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第三十八章 不能被牵着鼻子走了(第2页)

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这倒不是说他们公司大到都不认识同事了,而是通讯公司和自动化公司没有在一个楼层。通讯公司在一楼的一个大开间里面。由于是新成立的,人员并不多,但是他们经营的是扩频电台,是代理的国外的产品,据说是非常先进的,算是国际领先的技术。

由于是新成立的公司,又是全新的产品,因此需要到处去开拓市场,所以在公司里面很少能见到通讯公司的人。

另外,林明从一进公司,就是在做自动化公司的产品生产和检测,从来也没见过通讯公司的产品,因此也就从来没有和通讯公司的人打过交道。

等见到刘鹏后,林明终于明白陈诚为什么要带着他见刘鹏了。

春节前的时候,刘鹏和这边一个县局接上了关系。由于这个县是山区县,电站大多设在山里,现有的运行方式还是靠电话进行联系,上报运行数据完全靠值班人员打电话口述。

这和别的地方相比,几乎有了两个代际差。

刘鹏一介绍情况,林明顿时就明白了刘鹏为什么盯上了云南的市场。

云南大多是山区县,在其他地方适用的通讯方式,根本就无法在这里建立起来。哪怕就是技术上可行,但建设成本也太高,所以可实施性就大打折扣。

而扩频电台是无线的,按照刘鹏的介绍,传输距离和性能完全可以满足山区的要求,既可以花费很小的代价建立通讯网络,又能满足数据监测的要求。

“没有比这里更适用这个产品了!”林明心里想道。同时忍不住暗暗佩服刘鹏的眼光。

虽说没有见过刘鹏,但林明听小牛和小马说起过刘鹏,对他的评价是胆大精明敢干。

第一次见到刘鹏,林明听着他介绍着情况,印证着小牛和小马的话,觉得精明敢干是足够了。

“我们能干啥?”林明听着刘鹏介绍的差不多了,忍不住问道。

“他们县局一共有二十二个电站,现在是既没有通讯设备,也没有自动化设备,所以我想咱们两家联手把这个市场吃下来。”刘鹏头头是道地说道。

“二十二个?”林明眼睛亮了。

这要是一把拿下二十二个电站的设备,他可就算是彻底打开了局面。

“不过,现在有一个问题,他们没有用过你们的产品,所以有点信不过。”刘鹏说道。

“可以请他们去考察,到咱们的市场里面去实地体验啊?”林明出着主意。

刘鹏看了看陈诚,有些尴尬地说:“我是这么考虑的,你看市场这么大,咱们都是一个公司的,需要联手拿下这个市场,这也算是给总公司在云南的市场开了个好头。”

“这个没问题啊,咱们当然要联手。”林明有些搞不懂刘鹏要说啥。

刘鹏又看了看陈诚,说:“春节前我和陈经理商量过,看你们自动化公司能不能免费提供一套设备,让他们试用,要是试用情况好的话,自然就可以订货了。”

林明看了眼陈诚,陈诚说道:“你别看我,你们俩商量,现在你是大区经理,你说了算!”

林明听陈诚这么说,觉得真是让他很无语,虽说他现在的确是大区经理了,但是这次是陈诚带他过来熟悉市场的。而且,陈诚之前明明知道这事,却不提前和他说一声,现在就这么打他一个措手不及。

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