第20章 适合守成而不适合开拓（第2页）

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她的声音明明很柔软，却有种让人不敢违拗的力量。

薛掌柜依言坐下，然后开始介绍芳华阁的经营情况，又命伙计拿来了账本。

这是孟铅华第一次见薛掌柜，她拿出当ceo时面试员工的架势，边听边察言观色，一是考察薛掌柜的忠诚度，二是考察他的经营能力。

听完薛掌柜的详细介绍，她觉着这人相对老实，适合守成，而不适合开拓。

接下来还是要看看账本，看完账本才知道芳华阁目前是在开拓阶段，还是在守成阶段。

薛掌柜有些吃惊，没想到传闻中资质平庸的孟家二小姐，居然还会看账本。

很快，他不仅吃惊，还冷汗涔涔，因为孟铅华看账本度极快，眼睛极毒，连一点细小的瑕疵都能看出来。

——天知道她当ceo时，看过多少财务报表，那庞大复杂的程度，岂是这小小店铺的账本能比的？

最后，薛掌柜简直目瞪口呆，孟铅华看完了近几年的账本以后，竟一针见血指出了经营的问题所在。

“衣料支出过大，人工支出不足，会导致请不到好裁缝，做不出好衣裳，反而浪费了上好的衣料，成衣的价格也上不去。”

被她几句话点明要害，薛掌柜看她的眼神，从开始的不屑，变成了佩服。

谁说这孟家小姐败家？她明明就很懂嘛！

薛掌柜拱手道“东家说的极是！在下一直苦于衣裳的样子不够新，却又请不到好的裁缝来设计新衣，只能用着老样衣，靠着薄利多销，勉强维持生计罢了。”

孟铅华浅笑，“薄利多销并不适合咱们，芳华阁开在京都，主要做达官贵人家女眷的生意，这些人最不缺的就是银两，只要衣裳足够好，样子足够新，自然有人愿意花高价来买。

“所以咱要做的是衣料上乘、样式新颖的好衣裳，价格高一点无所谓。”

“是是，东家说的是！”薛掌柜仿佛被打通了任督二脉，感觉东家说的极有道理，他从前怎么没想到这些？

孟铅华不能多耽搁，直接给出解决之法，“这样吧，你去把样衣图册拿一份过来，本王妃带回去看看，后面会着人画些新的样图送过来。”

其实她是打算自己画，不然一时半会儿上哪儿找人去？

她在现代做过几年的模特，对衣饰颇有研究，审美也是一流，加之原主的女红不错，这样强强结合，总能糊弄一阵子，之后再慢慢寻一个懂设计的好裁缝。

薛掌柜愣了愣，原来不是要卖掉芳华阁，而是要好好经营？

太好了！他不用中年失业了！

高兴之余，连忙命人去取来图册，交给了丹春。

孟铅华道“有劳薛掌柜继续盯着芳华阁，有事可以到屹王府来找我。”

对于这位薛掌柜，她还是满意的，虽然不是很会来事，但勤勤恳恳，兢兢业业，办事也稳妥。

不适合开拓就再找开拓之人，开拓出来的基业再交给薛掌柜来守成便是。

她没计较账本上的那几处瑕疵，过分苛责是管理者的大忌，权当卖个人情给薛掌柜。

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