第六十八章 4s店谈合作(第2页)
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“请坐,请坐。”
客气不上,江宁坐了下来。
“小杨,去给两位贵客沏茶。”坐下后,江归海经理吩咐一声。
那新销售连忙出去准备,“好的。”
慢慢悠悠也什么意思,江宁直入主题:“想来江经理也了解到了我来的目的,那我就直说了。”
“好好,我洗耳恭听,江先生。”江归海对于这方面是真感兴趣,恭敬着听着。
“您了解我们的账号吗?”
江经理回答:“这个我知道《疯马说车》吗,最近ks上新兴起的账号,七万粉丝,很厉害的。”
江宁又问:“那你知不知道有多少人在后台私信我们,询问这个车辆的详细信息?”
“这个我怎么能清楚,反正我知道肯定不少。”江经理打趣一声。
那叫小杨的销售把茶水端到江宁和马驰面前。
江宁端起,小呡一口后,问:“你们的成交率多少?”
“25%~3o%。”江经理自信道,“只要来我们4s店试车,十个有三四个能成。”
“我们账号的后台有一万五千个粉丝的私信,都在询问车辆信息。粗略估计,附近的人大概有有三千多。”
江宁更加自信,甚至胸有成竹道:“你说三千个人的2o%是多少?”
“这个不能这么算,网上平台的成交率和线下的成交率不能一概而论。”这么计算,这江经理摇头笑了。
“我当然知道,那就往少了说,三千个人的1o%、5%是多少?”江宁侃侃而谈道:“而且,我们账号的粉丝量肯定会一路高歌猛进,询问车辆信息的那也是一路水涨船高。”
最后,江宁露出一个意味深长的眼神,反问:“所以,你能懂我的意思吧。”
“我明白,你想将短视频账号绑定上摩托车、乃至以后的汽车销售。”江经理点点头,郑重道:“我觉得没有问题,甚至大有可为。”
“既然都没问题,我要经我手卖出去车的百分之五提成,这不过分吧。”
听这个价格,江经理眉头瞬间紧皱,从笑脸相迎直接变的露出难色:“事情很简单,但这个百分之五的提成不行,太高了,我们门店员工的提成都只有2%~5%左右。况且这也不符合总部给我们权限。”
江宁又是小呡一口茶水,颇有些悠然自得:“那江经理你说,给我们多少合适。”
“百分之一。”
江归海极为认真,盯着江宁的眼神,道:“而且不需要你们参与销售、不需要你们进行售后,什么都不需要,你们只负责引入客户,让客户加上我们销售员的微信就好,成功售出一个,分成百分之一。”
江宁没有情急,伸出两根手指头,“再加一点,百分之二。”
江归海经理砍价着,“百分之一点五。”
“好吧,成交。”
说着,江宁直接从他带来的书包里,拿出早已准备好的一式三份合同。
合同的内容很简单,就是一卖一付,不得欺诈,隐瞒销售额要进行赔偿金之类的。
简单的翻阅后,江经理不满意的摇摇头:“这不行,还得加一条。”
“加什么?”
“独家!你们账号只能对我们4s进行买断式信息服务。”
一听这样,江宁差点笑出来,又缓声道:“江经理,你要这么谈可就不礼貌了,这么低的一个提成要我独家不可能,这样吧,你给我加到5%,我给你独家。”
“5%绝对不可能。”
“你信不信,等过一段时间,等我们的账号涨到二十万、三十万、五十万、乃至一百万,有的是人上门求合作。”
显然这江归海经理还是有眼界的,思量再三后,还是同意了1。5%的分成。
当然,独家肯定是不会的。
其实吧,要真说起来,这都是意外收获,就算没有也无所谓。
江宁来这里,就是为了让马驰可以骑各式各样各种型号的摩托车,让账号上的素材不那么单调。
而现在,不仅能白骑新摩托车,还有钱拿,简直就是一箭双雕。
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