第28章 拍地（第2页）

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李渊看看石斌，道“石总，你觉得还能不能再加了？”

事关十几个亿的投资，石斌也不管随便开口，他斟酌着道“这个地，位置没有问题，去化没什么风险，我觉得可以考虑把利润率降一降。”

李渊叹口气道“好，我来给朱总打电话。”

说着，他便拨通了朱云霄的电话。

朱云霄似乎也一直在关注着此次的土拍，只是两三秒的功夫，电话便接通了。

李渊道“朱总，看目前的报价情况，估计对方也快撑不住了，我们还能再举一举。”

朱云霄似乎问了一下他们对项目的信心如何。

李渊答道“朱总，我们有信心把这个项目做好。这个项目不愁卖，营销费和管理费可以再省一点，我们申请把利润率降低到4%。”

朱云霄不知在电话里又说了什么，李渊连回几个好。

他这边电话还没挂，系统那边显示倒计时还有半分钟。

朱云霄不知还在说些什么，李渊见一时半会放不下电话，赶紧捂住手机话筒，道“再加一手。”

肖俊早有准备，鼠标迅点了两下，成功报价。

报完价后，肖俊看了一下敏感性分析表，利润率已经降到了5。4%。

李渊又说了两句，终于把手机放下，苦笑道“我可是给朱总立下军令状了，要是拿到了，以后实现不了这个利润，可吃不了兜着走啊。”

为了缓解一下紧张的情绪，石斌笑道“肯定能实现的。”

几人说话之间，倒计时还剩两分钟。

李渊毕竟不是投资专业出身，对拍地的细节并不是很清楚。看着倒计时快到了，他又莫名紧张起来，问道“现在是谁在和我们竞争？”

按理说，网拍系统里面看不到别人家的企业名称，但是肖俊早已在拍地前串联好，因此一家一家问过去，得知最后的竞争对手竟然是星辉。

石斌道“你和星辉的张秋生不是很熟吗？问问看，谈不谈合作。”

得知是星辉的那一刹那，肖俊心里已经松了口气，在他看来，如今就剩两家，星辉没有任何理由不跟自己合作——举一手就是一千万，这个钱与其白白消耗掉，不如两家合作，平分利润了。

石斌话刚说完，肖俊已经拨通了张秋生的电话。

电话接通，肖俊也不跟他客套，径直道“现在是你们在报价？”

“是啊。你们还没过授权？”对于万融能拼到这个地步，根据以往的表现，倒是有点出乎张秋生的意料。

“是啊，我们还在。考虑合作不？”

“我们是没问题啊，关键还有一家呢，怎么合作啊？”

肖俊微微一愣，道“不会吧？我刚刚问了一圈了，应该没有了吧。”

“我刚刚也问过了，擎天还在。你也知道的，擎天是国企，不做前端融资的，你们愿意考虑合作吗？”

一听说是擎天，肖俊心中一沉——擎天作为国企不差钱，因此杠杆用得不像他们民企这么足，对于利率比较高的前端融资他们不太愿意去做；而且老实说，擎天在吴州开了这么多项目，口碑一直不怎么样，肖俊担心跟它合作会影响自己的品牌调性。

“要是不做前融，我估计确实比较难。你们做前融吗？”

张秋生道“正常我们是做的，但是不做也行，我们的资金也还没那么紧。”

肖俊一听有些紧张，道“那你们两家在谈合作？”

“嗯，在谈。”

此时，系统中的加价并未停下，只是度都放慢了很多——他们需要为合作谈判预留足够的时间；只要合作尚未确定，他们是不会让对方轻易摘牌的。

肖俊捂着话筒，跟石斌和李渊小声交流了一下，然后才回道“我们必须要做前融的，那要不我们先一起把擎天干掉，然后我们两家合作呗。”

“可以啊，关键你们的授权还有多少啊？我刚刚跟擎天聊了一下，他们的授权还挺高的呢。”从张秋生个人来讲，当然希望能和肖俊合作，但毕竟涉及公司利益，他不能不抛开私人情感——从集团的要求来说，他目前是左右逢源，两边都可以谈合作；那么万融和擎天，到底谁的授权更高，谁能和星辉一起站到最后呢？

一提到这个，肖俊顿时没有底气——他们已经是临时加的授权了，看看敏感性分析表，也就还有五手左右，每家加一手，两个来回就结束了。

但在电话里却丝毫不能怵，肖俊道“我们授权也高呢。我们先聊下怎么合作吧，说不定擎天马上就不行了呢。”

“好啊。我们目前跟擎天谈的是，六大职能部门中，营销和设计由我们负责，成本联签，财务联签，由我们合并报表，其他的条线由你们负责。”

“……”肖俊听了一阵无语，这也太过分了，若是只有两家合作，按理应该均分才对，现如今星辉把前端的直面市场和消费者的营销和设计拿走了，剩下的无非就是招采和工程了，这都是后端的生产性条线，这让他如何向公司交代？

张秋生似乎也知道这个条件有些苛刻，不好意思道“这是集团的要求，目前我们把条件开给擎天了，他们也在考虑，你们要不考虑一下？”

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