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学校附近的小店和商都靠路边，没法停车，陈立冬在附近找了个停车场，把车停好，跟邱黎步行过去。

陈立冬担心道：&1dquo;天这么热，你吃得消？”

邱黎：&1dquo;我没问题。”

然后她笑：&1dquo;现在不吃苦，明年就得吃眼泪。”

她再不努力，公司支撑不到明年。

公司太小，什么都没上正轨，管理更是不完善，她自己再不掌握市场，也只能关门大吉。

他们按照远近，一家家走访。

这边是小学，附近的市都很小，算是以前的小卖部。

各种小零食。

老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻，正在朝货架上上货。

陈立冬掏出名片，说明来意。

老板挺热情，拿了凳子给他们坐。

一边跟他们聊，一边理货。

陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。

老板摇摇头，跟陈立冬说了好多。

这时门口来了辆电动三轮车，车上都是啤酒。

老板跟陈立冬说，送货来了，让陈立冬和邱黎坐着歇歇，他要腾地方堆放啤酒。

陈立冬让他先忙。

因为刚才老板说的是家乡话，邱黎不太懂，问陈立冬是什么意思。

陈立冬小声解释一遍：&1dquo;老板说，他们还用不惯我们公司的app，想不起来用。最开始用过一次，结果订单下了，货好几天才送来，耽误他们卖。”

邱黎点头：&1dquo;我们的经销商送货不及时是吗？”

陈立冬：&1dquo;嗯，没法及时。你也看到了，就像这个小店，除了酒水，卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

他指了指货架上的咪咪虾条：&1dquo;你看到没，那么一大包虾条，里面有十小包，学生都是一小包一小包的买，三四大包，可能够卖好几天，所以老板就不会进太多，占地方，占资金。”

邱黎静静听着，示意他继续。

陈立冬：&1dquo;一大包虾条才几块钱，每大包的利润可能才五毛钱，就算老板一次进五包，那经销商才赚他两块五毛钱，你说经销商傻吗，就为了这两块多钱，专门让业务员送一趟？”

他接着说：&1dquo;对老板来说，也烦，订单下了，可是经销商要好几天才送，耽误他卖货，所以很多店老板，都是自己骑车去批市场拿，比如早上咪咪虾条卖完了，他上午骑车就能自己拿货来，还不耽误学生中午放学买。”

邱黎问陈立冬：&1dquo;这个县城大概有多少个市或是小卖部下载了我们的app客户端？”

陈立冬：&1dquo;大概有十分之一这样吧。”

邱黎表情稍显凝重，思忖片刻说道：&1dquo;下个月开始，我们在整合供应链的同时，还要加大地推的力度。”

陈立冬：&1dquo;这个月已经调整了地推的费用，效果比前几个月好多了，如果你是两个月前来，连十分之一的用户都没有，店老板都挺排斥这种先进的订货方式，他们还是觉得传统的，打个电话，或是自己去进货来的更方便。”

邱黎：&1dquo;就像十多年前我们排斥网购一样，可现在呢，谁能离开B2c平台的网购？这是趋势，你拒绝都没用。”

陈立冬点头：&1dquo;嗯，我们在给业务员培训时，也着重强调了这点，要尽量让客户去体验，只有体验了，才知道有多方便。”

邱黎：&1dquo;如果这个小城有十分之九的市都在用我们的app订货，那一个上午有可能上百家市缺咪咪虾条，这样经销商一次可以送四五百包，一次的利润在两百多块，就不可能出现送货不及时的情况。”

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