。

他装作沉吟片刻，才皱着眉头道“先不考虑所有潜在可能的负债，我们粗略估算，对价大概在二十亿，如果您转让百分之七十股权的话，大概十四亿。”

许文一愣，继而又大笑，道“看来肖总果然还没有把账算清楚。那就等你们把账算清楚了，我们再谈。”

肖俊听他语气，哪还不知道他是嫌报价低了；当下微微一笑，道“那要不今天先这样？我们回头按照设计规范做一版详细的方案，到时再给您一个准确报价。”

“好，今天辛苦肖总跑一趟。”许文笑道。

肖俊一行人站起来，道“不辛苦，应该的。我们先回，许总留步。”说着，倒退三步，转身离去。

张华在肖俊起身的同时，也站了起来，与肖俊并列，将肖俊送出酒店大堂。

拐过屏风，张华道“我说老弟啊，你这个报价，也太狠啦。”

肖俊笑道“我是真没做好方案，没准确指标做测算，只能硬着头皮压低价格了。”

张华皱着眉头道“那你就不怕出价太低，他去找别人合作了？”

肖俊笑道“这不是有你吗？哈哈。”

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