第八十八章 报价是关键（第2页）

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无论是技术标书还是商务标书，在这个行业来说，其实内容都是大同小异的。

技术标就是一个响应标书技术参数功能要求的，商务标就是考察资质文件的。这些都早已经有了规范的范本了。

核心的其实还是报价。这才是考验各家水平的一个环节。

但现在有了那个资料，报价已经不是什么难事了。

说句实在话，这样的投标书，给他一天的时间，就能准备齐全了。

哪里用得着天天钉在家里，专门干这个事儿。但他看着三位老总都兴奋地样子，实在是不想说出大话来了。他想，他要是说一天就能把标书做完善了，是不是有点显出他不拿这个项目当回事啊？

不过，从他内心来说，还是希望多跟着文总和赵总多跑跑那几个相关单位和部门。

想多和人家接触是其一，另外，他就是不放心文总和赵总，怕他俩给把路子跑歪了。第一次去省局的情形，让他心有余悸。他怕没有了他的监督，两位老总又故态重萌，那可就得不偿失了。

但人家是老总，自己只是听吆喝了，纵使有千般的不愿意，起码当下，他还是得服从命令！

就这样，开启了一段文字和赵总天天跑外，林明在家里悠闲自得编制标书的时日。

这样的日子其实也不长，很快就有消息传来，电站招标的日子定在了5月3o日。这是省局今年第一批设备招标的日子，由于5ookV电站的重要性，所以把招标放在了第一批。

紧接着，文总和赵总也带回来了好消息。

经过这段时间坚持不懈地努力，一位权威人士定下来规则，三个5ookV电站，此次只招标两个，两个竞争厂家，一家一个，第三个电站，哪个厂家干的好，就交给哪个厂家干！

得到这个消息的文总和赵总，自然又是欣喜异常。但同时，他们下定决心，为什么要只拿一个？既然已经有了支持力量，又有了资料打基础，为什么不在招标会上，一下子把两个电站都拿下来？

此时，报价就成了核心的竞争要素了！

毕竟，从技术参数，功能、性能上来看，两家的产品都满足要求，差别不大。而报价，就是拉开差异的关键了。

“我看看你的报价？”某一天，赵总问林明。

林明打开电脑，打开文件，指着报价对赵总说：“根据具体配置的不同，我把两个电站的报价做了区分，一个电站报18o万，一个电站报16o万。”

“你这是根据什么做的报价呢？”赵总问。

“预算一个是2oo万出头，一个是18o万出头，这样咱们降下来1o%，正好，我估计对方的报价肯定比这个数字高，而且极有可能预算就是参考他们的报价做的，所以我就在核算成本的基础上，做出来这个报价。”林明说。

“成本是多少呢？”赵总问。

林明说了一个数字。

“那就接着降，一个做到16o万，一个做到14o万！”赵总说的斩钉截铁！

“那样报价太低了，能多赚钱，咱们为什么不多赚点？”林明说。

“你就听我的吧，这次一定要把两个电站都拿下来，不给他们一点机会！”赵总依然斩钉截铁。

林明无奈，官大一级压死人，再说，赵总的策略听起来好像也没什么问题，他只好按照赵总的意思，重修修改了报价！

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