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第125章 机会(第1页)

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秦洺搜了一下泰丰的情况,跟淅风科技好像不太契合,但想想若能在自己老家拿这么多工资,那不妥妥的人生赢家吗?不比在黎春忍受这高房价和高消费强?

“我觉得还是应该努力一下,这样吧,这次回家我就找人问问,看能不能给公司找点当地的项目。要真能找到合适的,你能不能跟人事说,我这几天不算请假,算出差?”

“没问题,有什么需要的都可以直接找我,我帮你协调公司资源。”

有了这话,秦洺干起活来也就有了动力,如今自动驾驶可以说是绝对的新兴行业,很多地方招商引资就喜欢这种科技企业,回去后多找几个人打听打听,说不定真能给公司找到大项目。

夏雩也接待过地方领导,如今各地都在鼓励科技企业创新,拿出的政策很诱人。但政策不是白给的,会伴随着虽不苛刻,却也不容易满足的条件。要是直接在当地注册个空壳公司,然后套取政策款,也是能做到的,但后患无穷,只要稍微一查就能现端倪。

夏雩虽然想要政策,却也不想如此无耻,国家的钱是你能随便骗的吗?所以他想务实一些,只拿那些自己应得的,去争取真正利于公司展的机会,而不是为了一些小钱,把公司的名声搞臭。

秦洺回到泰丰先是给孩子办了满月酒,然后就去政策咨询窗口打听了,还在官网上约了当地的科技主管部门,跟人家现场沟通了一下。虽说没得到确切答复,但也算是建立了初步联系,一旦现有合作的机会,也知道该联系谁。

除此之外,他还去机场、高铁站和大型仓库转了转,虽说他们是做乘用车的,但封闭场景下的物流车也不是不能考虑。开公司就是为了挣钱的,而且手段合法合规,凭自己本事吃饭,有什么不可以?

“老板,我这两天在泰丰转了转,现机场不错啊!你之前也来过泰丰机场,虽然面积没法跟黎春比,但它有接驳车啊!我这两天找到他们的负责人聊了聊,目前其他城市的机场已经有人在做无人接驳了,他们还在观望,我觉得可以努力努力。”

夏雩一开始也想过这个场景,只是一直没找到机会,若是能跟机场达成合作,对公司来说也是一个不错的宣传点,“需要我过去吗?我本周都在黎春,随时都能过去。”

“目前还不需要,就是跟你汇报一下,省得你忘了跟人事说,我是在出差。要是扣了我工资,我回去可是要跟人事掰扯的!”

夏雩自然不会忘,“把心放肚子里吧!你要是能在泰丰把项目拿下来,我给你包个大红包!商务的人出差回来了,要不要他们过去给你支援一下?”

“要要要!我一个程序员来跑业务确实有些专业不对口,前期不是担心失败吗就没问你要人,现在联系人都找好了,你赶紧让商务的人来吧,跟这些人磨嘴皮子差点没累死我!还有,我现我们这边有不少食品加工厂,货物都是运往全国的,你说咱们要不要考虑搞个无人运输车队?”

无人运输并不是没人搞,只是淅风科技自己还没站稳呢,就先别想着在人家碗里抢肉了,“再过几年吧,咱们现在的目标还是乘用车,顺便在这种封闭场景下喝口汤。无人货运咱们短时间内还碰不了,毕竟有好几家专门搞自动驾驶卡车的公司,已经在行业内干了四五年,咱们的实力不允许。”

如今淅风科技好不容易拿到白草汽车的项目,重心肯定要放在这边,这时候搞个无人接驳小车的项目还有精力,再是去搞卡车,不光精力不够,人也不够啊!以淅风科技目前的情况,还不到扩张的时候,至少得再融一轮钱才行。

然而秦洺那儿并不顺利,泰丰机场虽然有做无人接驳车的想法,但淅风科技着实太小了,对方不敢跟他们合作,生怕遇到骗子。秦洺也很无奈,连身份证都拿出来了,证明自己就是泰丰本地人,本地人怎么会骗本地人呢?然而机场负责人才不管你是不是本地人,在泰丰最不缺的就是本地人!

秦洺又去联系泰丰本地的招商部门和科技部门,想让他们帮忙跟机场牵线搭桥,毕竟淅风科技是真心合作。除了无人接驳车,淅风科技还可以做无人摆渡车,这在未来可是能成为标杆项目,拿出去宣传的!

合作的事没那么容易拿下,秦洺邀请他们来黎春参观公司也没能成行,但无人驾驶肯定已经在这些人脑中有了基本印象。如今只需要等一个时机,让对方看到淅风科技的实力,看到无人驾驶的前景。

几个月后秦洺突然接到消息,泰丰科技口的联系人说他们要来黎春开会,可以顺道来淅风科技拜访,问他们是否方便接待。秦洺当即坐直了身子,赶紧去找夏雩,问他要不要见一见这些人。夏雩当然愿意,毕竟这是秦洺好不容易才拉来的合作机会。

于是整个公司开始整顿内务,连玻璃都重新擦了一遍,看得秦洺是热泪盈眶,之前投资人来的时候也没这么隆重吧?

“那个,咱们这接待规格是不是太过了?之前也有政府领导上门,你可没这么殷勤?”

夏雩看了他一眼,“这可是你老家来的人,不好好搞的话,丢人的还是你。”

秦洺颇为感动,没想到老板这么为他着想,突然觉得自己给女儿取名叫“小玉”有点不厚道了。

接待流程其实很简单,主要是双方互相了解,淅风科技介绍技术实力,科技部门介绍落地政策。为了更加直观地展示技术实力,夏雩让人在楼下准备了一辆自动驾驶车,陪领导们试乘了一下。

如今想体验自动驾驶车并不是难事,很多城市都有示范运营区,获得运营牌照的自动驾驶车可以在划定区域内接单。但自己跑出去体验和有人专门请你体验,完全是两种不同的感受,而且淅风科技的技术的确可以做到比人工驾驶更加平稳,从舒适度来说,绝对排得上前三。

未来自动驾驶的目标就是完全没有司机,抛弃方向盘,只需要输入起点和终点,就能到达目的地。这时候人变成了乘客,完全解放双手,可以在车内休息、读书、看电影,这时候舒适度就是很重要的一环了。

本来他们还要请领导们一起吃饭,但对方拒绝了,拜访就是拜访,一旦吃饭就变了味道。

把人送走后秦洺有些忐忑,“你说他们能促成咱们跟机场的合作吗?总觉得他们好像什么都说了,又好像什么都没说,云里雾里的,听着真费劲啊!”

“无论成不成,咱们该做的都已经做了,以后跟他们保持联系就行。这种事他们是不会直接告诉你成与不成的,特别是今天这种场合。跟咱们互相了解后,他们还得拉着机场的人去沟通,等对方同意后,才会三方坐下来一起谈。要是机场那边不同意,咱们上赶着表现也是没用的。”

“行吧,”秦洺叹息,“看来商务这活儿我是干不来,以后还是老老实实写我的代码吧。看你们在会议室一个个吹得天花乱坠,我都怀疑自己是不是公司的员工。还有他们那些人,把泰丰夸得跟花儿一样,我要不是泰丰本地人我都信了!”

“下次不叫你就是了,别在这儿闲着,赶紧回去干活!”

“真无情啊!”然后秦洺滚回了工位。

对于跟泰丰机场的合作,夏雩的态度是有了更好,没有也无所谓,毕竟一开始就没往这方面想。如今秦洺这么热情,他作为老板,自然不能打击员工的积极性,更何况这不是普通的员工,是自己的研究生同学,兼媒人。

若合作真能促成,对淅风科技绝对是好事,他们没做过机场场景,有了零的突破,才能寻找更多的客户。乘用车虽是主攻方向,但送到手的钱也断没有不挣的道理,说不定还能打开新的市场。

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