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第九十四章 打败对手的策略(第1页)

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赵总接受了林明的意见,其实更应该说,自从林明问他降价之后能不能中标这个问题之后,赵总也就认清了事实,那就是其实做什么都是徒劳的。

接下来,林明详细向赵总解释了这次投标他原来设计好的策略。

他把这个策略定义为:盯死策略!

当然,之所以定下这个策略,是因为对手的情况和他们现在面对的现实。

通过上次投标之后,他得出来一个结论,那就是周总会支持对手,而且态度异常坚决。同时,他这样的态度,因为之前的一些前因,居然得到了其他人的认可,这种认可并不只是权威上的敬畏,更是对他知恩图报行为的一种认可。

也就是说,周总的行为不仅没有让大家逆反,反而会更认同他这个人的人品。恐怕不少人还会因为这事暗自给周总点赞!

毕竟,在我们这个国家,吃水不忘挖井人的感恩心理,是能够得到绝大多数人的赞同的。

所以,短期之内,必须接受这样的结果,那就是在省局的招标范围内,会连连失利!

但这样就真的没有可以施展的空间了吗?

答案是不一定!

先,燕总代理的是国外的产品,价位一定高。这是不容置疑的!

那么,他的价格会高到什么地步呢?

现在谁也不知道!

但是,只要这次招标结束之后,就一定能够知道他的报价!

为什么要在公开市场报价的基础上加上1o万报价呢?一是要探一下对方的报价,另外一点,就是要留足了以后斗争的空间;第三,当然是避免再次被人家拿什么不是一次档次的产品来当借口。

22okV的设备,在国内已经大量应用了。这不像是5ookV的设备,由于用量少,可参考的价格少,所以对方尽可以报高价。

22okV的设备,已经算是电站的标配设备了,设计院做设计的时候,预算基本上就被框死了。

那么对方的报价范围基本上也就有上限了。如果对方高于限价,那么就是废标,这是毫无疑问的。

可是国外的产品,必然是价格偏高的。

但这样并不矛盾,评标委员会也能接受进口设备价格高一些的事实。但这个高一定不能离谱。

所以,对方的报价极有可能是在省局以前采购价格的基础上,上浮一定比例,作为投标报价。

这样对方当然也要保证自己的利润空间。

所以,公司的产品也一定要报高价,只有这样,才不至于被一句档次低而被干掉!

可大家能够接受对方一直高价格吗?一次可以,二次可以,三次四次可以,之后呢?

会不会就有人质疑了?明明二三十万就可以采购的设备,为什么要花三五十万采购?

借口当然可以说是进口设备,所以价格自然高!

但是,别忘了以前的进口设备可是被赶出市场了!这么些年来,使用国产设备,性能功能都不差,也完全可以替代进口设备,为什么一定要花大价钱采购进口设备呢?

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