第18章 四海家电城(第2页)
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不过是离开三四天的时间,倒也没有依依不舍的情节生。目送客车离去,李怿蓉理了理头,开口道“家电市过几天就要开业了,给你怿蓉姐出出主意吧。”
杨裕早有准备,谁让他把市开业活动搞的那么成功呢,“我个人感受,正常销售就行……”
现在还是经济高展的初期,家电销量的增长度依赖整体的经济增长度,就目前而言,用促销活动来挖掘潜在客户的作用有限。
“具体问题具体分析,我们的主要对手是百叶百货公司和一众批商,批商那边我们借力厂家就行了,而以省城的体量,完全容得下两家大型商场,现在搞促销活动有画蛇添足的感觉。”
杨裕补充道“我只是给你提个建议,到底怎么做还是要你拿主意。”
李怿蓉听完不置可否,反问道“那你呢,你有什么打算。”
杨裕考虑过这个问题,直接答道“还个半个月开学,不想折腾,怿蓉姐,我给你打半个月工吧。”
李怿蓉正怕他乱跑呢,当然是双手欢迎,“行啊,你想去哪个岗位锻炼。”
杨裕想了想,“销售岗吧,我以后打算办个工厂,最终要面对的还是消费者。”
…
四海家电城于八月十八日星期四正式开业,可以用盛况来形容。
巨型彩虹门竖立在家电城门前的广场上,密密麻麻的氢气球捆扎在广场两侧,只等李怿蓉一声令下,悉数放飞。
从四海家电顶楼的垂下的祝贺祝福条幅把整栋大楼紧实的包裹住了。
到了八点整,李怿蓉宣布开业,广场上的氢气球准时放飞,舞龙舞狮进场表演。
锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,红旗彩旗迎风招展,把广场上的气氛带到顶点的时候,家电城的大门缓缓拉开。
虽然杨裕还没有卖出一台电视,不过,他依旧为经过的顾客介绍他想要了解的东西。
今天许玲薇也回来了,但是刚到电器城就被李怿蓉拉去当她助理了。
今天开业李怿蓉确实没搞大型活动,但是不论哪种电器都有一个品牌进行了降价促销,李怿蓉想通过对比直观的了解促销活动的作用。
其实杨裕对促销品的数据很有兴趣,所以在没有顾客的空隙一直在观察促销专区的情况。
在他的观察预估里,好像并不是特别突出、
经过不懈的努力,杨裕终于成功的推销出去一台电视,而且是二十一英寸的大彩电,在开单的过程中,他不断的给顾客推销延长保修服务,遗憾的是,最终没有成交,临走前杨裕告诉他,商场同样能给他家里的旧电器提供保修服务,不过将有他们的四海售后上门查看电器状况后再定保。
除了搭售延长保修以及意外保险之外,还有相关配件方面,家电城也给销售员很高的提成激励。
所以家电城的销售策略,跟以量制胜的常乐市,走的完全是不同的路子,在利润挖掘方面做的相当到位。
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