第二十章 坚定的选择（第2页）

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但也只有熟悉的人才明白，如果不是因为被伤到了深处，苏白绝对不可能会主动的选择做出这样的事情。

所以这一切的源头都是林雅雯自己作的，只能说不是不报时候未到！

王富贵觉得此刻非常的郁闷，因为他又觉得自己被人给骗了。

尽管苏白已经在模拟经营赛里面证明了自己，但是苏白答应了自己的事情却没有做到。

用于开设快递点的店铺找好了，然而跟快递接触的事情却遥遥无期。

他从来都没有想到过有朝一日自己居然会比提出想法的人还要着急。

苏白看了一下时间，觉得王富贵这个家伙估计也已经等急了，于是他便主动来到了这家还在装修的店铺面前。

“你这个家伙还不过来，我都准备要派人过去找你了！店铺现在都已经到了装修的阶段，但你却还没有把那些快递给谈好！”

说到这里的时候，他同样也感觉到了异常的愤怒。

“大冤种，啊不，富贵兄，你可知道做生意是急不来的！你现在所做的事情，估计已经让他们这些人注意到了，不用我们亲自上门，也会有人来找咱们！”

才刚说完，就现了顺通快递的人直接上门洽谈。

原先他们还以为眼前的是什么经验老道的生意人，但是在看到了跟自己谈论价格的是两位学生之后。

这名快递的代理同样傻眼了，因为他从来都不会想到过学生居然有钱会投入到快递的行业里面。

“我们这里所有的一切都完美的符合了所有快递点的标准，据我所知，你们每一份快递的单价都能够到一块多，而我们这里只需要一半，合不合作随你。”

听他说完了这句话之后，顺通快递的代表都愣了一下。

他绝对不相信这件事情，别忘了他们这些人可是耗费了不少的时间去进行推广，可是结果都没有好到哪里去。

甚至快递的单价都是居高不下，集团的那些高层早就已经为此而感到头疼，但是却没有想到这些人居然能够将单价做到几毛钱。

“你们都忽略了一点，现在正是抢占市场的时候，如今的快递公司跟雨后春笋一般，许多人都没有想到这点。”

苏白逐步的进行分析，随后就连王富贵都已经听明白了。

意思也就是说，用低价抢市场的做法会越来越普遍。

直到最后他们每一个人都没有办法能够烧得起个这钱后，市场才会恢复平稳。

苏白的方法就是用量取胜，毕竟一个学校每的吞吐量其实是非常巨大的。

只要能够抓住一个学校的机会，那他们就有了谈判的资本。

顺通快递的这名代表现在已经知道了他们很有可能是找错人了，还以为能够从中得到一部分的好处，结果却没曾想到，事情会变成现在的这个模样。

现自己没有办法从对方的手里面得到好处之后，他们现在也都在想着究竟怎样才能够把价格给谈妥。

“而且我还要告诉你，我不仅仅是想要跟你们谈，而且还想跟其他的几家公司一起谈。”

苏白可不会做这种亏本的生意，他想的是把所有的资源都给整合在一起。

“一起谈？”就连王富贵本人都觉得有些疑惑，毕竟不同公司之间的价格可完全不一样，按照他们的想法来做的话，那岂不是会挑起几家公司之间的斗争？

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