第14章 完蛋（第1页）

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俊秀而清晰的笔体在笔记本上洋洋洒洒，展示着书写者的书法造诣很深。

而这个不重要，重要的是上边所记录的内容。

第一点是车型。

腾达4s店只卖一个牌子的车，就是腾达汽车，只有一款车高配1。6排量。

这个问题张泽已经现了，却是无法理解。

腾达集团有几个品牌，虽然腾达汽车是重点，但也不至于只卖一种。

一家4s店，应该满足不同客户的需求。

“为什么？”张泽皱着眉头喃喃道。

“据说，是荣华集团的原因。”张晓眠啃着汉堡说道。

张泽只是自言自语，并不觉得晓眠知道缘由，她只是第一天上班而已。

闻言，张泽惊愕道“荣华集团？”

张晓眠点了点头，继续说道“一年前，腾达汽贸入驻冀北省，荣华集团明确表示只能卖一种品牌。”

“他有什么权利这么做？”张泽大惊。

八竿子打不着的关系，它荣华集团怎么能控制得了腾达汽贸？

“我也不清楚。”

张晓眠擦了擦手，从包里掏出一份腾达汽车的基本资料，这份资料对于销售人员很重要。

了解自己所卖的车型，才能为客户做介绍，才可能获得客户的信任。

笔记本中记录着一些客户不了解的内容，例如腾达汽车的价格以及诸多优点，甚至一些瑕疵，不得不说，已相当详细。

上边写的很清楚。一般情况下，对于新客户，销售人员给的报价是十万，手中有两千块钱的活动量。也就是说销售员能给的最低价格是九万八。

如果有人托关系，销售人员可以请示上边领导，还有降价空间，至于多少没有记载。

做过汽车销售，对于这些张泽很熟悉，基本都是一个套路。

看完第一点，张泽继续向下看，第二点是现状以及前景。

由于建店时间较短，腾达4s店生意并不好，上个月只卖出去2o辆车。

也正因此，张晓眠判断这家公司没有前途，所以建议下了这条船。

生意不好这件事，张泽已经有了思想准备，继续看第三点。

分成模式。

看过之后，张泽有些不理解。

以前那家公司，销售员各自为战，卖几辆车有几辆车的提成。

而腾达不一样，大家共同卖车，提成由周海滨统一分配。

张泽摇了摇头，这种模式很不好，类似于吃大锅饭，员工还有什么积极性。

“虽然统一分配，但大体还是按照卖车量，否则有人不服气。”

张晓眠开始消灭薯条，喝了口可乐继续道“据说，是因为生意不景气，所以才采取这种模式，赚多赚少都有的赚，致富不可能糊口还是可以的。”

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