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第58章 崴货堆里出奇葩(第1页)

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正品烟的利润简直无法和崴烟相提并论。有时轰轰烈烈地卖一天,累个半死,所得利润只有崴货的五分之一。

尽管如此,闫晓梦毫不灰心,不受崴烟利润诱惑,坚定不移地继续卖正品烟没商量。甚至起了要把36号做成崴货堆里正品烟标杆的决心。她被自己突如其来的决心吓一跳,但细细捉摸,觉得可行。如果在方会会那面,无论怎样做,终究抵不过资金雄厚的人家。然而在这方就不一样了,它会显得与众不同,出污泥不染,一股清流,崴货堆里的奇葩,容易被人记住,说不定能出奇效。

主意打定,再做起买卖来,她开始有目的地教导顾客们如何区别真假香烟(之前,为学会区分真假烟,她着实下了不少功夫)这一招立竿见影,单凭这一启蒙教育,她渐渐笼络大批顾客。顾客们把她当成朋友,认为她是有良知的好商人,都乐意和她做生意。

很快,闫晓梦在商场有了绰号大铁铲。意思是指她铲货特别凶,每天扛着“大铁铲”东家铲西家铲,满商场跑着她旋风般铲货的身影。她像蚂蚁搬家奋力把烟从别家搬进自己家,把烟卖出去时,也把最好看的笑容一并打包。短短几个月,一大批顾客在她店前扎下根来,成了她忠实主顾。

“来一箱红梅。”

“好咧。”

闫晓梦接过钱麻利地清点完毕后锁进箱子里。她表现得不慌不忙,不惊不乍,脸上挂着可爱笑容。她已经不是当初那个得到一桩生意做,就激动得面目全非的新手了。她说“我给你抬一箱没有开封的吧。”

事实上,她的店里根本没有一箱完整的未启封的红梅,全部红梅库存量加起来,也不过十几条。她要出去现铲现卖了。

“我上二楼给你抬烟去。这里就交给你了。帮忙看好喽,少一条烟我可找你麻烦。”每次她都能把这种话说得不油不腻,让人听了很舒服。

闫晓梦出了店门向二楼小跑而去。

二楼是仓库,一楼做得大的人家在二楼都有自己的仓库。闫晓梦没有仓库,她的生意还没有做到需要仓库的时候。

顾客的眼睛在后面看着她。她知道该怎么做。从容不迫上楼,背影很自信;上了二楼拐角,回头,看不见顾客了,撒腿就跑,跟惊兔似的快,跑到另一个楼梯口,飞快下楼,躲在立柱后面向自己的店铺张望。那位顾客正忠实地守候在她的店前。她把头一低,腰一哈,在人群中三晃两不晃,晃到了刘老板店前。

“来一箱没启封的红梅。”她微微气喘地说。

刘老板很配合,动作也够快。他们早已达成共识争分夺秒利益共享。

“又逮住一活的?”刘老板笑道(新泰把买整箱烟的顾客戏称‘活的’),“小刀够快嘛。”说罢,推过来一箱红梅。

“待会儿结账。”闫晓梦说。每天都要逮住许多活的,这已不足为奇。

闫晓梦抱着烟箱,缩头缩脑返回二楼,上了楼又是一阵急奔,到了这面楼梯口,放慢度,开始优哉游哉下楼。她的神态和胸前的烟箱使她看上去像个心满意足的大肚婆。这下,她巴不得顾客能够看见她,说明二楼的确有她的仓库。新泰有仓库的,都是些资金雄厚的大老板,烟不是铲来的。大老板们不铲烟,而是通过关系户直接从烟厂或者从某个了不起的部门提出来,不仅质量有保证,价格也是最公道的。顾客都喜欢和大老板们做生意。闫晓梦希望顾客不要太精明,糊里糊涂也把她错当大老板来信任。

“不错。”顾客拍着崭新的烟箱,满意地说“我就不用打开来看了吧。”

闫晓梦略带委屈地说“做了这么久还不信任我不是?真是。开箱吧,省得你担心。”

顾客立即觉得自己多余,赶紧说“不用啦,我当然相信你啦。过两天我再来。”

“这嘛还差不多。过两天要不来,你小心点。”说说不伤筋动骨的俏皮话,闫晓梦已经轻车熟路得心应手。

过两天他准来。因为他在闫晓梦这里总能感到自己的重要。

“请问,这里有没有一个叫晓梦的?”一个中年妇女问。

闫晓梦迎上去,“我就是。你有什么事吗?”

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