第7章 招兵(第2页)
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食品厂的第一批货品已经送达,作为试点,第一批货品最后结算,以后补货的话需要现钱交易,补货数量跟售卖数量持平,如果想要加大供货量,则需另起协议。
…
6成礼是名下岗职工,没了收入当然不行,正好他家房子在两条巷道的交汇口,也算是一个小小的十字路口,于是尝试着去批市场进了些副食摆在家门口卖,居然生意还不错,于是便把临街的一面墙推倒,改成一个小卖部在经营。
这天刚一开门,就看见外面一个年轻人推着一辆二八大杠走过来,后座上还放着个大纸箱。
说话有些结巴,看他神情一副特别紧张的样子,比自己第一次出摊还紧张。于是就让他进来坐会,缓缓。然后自己转身整理柜台。
年轻人也没干坐着,而是帮忙一起清扫地面,擦拭柜台。6成礼看他手脚干净,不去触碰柜台里的东西,也就不管他了,有人帮自己干活还能把他赶走不成。
整理到门前的玻璃柜时,6成礼有些皱眉,第一层货架摆不满,有些空,自家婆娘又去走亲戚了,如果自己去进货岂不是要歇业半天。
想想算了,少一点嘛还能卖,如果歇业的话那是一毛钱都卖不了。
转眼就看到年轻人还在,手脚还挺利索,一会儿工夫,活就干的差不多了,便招呼他坐下来喝杯水。
卢明翰恨自己嘴笨,话都说不利索,看大叔忙自己的事,便拿起扫把和簸箕,帮忙清理卫生。
打扫完毕后,大叔还请自己喝了杯水,便趁机介绍道,自己是四海的销售代表,为老板们提供讯息和送货服务,只要老板下了订单,跑腿的事我来做……
6成礼开始还没太在意,你也只能给自家的商品送货,谁知道你的东西好不好卖。
后来听说还可以换货,如果不想合作了,没卖完的还能退掉?
这就很值得考虑了。
零售商讲的是快进快出,进价贵那就卖贵点,进价便宜那就便宜点卖,正经是单价贵还能抬高一下客单价。
怕的是货品积压,不管进货价再便宜,如果卖不出去那就全砸在手里了,纯亏损。
杨裕的理念是,送货上门只是基础服务,退换货承诺才他的大杀器,瞄准个体商户的痛点进行精确打击。
6成礼决定了,合作一次试试水。
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