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☆、第3章。14|

自从田四儿偷学了法子去卖，兰家在印字果子上的进项便越来越少，到了后来，赵掌柜每月送来的银子便只有几两，且有越来越少的趋势。

这点钱还不够赵掌柜喝茶的，自然看不上这桩生意，若不是因着赵寅年的吩咐，他都想直接将那些果子下架。

珍宝坊珍宝坊，卖的自然都是珍宝，如今印字果实已经满大街泛滥，哪里还能称得上珍宝？

赵掌柜觉得再卖下去简直就是丢珍宝坊的份儿。

兰家自然也察觉到赵掌柜态度的变化，但赵掌柜看不上这桩小生意，兰家却看得上。

谁也不会嫌钱多，兰家如今虽然有点钱，但也远远称不上多富裕。兰郎中的医馆不挣什么钱，因此在明年春天到来，襄荷卖花的生意可以做起来之前，还是要倚赖印字果实。

好在襄荷早有准备，一边收拾田四儿，一边就跟赵掌柜交底儿，将自己的打算都说了出来。

其实她的法子也不新奇，就是前世听烂了的那一套：人无我有，人有我优。

如今满大街都有卖印字果实的，襄荷以往随随便便写个字儿印上的果实自然卖不出去了。可兰家的果子有一点好，就是面对的客户群体比较高端，与田四儿沿街叫卖招徕的那些客户重合率很小。

这样的客户群体使得襄荷能够在这个“优”字上大下功夫。

先是找那些手艺好的剪纸艺人，将用来贴字的油纸剪出各种繁复吉祥、样式新巧的图案。这样一来虽然还是一样的果子，但印上的图案却大不相同，使得兰家的果子与其他果子有了区分，有钱人家不怕贵，就怕花大钱却买的东西却跟普通人大街上几文钱买的一样，如今兰家的果子图样翻新，自然能招徕更多顾客。

但其实这个法子也很容易被人学去，毕竟这时候会剪纸的人一抓一大把，纵然兰家的剪纸样子新奇些，却也并不占太大优势。

但既然下定决心要在“优”上取胜，襄荷自然不止这一个法子。

除了新巧的图案，襄荷还建议赵掌柜弄了个“文人果”，顾名思义，针对的顾客是文人。文人果分为两类，一是果子上印着名宿大儒墨宝的，一是为文人专门定做的。

第一种珍宝坊来做有着天然优势，不说历朝的书法大家，就算是当世名宿，珍宝坊背靠鹤望书院，自然不会缺少弄到墨宝的机会。就是襄荷，也缠着卜若地送了几幅墨宝。

第二种则是客人来店里留下墨宝，珍宝坊负责将墨宝拓印下来，再由客人亲自指定用什么果子，直到果子长成才交货，这便是定制文人果。

这法子颇为新奇有趣，赵寅年再在襄城文人圈宣传一番，很快引来许多文人墨客。这些文人有的是买那有着名宿墨宝的果子，但更多的却还是要定制文人果。

初战告捷，赵掌柜喜不自禁，且触类旁通地又想出喜宴果等名目，倒也都颇受欢迎。

此外襄荷对果子的包装也提出要求，不仅要包装精美，更重要的是要有珍宝坊的标识，好区分珍宝坊的果子与大街上卖的那些果子，商品一有了区分，才会让自恃身份高人一等的权贵有掏钱的欲|望。

数管齐下，珍宝坊印字果实的生意居然又起死回生。原本兰家每月三五两的可怜分红猛增至上百两。

虽然即便起死回生后带来的收益对于赵家来说仍旧算不上什么，但这件事却让赵掌柜、赵寅年，乃至赵家掌门人，赵寅年的父亲，看到了兰家人的灵活头脑，增加了合作的信任度。

是以，当襄荷向赵寅年提出明年合作卖月季之事时，赵寅年毫不犹豫地应下了。

“早知道学妹有这般头脑，就该劝钱山长将学妹收入门下。”赵寅年这样笑着道，钱山长自然便是商院的院长钱青茯。

襄荷笑笑，自然不会将这话当真。

但不管如何，有了赵寅年的大力支持，加上对于这批月季的自信，这桩生意便赔不了。

因此襄荷一回到家便赶紧查看小苗苗们的长势，不只是因为喜欢看，更是因为这些小苗明年可都会变成银子。

查看过小苗们的情况过后，一家人聚在一起热热闹闹地做起了饭。

相比刘寄奴刚来的时候，如今兰家的日子已经有了很大的变化，只从饭桌上便可见一斑。

因为知道襄荷今日回来，兰郎中早早地便买好了肉菜打好了黄酒，待到晚饭时，仍旧是李树下的石桌，石桌上的饭食却满满当当，荤素俱全，再不是以前那般拮据的模样。

时序入冬，再在院中用饭已经有些寒冷，但一杯黄酒下肚，腹里便涌上一股暖融融的热意，四肢百骸好不舒服，因此即便是不喜饮酒的襄荷也喝了一杯。

三人聊着闲话，先是兰郎中不停地询问襄荷在书院的生活，即便是襄荷说一日三餐吃什么，都听得津津有味。襄荷好笑之余，更多的却是觉得窝心。

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