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第八十五章 搅和(第1页)

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回来的路上,林明问起齐工说的五十万站是怎么回事。

赵总说:“今年咱们省里批了要建设三个5ookV等级的电站,分别在海州、石门,海州有一个,石门有两个。本来咱们省的第一个5ookV等级的电站的自动化设备用的咱们的产品,咱们应该很有优势,但是去年的事情一出,就很难说了。”

林明一听,就动心了。要知道,在这个行业里,不同等级电站采用的设备的价格差别非常大,甚至都能差出一个数量级。一套5ookV等级的产品,市场售价能比22okV的高出几倍。这可是一块肥肉啊,要是能够拿到这样的项目,不仅是资金上收益很大,就是名声上也有大有裨益的。

“那咱们可得好好运作一下!”林明说。

“谈何容易啊?前段时间我和你们赵总四处跑,就是想争取争取,哪怕分给咱们一个电站也行啊!可是前景非常不乐观,见到的所有的人,都说咱们没机会了。”文总长叹了一口气。

“他们说他们的,咱们干咱们的,不管他们说什么,没到最后,咱们都不能放弃。”林明看出来了,文总和赵总都有点畏难情绪。当然,也可能不是两个人畏难,而是确实已经受了不少打击。

文总和赵总听林明这么说,相对苦笑。

林明知道,这事情里面肯定不是文总和赵总说的这么简单,或许还有其他内幕。但是他的性格就注定他不会主动认输,他一直坚信,不到最后一刻,什么结论都是可以推翻的,什么奇迹都是有可能会实现的。

历史上这样的例子比比皆是!

但他更清楚,之所以会出现奇迹,会推翻原来的结论,最根本的一条就是自己得相信自己不会输,自己始终不能放弃!

“文总,赵总,我真的觉得咱们不能光听别人说的,咱们自己得争取,哪怕最后咱们输了,但起码咱们努力过。再说了,这将近上千万的合同,哪能就这么白白让别人捡走了,哪怕咱们拿不到,但也得让对方费些力气才行。”林明给两位老总打气。

“你说的对,确实不能就这么放弃了!”文总说。

赵总也点头表示同意,然后说:“那你觉得咱们应该怎么做,才叫不放弃呢?”

“这个项目都涉及到哪些部门呢?都哪个地方有决策权呢?”

“华北局,省局,华北院,省设计院都能参与意见,最后肯定还是得招标。”文总说。

“知道什么时间招标吗?”

“按计划应该是5月底六月初吧,按照计划,大批量的招标也就是从那时候开始。”赵总说。

“那咱们还有一个月左右的时间,可以好好运作运作。”林明说。

“你想怎么运作?”文总问。

“咱们在这几个地方都有关系不错的人吧?”林明问。

“那肯定啊!要不然咱们前些年也不可能卖出那么多设备。”文总骄傲地说。

“从现在开始,你们两位总就尽量不要做别的事情了,就以这几个5ookV电站为重点,仅仅围绕刚才说的那几个单位,三天两头的去拜访,去做工作。对了,人家不是都说咱们没机会吗?咱们定个行动代号,就叫搅和怎么样?”林明说。

“什么搅和?”文总有点惊诧。

“不是都说咱们没机会吗?要是人家总这样说,咱们还去找人家,次数多了,没准人家就厌烦了。咱们索性就把话说开了,他们再说咱们没机会,咱们就说知道,但就参与一下,搅和搅和也好,怎么也得给我们个搅和的机会吧?这算是把咱们哀兵的姿态摆足了!”林明头头是道地说道。

“那又能怎么样?”赵总有些不屑。

“咱们把姿态摆的低一些,换些同情也好啊?咱们就示弱,把咱们的无奈展现出来,让大家看看!你们想啊?本来第一套产品是咱们做的,设备运行的也非常好,但到了新建电站,咱们居然就因为个人恩怨,就被pass掉了。虽说大家都默认了,但是我得让大家意识到一点,这事情不正常,非常不正常,就是有人要一手遮天。要让大家意识到,咱们就是牺牲品。但是这个牺牲不能白白牺牲了,哪怕能够让大家意识到咱们就是被牺牲了,都不算白白牺牲!哪怕让大家多想一想为什么?咱们都算是成功!”林明口若悬河地说着。

“这有什么实际意义吗?”赵总问。

“只要做了就有意义!如果什么都不做,才是没意义!就眼下这件事来说,咱们要是什么也不做,那结果就只能有一个,那就是这三个电站都被燕经理轻松拿走了。然后很多人都会认为他就应该理所当然的拿走。可要是咱们做些事情,他可能就不会这么轻松,可能就会有很多人在内心产生某种疑问,这种疑问可能开始起不了什么作用,但谁知道哪一天,就会成为改变事态的一颗火苗呢?”林明说着说着激动了。

“你说的有道理!赵总这段时间也没什么具体的事情,我这段时间也可以脱开身,咱们就按照你说的,搅和搅和去!”文总被林明说的有些兴奋了。

之后,文总和赵总在车上开始合计起都应该去找哪些人,哪些人还应该可以起到作用等等。

林明在听到他们说的具体的人名后,就会详细询问这人的身份,性格,爱好,出身等等。文总和赵总也就不耐其烦的给他尽他们所能了解的解答着。

三个人热火朝天的讨论着,时间就过的特别快。林明感觉车都没开多久的时候,保州的高下道口就已经到了。

“这真是说话就到啊!”文总说了句俏皮话,到还真是和今天的情况很应景。

“以前觉得去一趟石门,一趟怎么也得需要两个小时,感觉时间过得可漫长呢,总是感觉老半天还不到,今天觉得还没走几分钟,就到了!”赵总也感慨了一下。

林明知道,其实这是文总和赵总经过刚才的一番讨论,对这个项目又有了新的期望了,所以心情就变好了,所以旅程就也觉得缩短了。

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