第46章（第1页）

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应舒听到母亲当街吼他，他眼眶微红，“可，可……”

他半天找不出话来反驳母亲，一切都生得太快，他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷，考试作弊的人。

“没了父亲，我们以后怎么办？”应舒憋了半天，委委屈屈的说出这句话来，从小他们就靠着父亲而活，他也听了父亲的话，走上读书科举这条路，刚考取了童生，现在却因为父亲的缘故，童生的功名也被取消了，他是真的不知道该怎么办了。

“世上道路千千万，考科举只是其中一条，何必伤怀，这条道行不通就换一条，只要有本事，都能活得精彩。”应有初出言劝解道：“这钱你们好好收着，就当我借给你们的，等有钱了再来还吧。”

应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中，动作麻利的关上门。三人往院子里走，俞安感慨道：“相公，没想到你这么好，还不仅不收钱，还开导人家。”

“我要不这么说，那孩子能在我家门口哭出来吧？到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了，赶紧打走才是王道。”

应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子，明明看起来比他还大，怎么搞得跟个宝宝似的？动不动就哭鼻子，啧啧啧。

俞安：“……”

第54章

开业前要卖的商品准备得差不多了，俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂，大概有上千块，满满当当的一亭子，除了眼前这些，还有好多在周红珠家储存着，现在越临近开业，他心里越是不安。

这么多的肥皂和香皂，他们能卖完吗？要是卖不完，他们怕是这辈子都用不完吧。

除了这些，还有应有初做出来的口红和乳液，这些倒是没做太多出来，主要是应有初学业繁忙，而俞安又忙着做香皂，没时间和应有初学习怎么做。

“相公这么多的肥皂，我们能卖完吗？”俞安内心忐忑问。

“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了，安安，我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。

俞安转头一脸平静的看着应有初，有的时候，相公真的很爱说大话。

但应有初这样一说，反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。

“等下午柳南他们到了，我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料，灵光一闪，“安安，这些边角料也别浪费，我们把它们切成小块，做得规整一些，再用油纸包起来，做成试用装。”

他本来是打算用一些正装来做推广的，但现在有更好的选择了，正装就留着卖钱吧。

“什么是试用装？”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂，大概有成人的三根手指大小，比他们做的香皂小了三分之一不止。

“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。

俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？

“相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？”俞安抱着双膝一脸真诚的问。

应有初被俞安逗笑，“消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。”

“那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。

“好，以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他，以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇，万一他当了官，一言一行都会有无数双眼睛盯着，势必要做到谨言慎行，不然说错话连累到全家就不好了。

应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装，肥皂的试用装最多，其次是各种花香味的香皂，乳液的试用装最少，口红就没有弄试用装，毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了，

而且他现在只做出三种不同颜色的口红来，别的颜色他个大老爷们儿也看不出来，这口红要是卖得好的话，倒是可以教俞安怎么来给口红调色。

虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉，但不妨碍他有对色彩有高的敏感度，再根据他对这个时代的审美的了解，调个斩男色应该没问题。

两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好，简单的吃完下午饭后，应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。

应有初他们现在处于服丧期间，不宜外出，只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜，柳南他们是合伙人，来商讨开店的事宜无可厚非，但罗平被应有初叫过来开会，纯纯是来打酱油的。

柳南的医馆才开没几年，除去房租和生活费，他们也没存多少余钱，所以他们只入股了百分之十，因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。

等人齐后，众人围坐在堂屋的圆桌上，应有初起身拿出总裁的气势：“好，各位都到齐了，会议正式开始，那我们就进行会议的第一项，定价。”

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