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第8章 有朋远来(第1页)

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十月份,随着黄子瀚对二手房的业务越来越娴熟,才8号就顺利拿到一张售单。虽然只是5o万的房子,但却是一个良好的开端,也证明了黄子瀚的策略是有效的!不需要全部客户都能抓到手,十个中能抓到两三个已经受用不尽!所以十月份给自己定了目标保三争四!

店里,黄子瀚早上没有出去!一般情况下,他都是下午才会出去。早上到中午这段时间,在系统里把新上架的房源筛选一遍,挑选出性价比高的房源,然后把端口的旧房源替换掉!给客户匹配合适的房源。下午是带看,实勘的时间。晚上则是主动更新端口房源,约带看,一天安排得满满当当!

“小瀚瀚,忙不忙?”刘俏兰也没出去。

“花姑娘要干嘛?”

“讨厌,不要再叫我花姑娘,不然立马跟你翻脸!”刘俏兰这花姑娘的外号来自于某个早上,飞哥说她笑起来像朵花!

“怎么翻?倒立啊?”友谊的小船哪能说翻就翻?

“才不跟你废话,帮我个忙,行还是不行?”

“必须行!男人哪里能说不行!”

“你能不能正经一点?”

“哪里不正经?我不是答应了嘛?说吧,啥事?”花姑娘不经逗。适可而止,不然会几天不理人!

“我前几天带客户看了一套房,昨晚突然打电话给我,让我问一下业主房价还能不能再少点。然后我打电话给业主,可是业主却说一分不少,想让你帮我跟客户业主沟通一下。”

“这种活不是应该找经理或者飞哥更稳一点?”

“哼,你就说帮不帮吧。”

“搞砸了不能怪我!”

“废话那么多!”

“哪里的房子?多大面积?多少钱?税费怎么样,给客户业主算过费用没有?”

“恒大新城,168平米楼中楼,业主卖72万,满五唯一,费用只是大概的预算一下。”

“不能大概为,涉及到钱的问题一定要一清二楚。”

“那我算一下。”

“契税,服务费,贷款服务费55oo这样,评估费36oo,业主出,剩下的都是客户出,一共,大数就这些。”

“嗯,那你打电话给客户,客户男的女的?姓什么?”

“女的,姓李。”

“等下你接通后,就说让经理跟她谈。”

花姑娘接通了电话,简单说两句后,黄子瀚接手。

“李姐,早上好啊,我是小兰的经理,您现在忙不忙?没打扰到您吧?”

“不忙的,你说。”

“小兰跟我说您看好了恒大新城的房子,什么问题让您犹豫了呢?”

“价格贵了一点。”

“李姐你什么时候开始看房?”

“三个月前吧。”

“我记得三个月前这套房子才卖65万。”在旁边听着的刘俏兰翻了翻白眼,你知道个腿三个月前的房价。

“啊?那么便宜?”

“是呢!也就三个月,他就要多挣你几万块钱,现在少一块他都不卖!”

“这么黑心?”

“李姐,这你就错了。假如是你自己有房子要卖,别人跟你一样的房子卖了72万,你肯定也要卖72万的吧,有可能还要卖个75是不?现在市场行情就这样,要是三个月前你买了房,现在这几万块你不就白赚了?我算了一下,72万的价格,加上费用为过才45oo一平,45oo一平什么概念?都不到现在新房开盘价的一半。我不说以后能涨到八九千一平,涨个两千块一平你又能白挣一套房的付。当然,你要说今天买明天就涨个一两千块一平那是不切实际,但是一年后呢?两年后呢?即使两年后才涨了两千块一平,你这168平米的大房子,就有三十多万,去哪里能两年挣那么多?你是将要年挣十几万的人,没有必要为眼前这几千万把块钱纠结,你说对不对?现在为这几千万把块再拖一两个月,你又让人家多挣你几万!”

“那小区能读哪个小学?”

“秀田小学,西乡塘区的名校。”

“可是我…”

“不能再可是了李姐,我做房产这么多年,对于市场肯定比你了解,我不是非要挣你那万把块的服务费,而是希望你在房价还低的时候赶紧买房!不然以后你估计得怪我当初为什么不多劝你早点买房了。”花姑娘又翻白眼。

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