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第六十三章 市场也可以这么做(第2页)

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因为是电缆,算是很通用的物资,于是谢工就把那个人的产品名称、型号、厂家等编写到了设计图上。

那个年代,设计院的图纸就是金科铁律,图纸上写的什么名称,采购时就要采购什么名称,设计图上是什么型号,采购就要采购什么型号,设计图上写的那个厂家,采购时就要采购哪个厂家的产品。

谢工本来就是同情心作,觉得那人来了这么久了,天天享受人家的服务,实在是有些不好意思了。另外。又知道那人家里很困难,觉得他来了这么久,要是没有业绩,光差旅费就够他受的了,所以就想给他上个图,让他也有了业绩,有些收入就行了。

哪知道这一下子之后,一切就变得难以置信了。

“小林,你知道后来怎么样吗?”谢工口气悠悠地问道。

“那肯定是打开了市场,他也有了收入了呗!”林明自然知道,那时候设计院的影响力,也知道上图意味着什么。

“何止是打开了市场啊?你知道他后来的电缆占了多少市场吗?”谢工又问。

“百分之十?”林明犹豫了一下,问道。

要知道百分之十的市场份额,放在西南这个大市场来说,已经算是巨大的数字了。

“何止是百分之十啊?他后来的电缆占比达到了整个西南市场的百分之七十!”谢工吐了一口长气说道。

林明有些目瞪口呆的感觉。

百分之七十啊?那是多么大的数啊!

许是看出来了林明的心里所想,谢工也说道:“你算算,整个西南电力市场的百分之七十的份额,算成金额,那得是多么大的数字。”

“后来呢?”林明问。

“后来我们再也没有见过那个人,他的身价早就已经有了上千万了,现在也就是派人过来和我们接洽一下,他也不怎么亲自过来跑了。”谢工说。

林明咂摸着谢工话中的味道。

“小林,我看你和别的跑市场的也不一样,为人很实在,所以我和你说这些。我倒不是说非要你学这个人,我就是告诉你,水无常形,做市场也一样,没有什么一定之规,每个人都有他自己的方式方法。你也得找到适合自己的方法才行!”谢工语重心长的说道。

林明知道,谢工这完全是为自己考虑。其实一直以来,他一直觉得做市场就没有什么一定之规,毕竟,做市场做的还是人,不同的人,就有不同的认知。

有些人喜欢花言巧语的,有些人就喜欢沉默寡言的,有些人喜欢善于表现的,有些人就喜欢心有丘壑的。

但是谢工说的对,自己也得有适合自己的方法才行。

其实做市场,关键就是得打动人。就如谢工刚才讲的那个人的例子来说,自始至终,他都没有说过什么推销而话。可是反过来想,他其实是在推销他这个人,他用自己的默默付出,让设计室的人感觉到了不好意思,这难道不也是一种打动人的方式?

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