第57章（第3页）

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ka业绩为王，林奕然在ka有绝对的话语权。

林奕然手掌向下比了个请坐的手势，待ka入座后笑道：“月初没个精气神，不喊两句口号，还以为你们都没睡醒呢。”

众人看他笑，觉着一会儿生的不会是什么坏事，悬着的心终于放下。

说是演黑脸，但凡事总得有个循序渐进的过程，就像猴皮筋慢慢抻就会变长，抻得太快没准儿直接就折了。

铺垫完气氛，林奕然收笑开始正题。

“ka9月启动会总共分为两部分内容，第一部分是颁奖。”林奕然将ppT翻页，在座所有ka的名字都在ppT上，一半人名字底色涂红、加粗，在这些人名上方，写着明晃晃的1ooo元，红底黑字，非常醒目。

“上月回款过5的统共有1o名ka，奖金瓜分每人1ooo元，下面有请念到名字的同事上前领奖。”林奕然的管理风格就是简单粗暴、言简意赅。虽然不提倡形式主义，但是该有的仪式感必须有，没有对比哪来落差。

陈夕、李华、马龙飞、张元吉等纷纷到前台排排站，林奕然手中一沓粉红色毛爷爷，现点现，每人1o张。

对ka而言，没什么比拿到钱更兴奋。林奕然蓄意造势现金，刻意拉长颁奖环节，一是为了增强获奖员工的荣誉感，二是为了给没领奖的ka制造压力。ka人均月回款5是及格线，上月有5o%员工掉队，导致业绩滞缓不前，林奕然从来没批评过员工，只是会想些手段让对比更加明显。

“上月回款最高的是陈夕，回款总额13，斩获灶王城激励。杨哥回款12，雪莹回款11，略有遗憾。”林奕然对上月回款进行总结，王爽提议让获奖员工与领导合影，作为她朋友圈的宣素材。

获奖员工将手中的现金展成扇形置于胸前，林奕然站在队伍右侧、陈夕旁边。他们的第二张合影，身后是明晃晃的1ooo元。

照片定格，所有人都在笑，王爽将照片到企业微信，所有获奖的员工一会儿多半会跟王爽一样朋友圈。

都是同事抬头不见低头见，得钱的圈，没钱的肯定会憋着股劲儿。林奕然虽骁勇善战，然双拳难敌十面埋伏，仅凭个人无法完成俞城ka业绩，所以，他要调动所有ka的积极性，在季度收官月全力冲刺。

林奕然将获奖员工请回座位，象征性做调研：“怎么感觉大家意犹未尽呢，要不这月再搞场激励昂？”

“我赞成！”张元吉第一个举手表态，随后众人纷纷表态赞成。

“成，回头我跟王总监研究下激励策略，周一早会同步。”林奕然心中已有策略，但这毕竟是收钱的活儿，会影响员工好感度，这事儿还得是让王爽背锅。

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如果说会议的第一项内容是喜忧参半，第二项内容就是全员上刑。

“下面进行启动会第二项内容，看看自己的位置。”林奕然将翻页ppT，依旧是简单粗暴的人名排列。

陈夕觉着林奕然衣品和ppT风格完全是两个极端。平日把自己拾掇得光鲜亮丽，ppT做得烂的一匹。配色红黑、红白、红黄，大字啪啪往上贴，像是古代皇榜时贴的布告，土到极致自成一派，这风格在ka绝对是业内清流，典型的直男审美，要是澜海没有策划他绝对签不到单。

虽然ppT做得不好看，也没什么逻辑链路，但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。

林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。他要把这场会议打进ka的脑子，时刻给他们压力。

映入眼帘的是澜海三省ka毛利大榜，俞城ka员工名字飘红，非常显眼地位于大榜后半截，几乎全是垫底。

“你们看不起商务签小单，商务看不起你们没有单。”林奕然将ppT再次翻页，这页是俞城商务和ka的混合单产排名，ka与商务比还是垫底。

“ka客户回款周期慢，签单没有商务多，这我能理解。可你们关键客户的回款金额也没商务多，我不理解。”最后一页ppT是俞城商务和ka的混合回款排名，ka垫底三连。

ka业绩评估通常会按照：毛利、消费、回款三个维度进行评估，俞城ka的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。

虽然业绩毛利缺口较大，但好在林奕然和李华的消费户都还稳定，并且林奕然的回款额度较高，所以如果评估消费和人均回款两项数据，俞城ka是所有体系的第一。

林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据，他只截取自己想要的数据，将ka做得最烂的部分展示给众人。

俞城ka是林奕然的心血，是他倾尽所有打造的团队，为了让他们生活的更安逸，林奕然一直为众人保驾护航。

但是现在海面波涛汹涌，林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海，当潮水退去，裸泳的会很难堪。

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林奕然用激进的管理方式，将刨除自己外的所有人列在榜上，就是为了让他们找到位置。林奕然习惯掌控，对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控，所以当陈夕脱离控制想要离职时，他会用尽一切手段进行干扰。

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