第52节（第1页）

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所以最要紧的就是样子，那水晶桂花糕做的实在漂亮，令人很是喜欢。尤其是蔡小满亲自动手的，更是可以用巧夺天工来形容。

那些则都送给了这位曹家想要示好的贵客，最终结果令人欢喜，对方确实很喜欢。

“真的？那就太好了。”蔡小满听到这话也很高兴，上次宴席已经过去好几日了，并没有什么动静，她都快忘了这事了。

那贵客原本也是不在意这么个回礼的，一看就是和别人一样的小点心，比起这个‘顺便’带回去的金银珠宝更为稀罕。

还是家中小儿调皮，胡乱拆开，这才发现还有如此妙物。

当时正巧家中有一群读书人，便用这雅致之物招待，结果被一致好评。那贵客虽然是同知的妻弟，出身其实与曹家都差不多，都是暴发户。因为出了一个争气的女婿，这才鸟枪换炮了。

为了更换自家门庭，平日与那些读书人交好，附庸风雅。拿出的东西，也都是读书人所喜好的。如今见大家对这小糕点颇为喜欢，而且确实瞧着晶莹剔透十分漂亮，也就上了心。

于是便透露给曹家，曹家自然就知道如何行事。

之前那些媳妇们都已经知道这水晶桂花糕是如何做的，所以就跟之前一样，做了送过去。哪里想到对方并不稀罕，说是和之前的不一样。

那贵人虽非书香门第和权贵出身，可家境十分富足，好东西见多了，很容易看出普通人瞧不出的细微差别，为人也比较挑剔。

蔡小满明显做得更为精致漂亮，那些媳妇们做的，如同粗糙的仿冒品。

这个是天赋，曹家的媳妇儿们再怎么努力，一时半会儿也难以做得这么好。

因此曹家给曹婶儿递消息，希望蔡小满能亲自做一些，价钱好商量。

“成啊。”蔡小满哪里有不同意的，“只是这个成本比较高，你们得先付定金才成。”

既然是要做给权贵子弟，那么选料就得更讲究。这些人不差钱，但对品质要求很高。

“这是应当，只是……”曹婶儿有些难以启齿，憋了半天才开口道：“只是我们想要和你做独家生意。”

谁都知道独家生意就少了很多赚头，虽说他们也会提价，可总体而言还是亏的。

可不管那贵客还是曹家，都有这个打算，物以稀为贵。

“行啊。”蔡小满很是干脆的应了，这让曹婶儿都愣住了，还以为她是小孩子，不知道里头的利弊，连忙给她解释。

“婶儿，你放心吧，我知道是咋回事。”蔡小满笑道，“这玩意其实很容易做，可想要做得拔尖和普通人不同，却是不易的。我没有那么多功夫做很多，供一家正好。”

曹婶儿保证道。“你想明白就成，婶儿不会让你吃亏的。”

“不过我有个条件，不要让外人知道，是我亲手做的。”蔡老根的担忧是有道理的，她也不喜欢被推到人前。前一世她已经受够了各种曝光，她当时在业内很有名气，就要应付很多乱七八糟的事，现在只想低调的窝在厨房里，更别提这里的环境问题。

曹婶儿只觉正中下怀，她之前没好意思提，他们更希望这是出自曹家的，可这未免太龌龊了，摆明欺负人啊。没有想到蔡小满和他们想到一块去了。

“你放心，别看我们曹家人这么多，绝对铁桶一块。”曹婶儿拍拍胸脯道。

和曹家的交易量虽然不大，可是因为物件昂贵，而且是独门生意，相当于私人订制，所以必须是要定契约的。

高氏也第一次作为代表人出面签订契约，虽然是自己闺蜜的娘家，可她却也毫不客气，极力的维护自家的利益。

最后以双方都很满意的价格给谈妥了，蔡小满还附赠了一些小礼物。比如针对一些特定的对象、节日等，做外形的重新设计等，蔡小满知道这玩意目前是靠颜值打天下的，也就多在这上头做功夫。

曹家人自然很高兴，合作非常愉快。

水晶桂花糕属于私人订制，将会在蔡家完成。除了会参与进来的人，拿到自己劳动相应分成，蛮牛帮其他人是没有的。

蔡小满虽然大方，却也不是傻大方。对方该得的她不会贪污，可不该给的也不会多给一分。

大家对这个并无意见，早在开始卖瓜子的时候，就已经被灌输多劳多得的理念。

白面和瘦猴那边开拓市场也进行的还算顺利，最终和之前那两家谈妥了。对方同意一个月以内，他们只给两家送货，而且口味还做了调整，两家是不一样的。

食物的形状和包装，也都独具特色，都各自重新起了名字。一个月以后可以放开销售，但是食物的形状和包装都必须与他们不同。

高氏有了之前和曹家谈判的经验，这两次更是大杀四方。一开始还有些拘谨，毕竟以前没有做过生意。可一通万通，上街砍价和在这里谈判，归根结底是一样的。

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