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第四十五章 分析报告(第1页)

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回到公司,到赵总那里报了个到后,他就着手开始写《西南大区市场分析报告》,当然着重写的云南。别的地方暂时也没有什么可写的,毕竟,在陈诚的带领下,四川和重庆的市场就连走马观花都算不上。

这是他在回来前就想好的事情,他觉得如果只是简单的汇报一下,根本说明不了他的真实感受,还是写成文字,更有说服力一些。另外,写成文字,可以供领导层集体传阅,而不用再中转传述,省的要点在转述中被节略掉。

他很早就注意到一点,就是话传话经常会传歪了,不仅仅是意思被歪曲,有可能事情都要点都被每个人理解的不同而被忽视了。

这份调研报告,他洋洋洒洒的写了十几页,主要写了他此次西南之行的观感,以及目前西南市场的现实情况。对于云南的情况,他做了重点阐述,分别对于省局、市局和县局的情况根据调查得来的情况做了分析。

在他的报告中,建议公司对西南市场要重视起来,他分析说可能在国内再难以找到一个类似于云南的市场了。当然,他可明确提出,由于此次没有去贵州、广西,所以对这两个地方市场的状况了解的不清楚,但是,根据同样的地理状况可以推断,应该和云南相似。

他建议公司将西南市场作为侧重点,着重展,说现在是一个千载难逢的好时机。因为一旦县局的通信网络建立起来,很快自动化产品就会大量采用。这将是自动化产品的一个良机,而公司现在有通讯产品,正好可以配套使用,互相配合,互相支持。

他建议公司对于西南市场,改变一下现有的运作模式,不再将通讯公司和自动化公司分开独立运营。而是应该形成合力,建议总公司统筹考虑西南的情况,在机制上加以改变,以使总公司本来具有的优势变成市场的胜势。

他特别指出公司应该重视云南现在这个县局的项目,不能仅仅当作一个单独的项目来看,而是应该从整个省的角度去看。

说现在云南一共有一百多个县,情况大多和这个县局一样,面临着亟需通讯网络的问题。而这个县局的项目,将成为一个全省关注的热点。他建议公司加大投入力度,不仅仅作为一个项目来考核,而应该作为云南整个省的市场运作投入去考虑。

他提出,一旦这个项目做成功,可以及时进行项目验收工作,邀请全省各个县局的负责人,开一个现场的验收会,这样的会议如果成功召开,将对市场工作起到巨大的推动作用。

等等等等!

他写完之后,就把报告交给他赵总。

一天没有回音,两天没有回音,三天之后还是没有回音。

或许,是自己的认知太肤浅了吧,领导肯定有更完善的思路,他这样想。

他回来后,自动化公司的市场部完成了调整。

不仅仅是分工作了调整,办公室和人员也做了相应的调整。

市场部从二楼大开间搬到了一楼,正好和通讯公司对门。

陈诚、小牛、小马也都从设备厂调配了住手,小古、宋康、刘亮被调到市场部,分别担任了小牛、陈诚、小马的助手。

据说,本来小牛也想把小纪调上来,奈何小纪说自己不喜欢市场工作,还是想去工程部。但是工程部暂时还不需要人手,所以只能等待机会。

陈诚他们三个人也撺掇着林明找一个助手,可是林明想了想,笑着拒绝了。

他自己现在根本没有任何根基,找来助手做什么?而且,如果按照之前说的那样,以后市场部是按照业绩进行提成。他现在根本没有任何出合同的可能,找个助手饿死人家啊?

搬家之后第二天,陈诚他们三个人不知道去了哪里,林明一直没见到他们的身影。

办公室里只剩下林明和新调来的三个人,林明正在办公桌前寻思着下来该怎么开展工作的时候,程总站在办公室门口问:“怎么就你们几个人在啊?他们三个去哪了?”

程总是公司的行政副总,林明知道,但是一直没怎么打过交道。

“哦,程总,他们来了又出去了,也没说去哪里,您有什么事情?”林明打了个马虎眼。

“等他们三个回来,让他们去找我一趟,随便谁都行。”程总丢下一句话,就走了。

程总是标准的美男子,虽说现在看起来得有五十岁左右了,但林明看得出来,程总年轻时的风采。

虽说没有打过什么交道,但林明也听过大家对程总的风评,就是为人很憨厚,为人很正直。

又等了一会儿,陈诚他们还是没有回来,打他们手机,居然都是没在服务区,林明也没办法了,只能干等着。

又过了一会儿,程总又来了,看他们三个人还是没有回来,只好无奈地说:“林明,你跟我去一趟市局,他们那里有个合同要签,你代表公司去签一下合同。”

林明一想,这可真是赶鸭子上架啊。他对公司的产品价格体系一直还没弄明白,该怎么报价,该如何给折扣,他都不甚了解,就这么去了,那还不得现了眼啊?

“程总,我对咱们的价格体系还不是很了解。”他只能实话实说。

“你就跟着去吧,人我都熟悉,价格我也知道,你差不多报个价,我替你兜着。”程总说道。

林明就明白了,自己去只不过是个幌子,程总不方便和对方斤斤计较,所以让自己去报个价,差不多的时候程总拍板就行。

那这个任务就简单了,虽说对价格体系不是很了解,但是报个价还是完全没问题的。

于是,林明就这样没有做任何准备,跟着程总去了市局。

去的时候,林明真的是没有一点思想负担,他觉得反正有程总跟着,自己就是摇个旗呐个喊就行,反正都是程总熟人,最后也都是程总说了算。

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