第74章 联合销售（第1页）

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“强子多么精明个人，怎么可能被她几句话套出来！”吴芬芳摇头，随后苦笑一声，“那个胖女人的哥哥在强子进货的时候偷偷跟着，虽然被强子甩开了，但还是被她找到了进货工厂。”

两家店隔得又近，衣服风格也比较相似，最重要的是胖老板的店在吴芬芳店子的前面，顾客从楼梯处走过来，率先经过胖老板的店。

这样的情况下吴芬芳的店子本身就处于弱势。

但好在吴芬芳也不是个被动挨打的性格，她在装修和衣服搭配上将两家店的风格完全区分开了。

相对来说，吴芬芳的店看上去色彩更加鲜艳，搭配更具特色活力，更能吸引年轻人进店。

总体算下来，吴芬芳店里的生意还是比胖女人的要好许多。

可吴芬芳就是心里就是不舒服，她知道胖女人就是故意和自己抢生意的，拦截了她一部分的顾客。

苏如美劝了她几句，同时给她出了一个主意。

她建议吴芬芳设置一个客户卡，比如累计购买1oo元的商品，赠送一个小礼物，购买2oo元的衣服，可以享受店里衣服多少折扣。

总而言之就是设计一套满奖措施，增加客户的粘连度。

这样做的好处就是即便后续有人模仿，但因为在吴芬芳的小店已经购买过，累计了一部分成绩，后续也很难放弃。

另外苏如美还打算，永奇化妆柜台可以和吴芬芳的服装店来一场联合销售活动。

就比如在吴芬芳的店里购买服装后可以得到永奇化妆柜台的一张八折消费券。

这种做法的最大好处是可以使联合体内的顾客以较少费用获得较大的促销效果，提高效率、增强市场竞争力。

苏如美想到这些就将一楼的永奇柜台的主管叫了过来，三人就在吴芬芳的店子里敲定了细节。

“如美姐，你这脑袋瓜怎么长的，居然能想出这样的好计谋！难怪强子总说你是他们几个兄弟姐妹中最聪明的一个！”

虽然知道对方的话存在恭维的成分，但苏如美仍然很受用。

苏如美的脑瓜从小就好使，大概表现在读书和赚钱方面，若不是因为结婚要照顾一家老小，苏如美单凭自己的本事，绝对能闯出一番事业。

她十几岁的时候，就知道利用手里的一切事务赚钱，就比如白氏让她提着家里的鸡蛋去采购站卖钱，她就敢在村里喊话，帮其他人婶子伯娘卖，卖鸡蛋要走很远的路，肯定不能白干，得收一点路费。

来回她也不闲着，还会帮别人带一点针头线脑，反正价格都是公开的，大家也接受，花个几分钱节省一趟来回跑的时间。

跑一趟，她能赚个几毛钱，这些钱就是苏如美为数不多的零花钱。

白氏觉得这个女儿身上有一股商人的市侩气，从小就不喜欢她。

可苏小妹和苏小弟却非常喜欢这位爱赚钱的二姐，因为二姐赚到钱后，会给他们买甜甜的糖果和好吃的饼干。

制定好策略后，苏如美和永奇柜台主管离开了三楼，刚要下楼梯的时候正好碰到万金油，胖老板和一名中年男人三楼。

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